2013年双十一销售额(2013年双十一销售额行业排名)

“国潮正当道”,中国智造不断转型升级,中国品牌快速发展。天下网商携手阿里妈妈案例栏目超级秀可思,带你从“超越之年”“硬核科技”“新锐力量”“传统焕新”“国之大牌”这5个关键词出发,解读10个中国品牌的数智经营案例。

随着供应链和信息化基建在全球显现优势,中国品牌已经从学习者变成了新消费时代的引领者,不断在国际舞台超越竞争对手,也在国内开辟全新的细分赛道。消费者的预期随之提高,希望看到更加强大的中国品牌。为此,阿里妈妈持续助力中国品牌提升经营力,也见证了一批优秀的中国品牌在2021年实现新的超越。

2013年双十一销售额(2013年双十一销售额行业排名)

今年,国家发改委推出国货计划,品牌们进入“万物皆可潮”的国货创新时代。乘着这阵东风,中国品牌的创新玩法在研发端、制造端、市场端不断涌现。而阿里妈妈推出的数智化经营方法论及工具,就像一座桥梁,助力中国品牌实现人、货、场各个环节的精准匹配。数智化经营也像一个引擎,为那些坚持长期主义、面向星辰大海的品牌提供源源不断的动力,去攻克经营痛点,去沉淀品牌资产,在不确定性中建立确定性的能力,获得确定性的回报,给予消费者确定性的回应。

今天,我们为你盘点10大中国品牌数智经营案例。无论身处什么样的品牌发展阶段、面临什么样的经营疑难课题,这些中国品牌都在积极拥抱数智化经营,成为了2021年中国品牌中闪耀的名片。

它们究竟是怎么做的呢?

中国品牌·超越之年

岁末回望中国品牌,首当其冲的关键词是“超越”。我们看到中国品牌超越了竞争对手,满足了国民情绪的期待,也看到中国品牌超越了自身,走上一条独属于自己的进阶之路。

安踏:硬核科技智造冬奥专业赛事服装

今年,作为冬奥会官方合作伙伴,安踏正式发布了“两奥”官方制服装备,亮出了打造专业赛事服装的硬实力。

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“两奥”赛事服装运用了安踏自主研发的面料科技。由赛事高标准激发的科技革新,还通过安踏不断创新的商业化路径,惠及专业运动爱好者、年轻消费者,引领了体育运动的消费潮流。

2021年,艺人王一博成为安踏品牌全球首席代言人,他身着安踏冬奥国旗款亮相,就是安踏打开的一个窗口,让冬奥会文化与年轻世代深度连接。

同时,安踏超越竞争对手的里程碑也引发社交媒体热议。这其中除了“中国品牌”自带的深厚国民情绪,还有安踏超越安踏自己的坚实努力。

每年,安踏在创新研发上的投入都超过当年销售成本的5%,截至目前,安踏已累计申请了超过2000项科技专利,专利数稳居国内行业前列。

2020年,安踏开启了数字化转型,以“直面消费者”的DTC(Direct to Consumer)战略为核心,打造“全触点消费者”体系,“以数据驱动决策”,通过对消费者真实需求的洞察,改写业务链路的游戏玩法,不断深化数智经营,最终在2021年实现了超越性的跨越。

薇诺娜:迎接国际化舞台新考验

以新锐品牌之姿成为国货美妆护肤品牌龙头,薇诺娜连续数年进入天猫美妆护肤类目TOP10榜单,与海外知名品牌“近身搏杀”。在这个竞争维度上,薇诺娜已成为国货品牌的代表。

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今年,薇诺娜最令人关注的是母公司贝泰妮成功上市,这意味着薇诺娜的成长得失要接受股市投资者们严谨的考量。从3月份母公司上市至今,贝泰妮的市值在向千亿迈进。12月,贝泰妮被纳入深股通名单,进入了更国际化的舞台。

从品牌格局到资本市场,薇诺娜快速取得了与海外品牌直接竞争的资格,令人瞩目。“打造出远销全球的长期畅销品,让中国的年轻消费者也知道国货当自强”,在贝泰妮集团联合创始人董俊姿看来,基于中国人肤质、反复配方试验、用心洞察消费者需求而研发的产品,都具有不可比拟的优势,一点也不输国际护肤品品牌。

薇诺娜掌舵者的雄心,显示了新一代国货翘楚具备更广阔的国际视野,也决定了这样的品牌必须坚持长期主义,走向长效运营的道路。

为此,薇诺娜在阿里妈妈数智经营方法论和工具的助力下,不断创新全域营销玩法。今年双11,薇诺娜荣登天猫美妆护肤类目TOP6,成为2018-2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌。

从细分市场出发,到成为国货标志性品牌,薇诺娜要迎接更高维度的全面挑战,这也让我们对新国货充满期待。

中国品牌·硬核科技

从“中国制造”到“中国智造”,我们对中国品牌的一大期待着眼于科技创新。令人欣喜的是,新消费赛道上脱颖而出的黑马们,以硬核科技立足,实现了极速成长。

添可:从代加工老兵到智能家居新黑马

今年双11对于添可来说意义非凡。添可全渠道销售额达到了14.5亿元,同比增长245%,洗地机产品“芙万”在多平台稳居TOP1位置。添可在刷新大促成绩的同时,也在清洁电器品类超越了一直以来的对标品牌戴森。

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创立3年就取得这样的成绩,与添可的技术积淀息息相关。在2018年以“添可”之名聚焦智能科技赛道和品牌化路线之前,其前身已经在吸尘器市场经历了20年的风雨,从代加工走上了自主研发之路。添可的技术创新要解决的是消费者家居生活中的真实痛点。对消费需求的洞察,让添可在产品端、营销端都找到了正确的发力点。

初生即创造市占率奇迹的“芙万”洗地机,由添可的研发设计团队花了5年时间打造,技术迭代了3代。目前,添可洗地机国内外专利技术达50项,发明专利达25项,并在行业中首创了智能控制系统、数字无刷干湿两用电机等核心科技。

当国内洗地机市场建立了市占率70%以上的绝对优势,添可复制了以技术创新为新赛道开路的玩法,拓展新品类。

今年双11,添可面临拼明星流量的行业竞争环境,因此反其道行之,以品牌理念为核心要素去建立大促消费心智,应用数智化经营方法论和工具为消费链路全方位提效,最终实现了超越性的强势爆发。

云鲸:跨领域技术积累,为“懒人”谋福利

以科技创新立足的代表还有云鲸。云鲸是在东莞产业带成长起来的小家电新锐。在松山湖机器人产业园,云鲸团队历经3年,突破“拖布自清洁”技术,研发了第一台“可以自己清洁拖布”的扫拖机器人,于2019年双11上市。当时,线上扫地机器人市场中,云鲸销售额达千万级,但零售份额占比仅为0.2%。

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面对诸多强大的竞争对手,云鲸利用突出的产品优势,抓住了短视频、直播内容种草的机会窗口,把差异化的产品特性和品牌理念不断传导到市场端,受到用户喜爱。此后的每一次大促都见证了云鲸的高歌猛进。2020年双11,云鲸销售额单日破两亿,跃居天猫生活家电类目TOP1。今年618开门红,云鲸初代产品J1用时9分钟销售破亿,稳居品类单品销售第一。今年双11,云鲸新品J2 1分钟内销售破亿,1小时店铺销售额超过去年同期全天销售额。现在,云鲸在扫地机器人细分市场的市占率已跃升第二,改写了品类格局。

市场占有率不断跃升的背后,云鲸一直在坚守科技创新之路,以及“让用户少做一步,再少做一步”的产品理念。J1以“拖布自清洁”技术解决了消费者的家居清洁痛点,迅速建立差异化的产品心智。在今年上新的J2拓展了“自动上下水”、“自动添加清洁液”、“ 360度碰撞感知”等功能,率先实现“拖地全自动”体验,为消费者提供了更全面的解决方案。

目前,云鲸的科技创新布局已覆盖了SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人机构技术、大数据应用等多个领域,并不断取得突破,累计申请了200多篇技术专利。现在,“硬核科技”和“懒人清洁”都已写入云鲸的消费者心智,让市场看到新消费趋势下,新锐品牌以科技创新开拓道路的可能性。

中国品牌·新锐力量

今天中国的新品牌面临格外复杂的竞争格局,除了要对国内外的竞争对手发起挑战,还要面对日新月异的消费需求变化,为消费者提供更具前瞻性、实用性的解决方案。这是一场难度日益增高的大考。

Ubras:内衣新品类开创者成为赛道王者

新消费风口,内衣行业涌现诸多黑马,加剧了赛道竞争的激烈程度。品牌不仅要解决行业消费者一直以来的痛点,还要在产品端、营销端建立更长足的优势,通过创新性的玩法和差异化的叙事,去捕获消费者的芳心。这无疑是对赛道新锐的全方位大考。

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今年双11,Ubras就在这样的竞争态势下稳住了榜首位置,全程力压竞争对手,稳居天猫内衣类目TOP1。

作为“无尺码内衣”的开创者,Ubras出道即建立了“犹如人体第二层肌肤穿着体验”的产品心智。此后,Ubras拓展了肌底衣、空气层打底裤等新兴细分品类,专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求,同时以平价方式向女性消费者提供优质面料和创新科技相结合的贴身衣物产品,带给女性消费者舒适感和消费体验。

为了实现这一切,Ubras一直在加大科研与创新投入,与国际顶级供应商、国内专业高校合作研究面料、人体工学等课题,拥有了水滴杯等多项专利。

同时,为了与女性消费者更好地对话,Ubras与欧阳娜娜、刘雯等艺人展开代言合作,传达品牌理念。其中,刘雯的代言大事件与今年双11的蓄水预热紧密结合在一起,为主推的全新肌底衣2.0系列产品打响了声量。

今年双11,Ubras善用阿里妈妈的数智化经营方法论和工具,新增亿级消费者资产,为大促登顶打下了坚实的基础。

极米科技:上市、持续出海,开启新征程

2021年是极米科技的里程碑之年。3月,极米科技在科创板上市,上市首日股价涨幅近300%,在资本市场迎来不错的开局。

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这一年,极米科技稳住了“投影一哥”的行业地位,不断提升市场份额,同时全面开拓海外市场。作为一个年轻的品牌,极米科技的表现令人振奋。

极米科技成立于2013年,致力于向消费者提供性能卓越和高品质的智能投影产品,并一直以“让光影改变生活”为使命。2018年起,极米科技出货量登顶中国投影设备市场TOP1,此后就霸榜至今。高成长性首先源于极米科技对科技创新的不懈投入。极米科技在2014年成立了光学实验室,此后持续加大研发投入。2019年,极米科技实现了光机技术自主化,并逐步导入量产,今年第一季度,极米光机的自研自产比例达到90%。今年,极米科技还成立了针对海外产品本土化的研发团队。

同时,极米科技也在积极开拓品牌建设,以艺人易烊千玺代言大事件撬动品牌宣传,与天猫超级品牌日等营销IP、直播等营销新场景深度合作。今年双11,极米科技应用了阿里妈妈数智经营方法论和工具,实现消费者精细化运营和超级单品破圈,升级了品效协同能力,预售单品-极米H3S登顶天猫投影仪热销榜TOP1。最终,极米科技全网成交总额突破8亿,同比增长超90%,实现投影仪细分赛道的双11八连冠。

中国品牌·传统焕新

中国品牌的新故事中少不了传统品牌的身影,通过不断的自我革新,它们成为了年轻消费者眼中正当时的陪伴者,呈现一段令人瞩目的焕新旅程。

上汽通用五菱:让人民代步车登顶全球销冠

新消费旋风刮进汽车行业,当传统车企和造车新势力品牌站在两端,探寻新模式时,上汽通用五菱为新消费需求打造的车型从去年火到了今年,打了个精彩的样。

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宏光MINIEV是一款被称作“人民代步车”的电动车,自2020年上市后,累计销量已超过50万辆,2021年数度登顶全球新能源汽车销售冠军,又在今年双11创造了45000余台的新销售纪录。

以这款车型为代表,上汽通用五菱进军新消费领域的打法令人瞩目。“人民需要什么,五菱就造什么”是上汽通用五菱响亮的品牌宣言,其中蕴含了上汽通用五菱极致的营销基因:围绕用户需求重塑价值链。

近两年,五菱的爆款车型与传统的汽车和电动车不同,它以鲜明的“代步车”、“买菜车”心智,击中了消费者用车的实用场景,同时又通过丰富的跨界联名、IP合作,彰显了“好玩”、“有趣”的文化内涵。

拓展了圈层人群、使用场景和文化内涵,上汽通用五菱在内容营销层面腾挪出相当大的想象空间,结合短视频、直播、达人等营销场景,以及数智化经营工具,不断高效破圈、高效转化。今年双11,五菱开售首小时销售额即超过去年全天。

传统品牌的新消费故事,上汽通用五菱写下了浓墨重彩的一笔。

青岛啤酒:优化线上线下格局,连接年轻消费者

作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方赞助商,青岛啤酒正在积极弘扬冰雪文化,以高品质的冬奥主题产品、氛围浓郁的冬奥主题场景和冰雪文化的主题活动,共同汇聚为冬奥加油的力量,点燃人们心中的“冰雪激情”。

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这一年来,在为冬奥助力的同时,青岛啤酒在营销端、运营端围绕年轻消费者优化线上线下格局,不断焕新。

今年双11,青岛纯生x SMILEYWORLD联名款从相同的“快乐”DNA出发,围绕着“快乐”、“星球”等核心信息建立沟通主题,通过天猫小黑盒为代表的数智化经营场景,快速打爆,结合明星宣发事件,创造了亿级曝光量。

作为历史悠久的啤酒厂商,青岛啤酒在全国发展了400万家终端,以雄厚的基础推进O2O整体战略落地。同时,青岛啤酒通过阿里妈妈不断沉淀消费者资产,打造跨界联名、大事件营销等玩法,不断击穿人群、验证新品,提升品牌在年轻人群中的声量。

今年双11当天,青岛啤酒登顶天猫啤酒类目品牌销量TOP1,活跃消费者总量同比增长65%。

青岛啤酒作为行业引领者,在不断拓展酒水行业在年轻化、多元化新消费时代的可能性。

中国品牌·国之大牌

国民大品牌是我们的骄傲。新消费时代,那些更懂消费者,并以此建立竞争优势、走向世界的品牌,才是消费者心中真正的国之大牌。

海尔:重磅投入智慧生活家电领域

这一年来,海尔智家在市场业绩取得不断突破的同时,进一步坚定了战略方向,并对战略方向重磅加码。

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12月15日,海尔智家董事会批准了“公司拟向全资子公司青岛海尔智慧生活电器有限公司增资35亿元,并成立智慧生活家电产业平台”的决议。

这让外界对于海尔智家的战略布局充满期待。公告显示,35亿元的增资主要用于智慧生活家电产品的研发、制造、销售、服务,以及数字化运营能力、人才团队的建设。同时,智慧生活家电产业平台将从清洁产品、新兴厨房产品、智能家居产品和其他新兴电器切入,为用户提供全屋清洁、健康烹饪、舒适环境和智慧护理的场景解决方案。

为了实现这一切,海尔智家成立以生活电器公司为主体的智慧生活家电产业平台,并将其提升至与冰洗业务同级的一级战略单元。

重磅投入的信心,源于对战略方向的成功验证。

今年618,海尔积极探索营销新场景,店铺直播间自播销售快速破千万,首小时成交额就超过去年全天。

从9月1日的海尔天猫超级品牌日到双11,海尔不断实践店铺自播、场景化营销。海尔官方旗舰店直播间在双11登顶大家电TOP1,天猫海尔会员突破1000万,综合体验达到5星。除了打造家电产品的趋势爆款,海尔智家的洗干护理阳台场景、智慧厨房场景也成为爆款场景。双11开门红首日,海尔智家登顶全品类销售额TOP1,同比去年增幅68%。

小米:进步最快的世界500强

“小米12系列正式对标苹果”,为小米年度发布会预热时,雷军发在微博上的一句话掀起了波澜,冲进了热搜榜单。今年第二季度,小米手机全球市占率升至17.2%,销量超越苹果,晋身全球第二。8月,小米入选了2021《财富》世界500强,排名第338位,较去年上升84位。雷军很是骄傲,加以诠释:小米成为了互联网相关企业中进步最快的世界500强企业,这是小米连续三年上榜。

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2021年,小米除了在产品创新上保持应有的速度,外界也看到小米在高密度地调整组织,并不断加码数智化经营。

双11前夕,小米品牌市场部和电商部联手进行全域品牌宣推,为新品造势的同时打爆双11开门红,打造全域全场景品效协同的年度营销大事件,在消费者心中建立小米极致科技的品牌心智,助力AloT不断破圈。这个过程中,阿里妈妈的数智经营方法论和工具助力小米锁定确定性流量,实现高效拉新,加速新品打爆。最终,小米在全域AloT夺下细分类目的10个冠军,其中平衡车品类包揽天猫销量和销售额双料冠军。而Redmi Note11系列在双11期间登顶天猫安卓手机类目销售额TOP1,销售额破十亿。

雄心、锐气、实力兼具的小米,为我们展现了新一代国之大品牌的生机与活力。

2021年,你有哪些记忆深刻的中国品牌?请在评论区告诉我噢!

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