教育行业市场推广方案（培训项目推广方案）

洛洛 • 2022-01-05 13:45:32 • 网络推广

生源是一个学校赖以生存的命脉，没有生源所有的一切都无从谈起。生源就是血液，维持校区的生命。每年寒假班招生都是教育培训行业厮杀最激烈的时刻，各大机构都在通过不同渠道引流，为春季班做预热和准备。

寒假班招生重在市场传播，有流量、有曝光才能吸引大批客户到校，传统的营销获客成本越来越高且转化率低，那么接下来我们就来盘点一下那些低成本、见效快的招生方式。

教育行业市场推广方案（培训项目推广方案）

1、寒假班招生——低价课程+社群运营

教培机构的核心产品是课程培训，为了获取用户流量，许多机构会采用低价体验式营销策略，用户通过购买低价课程，可以直接体验机构的服务质量和课程水平。

寒假班招生时，可以通过低价课把客户引流到社群，依托微信私域生态，机构就可以很好地利用这些私域流量进行转化，社群作为载体，具备转化高、成本低、复购率高、传播范围广的特点。所以机构是可以通过低价课程引流到社群，利用社群进行下一步地转化。

2、寒假班招生——短视频营销

寒假班招生可以基于微信小程序，紧抓短视频营销的风口，以“小程序+短视频+营销”的模式，利用视频形成机构立体化的展示场景，让家长身临其境直接感受教学环境。

相比文字图片来说，短视频代入感更加强烈，可以刺激家长购课，同时短视频可链接课程活动，观看视频的同时直接点击一键跳转，促进消费，打造交易闭环。

公众号获取流量已经成为行业标配，视频号也不例外。寒假班可以在公众号发起招生活动，通过个人号+视频号进行推广，做好微信矩阵引流，通过多个渠道进行招生推广，可以达到很好的招生引流效果。

对于教育培训行业来说，家长朋友圈大部分都是同龄孩子的家长，存在大量潜在客户，老师朋友圈留存大量的家长好友，非常有利于做转介绍和分销。

寒假班要想做好转介绍，首先要找到种子用户，给种子用户好处（分销），将一部分收益给到家长，通过利益刺激家长主动转介绍新学员，通过和口碑传播获取招生资源，在服务和课程质量要好好把控。

教育行业的异业联盟是疫情发生之后，多家教培机构抱团取暖、共渡难关的一大途径。在寒假班招生时，机构可以和科目不同的其他机构进行学员资源互换，或者和客户群体相同的影楼、少年宫、眼镜店等互换客户资源。通过互相导流、学员互通的方式实现异业联盟的互惠互赢。

以上介绍的五大寒假班招生方式，是培训机构自主招生成本相对较低的方案。培训机构的市场逐渐缩小，生源都是抢出来的，如果想要快速招满生源，建议选择专业的招生团队来做招生活动。

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