去朋友家做客，临走时提议帮忙带走快递盒的垃圾。
朋友说，不用了，放门口就好，楼道保洁阿姨会收走。
据我所知，楼道的垃圾似乎不属于保洁阿姨的工作范畴，但若是纸盒、塑料瓶之类的物品，她们是乐于帮个忙处理的。
原因无他，她能获利。
01
找保洁阿姨问过这事，
除了楼道的纸盒、小区垃圾桶的废品她们也会留意。
一般废品回收的价格在0.5左右，卖的越多价格越高。
以咱们小区为例，30栋楼，每栋34层，每层2-4户，一个月能产生的可回收物至少2吨以上，所以她们一个月至少能获利2K元左右。
保洁阿姨说，这是她的副业之一。
要赚钱，就得愿意吃苦。
有的人懒，只想着做分内事，想着快点打扫完就走。
有的人聪明，想着事无巨细，多帮业主去干点小事。
一来二往，业主和阿姨之间形成了某种默契。
可回收的废品就直接放在门口，默许她们带走。
但小区就这么大，她们的副业收益也仅限于此。
说到底，赚的还是辛苦钱。
02
路过街上的超市，看到正在卖废品。
停下来和收废品师傅打听价格。
废品师傅说，纸盒6毛/斤，比小区里贵点。
“ok，一会到前面聊聊，也有一些纸盒要卖。”
工作室经常收发快递，仓库也积累了不少纸盒，最后称了下，得有两百来斤，碰上这种上门服务，既能变现又能帮忙打扫，一举两得。
问师傅，为什么你家的回收价格比别人高些？
师傅说：家里就是开回收站的，没事出来转转。
“好家伙，那你这挺闲的，老板亲自出来收。”
“不，我们自己出来收，有原则的：只找商铺、工作室、仓库这类大客户，零散类的效率太低，会直接从那些保洁阿姨、或者二手贩子里收来。”
懂了，精准细分人群。
1万元，你去拾废品，得捡一年。
1万元，你去倒卖废品，得花3个月。
1万元，你去回收大客户，只需1个月。
你的产品，你的定位，决定了你赚钱的速度。
你想赚1万元，
你的产品利润1元，要找1万个客户。
你的产品利润100元，你要只100个客户。
你的产品利润1000元，你只需10个订单就可以搞定。
是寻找1万个小客户容易呢，是寻找100个大客户容易呢？
我猜是后者，我也倾向于后者。
把有限的精力，放到能获得最大回报的方向，是大聪明。
03
关于收废品，我在抖音看到了新趋势。
我关注过三个ip：
刘阿楠，1052W粉丝。
特色是有才华，出口成章，经常做公益活动。
主要做大型废品回收站，对接各路资源厂家。
冯月月，121.6W粉丝。
特点是90后女生愿意吃苦，热爱生活的人设。
主要做社区型废品回收站，寻求材料二次利用机会。
废铁哥，9.5W粉丝。
特点是90后励志青年，用互联网思维做废品回收。
主要做大型建材回收，对接各路工程、厂家设备。
像这种传统型生意，特别吃回头客资源。
受互联网的营销，曝光度有了，订单自然也就多了。
有人做过统计，他们的年收入，都至少在60万以上。
有兴趣的可以去看看他们的视频，他们有分享和粉丝交易的过程，简单且真实，这是最典型的拉进距离感的玩法。
他们的成功有相似处，那就是定位非常清晰：
只收不拾。
这或许，就是赚钱最简单的道理。
04
什么叫“只收不拾”思维？
"只收"：取别人的劳动成果，用信息差变现。
”不拾“：不花时间去做低效事，提高时间利用率。
把这套思维放到其他项目或者运营上，非常好用。
如果你是做虚拟资源的，
我建议做个品牌，做好后端服务，前端让代理去推。
如果你是做减肥项目的，
我建议做个操盘手，做好中间协调，所有业务外包。
如果你是做婚庆服务的，
我建议你做个集合站，对接各路资源，空手套白狼。
我们做事情，一定要有做局者思维。
什么事情能产生最大的效益，就去做什么事情。
什么事情只用粘贴复制搞搬运，完全可以交出去。
类似的兼职，如打字、刷单、送外卖等项目可以丢掉。
用做局者思维去做业务分包，团队公关，外卖培训，把别人的资源整合到一起，对产品包装后再去对接资源，不仅优势会更大，获取财富的速度也会更快。
只收不拾。
这是我从不同阶级的废品从业者身上，学到的最深刻的道理。
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