成都百度推广认知误区与实操指南

　　很少有人会问，你们公司有SEM吗？但会说你是否有百度要宣传。

　　SEM是搜索引擎营销的总称。因为百度推广份额最大，大家都会默认百度推广是SEM，但SEM也包括360、搜狗等搜索引擎的营销工作，以及谷歌等搜索引擎；

　　相比于SEO(搜索引擎优化)依靠自然排名来获取流量，SEM花钱让自己的网页排名第一，类似于游戏中的人民币玩家。正常情况下，当我们搜索一个关键词的时候，会在网页后面的前四五个位置看到广告这个词。这就是百度晋级的优势，可以无条件排在前面，只要你从钱花有足够的

　　不过花钱是艺术，钱花好，这样公司可以通过在百度推广获得大量订单或商机

　　你为什么要宣传百度？

　　当你获得流量的时候，你就能获得用户。靠SEO来争夺流量需要大量的时间和金钱，SEO的效果也不是立竿见影的。很多企业网站都是展示网站，内容更新和页面权重不足以争夺关键词。但是，企业还是希望通过搜索引擎带来更多的直接客户。毕竟，每天都有大量有需求的人去搜索引擎寻找解决方案，希望快速获得流量和订单。百度推广绝对是一个好方法，因为它只需要很少的钱就能让你的页面排名靠前，排名靠前的页面会获得大部分流量。

　　做百度推广，流量买了，那肯定会带来实实在在的好处？

　　一些企业已经在百度推广了几个月，但是没有专业人员负责。当它们被打开时，它们被扔向百度。几个月后，它们来到钱花，它们带来的游客是不相关的游客。他们的网页没有明确说明他们能提供什么。这样，他们就无效了。花了几个月的钱，他们就是不干。

　　有些企业会找人做百度推广。每当他们看到数据报告时，他们都会说这个品牌暴露了多少，百度花了多少钱。我们的影响力大大提高了。坦白说，每当听到这种报道，我都想给对方一脚；百度推广的目标不是曝光了多少次，提升了多少品牌影响力。虽然这是百度推广的效果之一，但百度推广需要依靠收入才能生存。

　　那么，为什么要推广百度？最直接的答案就是带来转化效应。

　　首先要有一个概念——百度推广ROI 百度推广每天花很多钱买点击量。如果钱还不回来，持续的支出不能带来真正的流量收入，那就失去了在百度推广的意义那么如何计算在百度？推广的ROI呢让百度推广，帮助企业赚钱？百度推动投资回报率计算

　　确定一个目标，不要谈品牌影响力、品牌曝光度等不可控的目标；企业需要生存，部门需要生存，SEM员工需要生存，获得真正的财务贡献是目标；如果你是电商网站，目标是获得订单；如果是B2B企业级服务网站，唯一的目标就是获得与对方直接沟通的机会，可以是形式，也可以是咨询电话，也可以是在线咨询。

　　对于B2B企业，用户的画像是多变的。可能对方是某个业务线的主管或者副总。你不知道对方喜欢什么样的沟通方式或内容。因此，我们通常会为来访者提供多种交流方式，让他选择自己喜欢的方式与我们交流。我们使用请求演示表单来计算投资回报率。

　　假设我们想拿到100张表格，通过我们的销售跟进联系，可以成交一张订单，平均客户单价为1万元。如果我们只计算毛利，得到100张表单关闭一个订单的流水是1万元，那么通过百度推广可能需要1万次点击，如果平均点击单价是2元，也就是说2万元可以带来100张表单和一个订单。那么投入产出比为20000比10000，也就是1比0.5。

　　这个时候会有人说我花了2万块帮公司赚了1万块。那是不是说我帮公司赚2万就不亏钱了？但是这里只计算毛利，从流水的角度来看，ROI确实是1: 1。这是一个粗略的算法，可以作为目标对齐的增长指标，但对于金融来说，数据不是这样计算的。

　　如果你给公司带了2万的订单，在百度的推广才花了2万，是不是意味着在百度的推广不会亏本？这样想是不对的。在百度，花在促销上的精力是金钱。卖这个项目，卖就是钱，执行就是钱，客服就是钱。如果有硬件，会更贵。

　　因此，当我们计算在百度，的促销效果时，我们将移除利润，然后计算成本。比如在百度推广的2万块钱是向公司借的，先要还，再卖1万块的订单。其实利润只有5000元。按照这种计算方法，2万元在保持人员成本不变的情况下，赚取4张票据，4张票据的利润为2万元，正好等于花掉的2万元，这就是盈亏平衡点的盈亏平衡点。换句话说，ROI是133602，这是平衡点。当比例再次提升，才是真正赚钱的时候。通常有人和我交流的时候会说，不花钱做品牌推广有什么价值吗？我真诚地回答你，品牌推广是没有记录的数据，这是免费的。百度促进实际操作

　　1.与百度合作，请百度帮忙开户

　　如果你想推广百度，你应该先联系愿意为你开户的百度，开户费600元，最低充值3000元。当然，如果你是小代理，还有各种维护费用。之后，百度会给你指派一名客户经理。主要目标是帮助你建立一个账户和推广你的网站。客户经理负责帮你花钱。没有技术能力和营销意识的老板想推广百度，我劝你不要做，也不要浪费钱。

　　2.制定一个计划，让它有意义

　　在百度，拿到推广后台后最优先的是在百度创建推广后台计划该计划是百度推广后台最大的分类我们可以创建几个分类来区分不同的业务或者不同的推广计划，比如2018年秋季招生计划和品牌词计划。顾名思义，最终我们可以根据这个计划的成本知道这个项目在百度的投资推广情况。在一开始制定计划时，我们不能为了制定计划而制定计划。在一开始制定计划的时候，我们应该明确，我们制定这个计划是为了将来获得一定的数据。比如我想知道2018年秋季招生的费用、点击率和转化率。

　　3.创建一个单位供陆页考虑

　　单元格是计划的子类别。就像创建计划一样，创建单元格有几个目的：

　　首先把意义相同的词放在一个单元里，在进行创意生产时便于处理。如果创意与本单元的关键词高度匹配，关键词的质量会非常高。

　　然而，该单位最重要的目的不在这里，而是陆页。该单位是可以与陆页，设定的最小粒子，这意味着无论如何都应该在该单位的级别上考虑着陆。建议单位是某个产品的单独业务，比如招聘管理系统中的人才库。放入人才库单位的关键词必须与人才库相关。我们成立这个单位的时候，要有上一级、下一级的清晰思路。我们期望用户在搜索与人才库相关的词时点击进去，看到的页面一定要包含人才库的内容，否则用户会大量跳出，浪费流量等于浪费金钱。

　　4.关键词和搜索词

　　关键词是我们推广的词。我们希望用户在搜索这个词的时候，看到我们的创意(广告)并点击，但这是一个理想的情况，那就是我们的关键词设置模式是绝对匹配的。此时，关键词相当于搜索词。当然，有时候我们推广的词没有那么多流量，或者和我们的词相似的词的搜索意图也可能是我们的潜在客户。这时，有一个模糊的界限。所以关键词的匹配方式是自控的。5.百度推广的可控性使得推广更加精准

　　随着百度推广用户越来越多，需求越来越细致，百度给出了很多灵活的控制，比如控制推广时间以满足潜在用户的习惯，控制每个计划甚至单位的推广费用上限，拒绝通过添加负面词来推广某些词。

　　6.图片推广是用来赚眼球的

　　更有趣的是，你可以使用用户的搜索历史来放入图片。例如，如果你搜索过erp，你可能会经常看到这样的广告。这不是偶然现象，而是百度推广的一种推广方式，比如我们可以让搜索过某些词的人经常看到我们的广告，或者让访问过某些网站的用户经常看到我们的广告。前者是我们已经锁定了用户的需求，而后者是受到了很多老用户的刺激。

　　百度推广最重要的工作是什么？

　　我们刚开始了解百度推广的时候，大部分都是从学习后台运营开始的，大部分SEM人员都停留在运营账户的层面好几年了，但是后台运营在百度，的推广工作只占30%，所以要抓紧时间和网站运营商做好落地。

　　推广百度，其实就是经营需求。每一个用钱买的关键词，都来自有需求的搜索引擎。我们需要做的是通过页面内容满足用户的需求，并给出这个需求的登陆点，帮助Ta找到答案，完成CTA(行动号召)。只有当访客完成了我们期望他完成的动作，他才能进入我们的营销漏斗，才能成为一个单身者，实现百度推广真正的数据价值。