12.20，薇娅因偷逃税被罚13.41亿元，此消息一出，全国人民都震惊了：“这哪是主播啊，分明就是造钱机器呀！如果这笔钱换成现金，应该会把足球场铺满。
但是写这篇文章的主要的目的，并不是为了深入探讨薇娅或者主播们的偷逃税问题，而是为了蹭热点！
除了蹭热点，也想聊聊，曾经被薇娅带火的线上营销卖房，逐渐归于平静，作为福州房产从业者，线上营销卖房这个事情，还有没有机会？
01 线上营销卖房的兴起
去年天猫、京东、安居客、房天下等各大互联网公司高举高打宣布进军房产交易，除此之外，房企们也纷纷设立了自有平台的线上售楼处。
也是在去年，薇娅在杭州复地·壹中心的样板间开启了售房直播首秀。
当天进入直播间观看薇娅“卖房”的网友贡献的点击量超过1400万，截至直播结束共有852人拍下了购房券，不过之后却有90%的用户选择退款，实际到线下成交的购房者只会更少。
从消费者的角度看，买房这件事绝不是线上就能解决的，“毕竟买房涉及到巨额支出，大家不会在屏幕前听几句宣传，就乖乖掏钱。
因此今年下半年来，福州购房人很难再听到各大平台线上营销卖房之战的炮声了，难道线上营销卖房这个事情真的走不通，真的没有机会吗？
其实不是！
虽然眼看各互联网公司以及房企筑起的线上营销高楼倒塌了，但是万千房产从业者们也得到了启蒙，原来线上也是能把房子卖出去的。
02 福州房产自媒体们是如何线上营销卖房的
福州房产自媒体号不少，少说也有几十个，主要分为短视频和图文两类，目前福州能同时把短视频和图文都做好的，还没有看到。
以图文来说，目前几个头部大V号内容输出方面有以下几种。
一是通过行业爆料、唱衰/看涨楼市甚至是整个城市规划来引起用户的“共鸣”，这类账号流量最大，主要变现方式为平台的流量变现。
看似站在开发商对立面，为购房者谋福利，实际上对于楼市产品以及城市规划并没有过多深入的了解，就开始落笔，其实对于购房者却不能给出足以说服人的建议。
每个账号都有自己风格，你可以揭露也可以唱衰，但如果能出更好的解决方案，那将更值得人敬佩。
二是通过整理楼市政策、楼市销售相关数据，让更多的用户了解福州楼市。这类账号更新频率较高，但是不做太多的过度解读，这类号一般都是安居客、房天下、易居等大企业旗下的。
三是通过实地探房、实地踩盘，带用户了解项目，这类账号主要盈利方式是地产商的广告投放，当然也有做的更深入的大V，涉及区域的政策规划，把握城市的呼吸节奏，这类账号具体能通过这种方式卖出去多少房，目前持观望态度。
福州短视频房产大V，内容展现形式上和图文并没有太大的区别，主要是口播或者是实地探房。但是短视频结合直播的方式，无疑更符合当下用户的习惯，
目前来看，短视频的流量明显更大，吸粉更加容易，至于能不能比图文方式，更好把房子卖出去，这也不一定，图文的优势在于深度解读，更容易形成与用户之间的信任感。
总之来说，房产自媒体们主要盈利方式为开发商的广告收入，信息平台的作者奖励等。
福州由于近两年新房分销佣金越来越高，房产自媒体们也在想办法提升自己转化能力，加入分销大军，为地产商们卖房子。
除此之外，通过帮助粉丝买房收取咨询费方式也很吸引人，但是在福州，目前能够接受付费咨询的用户群体还是比较少的，前期的教育成本会比较高，从长远来看，还是很有潜力的。
如果地产媒体能够对地产行业有足够深入的了解，进而为开发商梳理项目，为项目提供咨询辅导服务，也是很有想象空间的，当然这个和线上卖房这件事可能就有点扯远了，属于培训业务。
03 福州房产一线从业者们是如何通过线上营销卖房的
说到福州房产一线从业者，最先想到的就是房产中介和置业顾问。
聪明的一线从业者们，其实早就把这些线上营销玩的很明白了，虽然他们没办法把图文和短视频，做的像房产大V们那么专业，那么有深度。
大多数图文主要靠搬运，短视频一般也比较简单，几张图片加一段洗脑的音乐。
但是他们账号定位精准，明确告诉用户自己就是卖房子的，虽然流量不大，但反而转化率很高，并且一线从业者们数量庞大，叠加起来，通过线上卖出去的房子数量，反而最可观。
所以未来“线上中介”的模式，可能会大有可为，一是省去了门店租金，成本较低。二是突破了传统门店的区位限制。
未来如何通过“线上中介”把房子卖出去这件事情，也将会变得越来越专业，他提供的不再是简单的陪看房服务，而是专业化的区域房产咨询服务，带看则只是整个服务链条中最基础的事情。
04 写在最后
在“房住不炒“的大背景下，房地产行业回归居住属性是必然的。
未来福州将出现越来越多的公租房，不论政府还是地产商目前都没有成熟的模式，能够将房子精准租出去，那么通过线上营销的方式，把房子精准的租给需要的人，是不是也是一种重要的方式呢？
在过去的地产暴利时代，地产商线上营销以及渠道方面的缺位，必然给地产线上营销卖房带来更多的机会。
线上营销卖房这个事情，到底哪种模式能够突围，让我们一起拭目以待吧。
早起的鸟儿有虫吃，地产从业者们，越早投入线上营销卖房这件事，就越有机会吃到发展的红利！
大家如果找不到值得学习且可以对标的房产自媒体账号，可以私聊我，我私信推给你！
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