对于尾盘的销售，开发商向来都是非常头疼的，因为大都是项目开盘后在销售率达到70%的时候所剩下的房源。销售起来比较困难。所以在客户眼中，尾盘都是一些质量不好的房子。
其实不然。尾盘一般分为两种：一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，前期销售时置业顾问只为了业绩向客户推荐大家容易接受的户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
另一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾。例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的 复式结构 ，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定。
对于尾盘的销售，大多数开发商都会让“自我清盘”，前期的宣传推广到了尾盘着就消失不见了。而且销售人员对于尾盘的销售态度也很消极，导致新盘变老盘，没把握"黄金销售周期"。
如果开发商一直坚持这种做法，只能把尾盘一拖再拖成为死结。要想快速地实现尾盘清盘，还需要开发商正视尾盘、运用恰当的营销手法将其"玩转"。
举个例子：《名仕樾府》同样是尾盘销售，因为该项目处于竞争红海中，加上项目本身缺乏竞争力，卖点较少，月销5套左右，销售人员对尾盘销售没有信心。该开发商因为想要快速去化，实现资金回笼，并没有采取消极对待的态度，而是与鸿鹄中国合作，嫁接“买房送装修，交一万送十万”模式。
“在原房价不变的情况下，客户只需要多交一万块钱就可以获得价值十万的全套家具家电跟装修建材，所有产品均甄选自国际国内一线高端品牌，直接减少90%的入住费用，享受买房装修一步到位。”
在开发商的积极配合下，鸿鹄中国针对项目的特殊性制定了一系列的营销策略。在活动开始后，立刻打爆当地市场，实现月销100套的佳绩，打败了竞争对手，让项目成为全程销冠，在当地的市场影响力迅速扩大，后期开始五盘联动，17天劲销1.2亿，实现了资金快速回笼，为项目二期打下了坚实的基础。
尾盘相当于故事的结局，如何将尾盘销售更加精彩，就要考验操盘者的营销技巧了，一个好的地产操盘者就能让奄奄一息的尾盘成为市场的畅销款。
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