什么样的产品适合搭建私域流量？

私域流量有多猛？我们先来看一组数据：

2018 年 4 月底，每日一淘上线；

上线 3 个月，每日一淘会员数超过 15 万，营业额突破 5000 万；

上线第 4 个月，每日一淘月流水破亿；

2018 年 12 月，每日一淘宣布完成 A、B 两轮共计 1.3 亿美元融资；

2019 年 4 月初，每日一淘用户量达到千万级别。

不到一年的时间，每日一淘通过社交分享+会员制挖掘到了惊人的流量，更准确地说，是私域流量。与此同时，早在 2018 年，以阿里、京东为代表的传统电商平台获客成本已超过 300 元/人，公域流量已经成为大部分人可遇而不可求的奢侈品。低成本的「私域流量」被许多企业视为增长破局的灵丹妙药。

但是，私域流量真的适合你吗？在这里要先给大家降降温。私域流量能够火爆的主要原因，在于其降低了增长成本。怎么说呢？我们来看一个互联网人一定要了解的公式：

在这个公式中，「用户总量」背后是拉新成本，留存率隐含着留客成本，购买频率跟复购率挂钩，客单价跟产品价格关联。而私域流量，就是通过社交分享吸引新用户，用社交关系直接触达用户、留住用户，并且反复引导用户购买……也就是说，私域流量直接提高了用户增长公式中的 3 个指标：用户总量、留存率和购买频率。但同时，这个公式也意味着，具有以下几种特征的产品不适合加入私域流量阵营：

第一，复购率天然低的产品

像房地产、婚嫁这类用户一辈子几乎只“用”一次的低频产品，复购率很低，所以并不需要通过搭建私域流量来提高用户粘性。

第二，客单价低的产品

首先，客单价低本身对用户价值的贡献度就非常小。在此基础上，客单价低的产品销售额很可能会无法覆盖拉新和留存成本，在微信大规模封杀群控和个人营销号的环境下，很容易造成运营成本入不敷出的情况。除非你的低价产品只是起体验作用，为后续的转化做铺垫。

第三，话题性弱的产品

私域流量池的特征之一是用户积极参与，因此产品务必具有一定的话题性，能够产生与用户相关的价值点，从而连接到更多的用户。否则，产品没有话题性，就没有用户参与，那么私域流量池也就形同虚设了。

那么，什么样的产品或业务适合搭建私域流量池呢？很简单，不适合的反面，就是适合。因此，适合用私域流量做增长的产品或业务具有以下 3 个特征：

复购率高

客单价有潜力

具有一定话题性

如果你的产品和业务符合以上特征的话，千万不要错过这波红利。毕竟，错过风口还算正常，错过爆发期那可就太不应该了！要知道，已经有不少企业借势月活 11 亿的微信，探索出了亿级成交额的成功道路。

去年 9 月在纳斯达克上市的英语流利说，18 年净营收为 6.37 亿人民币，同比增长 284.9 %。亿级收入增长的背后，离不开流利说背后的 2000 多位社群运营同学；

幼儿英语启蒙 APP 「宝宝玩英语」，通过幼儿英语启蒙社群，2 年时间积累了 150 万+ 用户，其中付费用户 30 万，由此获得腾讯领投的 1.5 亿融资；

“灵魂有香气的女子”联合创始人@陈晨，组建的“香蜜会”线下社群在全国四十多个城市裂变，招募了 3 万多名社群电商会员，实现月 GMV1900万+。…

以上这些，都是抓住了私域流量的关键一环——社群。在用户量增长越来越难的情况下，社群的用户沉淀和商业变现价值就越发的突出。而私域流量中还有一种更高级的玩法——会员制。会员制能够在社交分享的基础上，让用户主动帮产品拉人，把业务辐射到更精准的人群，甚至连接上去中心化的社群。

开头提到的每日一淘就是会员制的模式，用户只需邀请 10 个人，便能免费成为会员，由会员分享而产生购买行为后，会员可获得一定返利。截至今年 5 月 21 日，每日一淘已经通过这种玩法，达到了会员超百万，用户超千万的惊人规模。

同样是会员制，不久前赴美 IPO 的云集，付费会员 740 万，2018 年 GMV 超 227 亿，其中近 7 成的 GMV 都是会员贡献的，仅会员费的收入就高达 15.5 亿元。截至 2018 年底，云集的会员数已达 740 万，他们为云集贡献了 66.4% 的GMV，是普通用户贡献值的 6 倍。

综上，在微信生态中，用最低的成本来布局私域流量池，势必成为当代企业破局的关键！连一向高冷的快消品牌宝洁，也都快速招兵买马布局私域流量，你还有什么必要犹豫呢？

那么，怎么样才能获得最全，最新，最专业的私域流量布局营收方案呢？自然是跟着行业内最优秀最成功的案例操盘手学习！

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什么样的产品适合搭建私域流量？

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