曙光教你玩转抖音微信营销(第853天）三步打造爆款引流视频，小白也能快速上手（服饰行业）

线上推广100种方式（线下服装店如何做推广）

一、转观念：重识内容环境

线上推广100种方式（线下服装店如何做推广）

2：够短！20秒优先

跑量视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s

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3：好看！去价格强试穿

跑量视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。

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依据二：品类特性

大盘近30天男装三级类目货品表现如下：

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依据三：用户面貌

数据来源于巨量算数2021年抖音电商生态发展报告：

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二、上手拍：视频抢量公式二、上手拍：视频抢量公式

注：公式案例为示意（含引流视频），具体产品需做具体调整

公式一：会搭才会赢

开篇以搭配技巧为切入，产品细节为辅，最终以热门音乐卡点进行全身穿搭展示。

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公式二：找对人说对话！

开场利用文字和配音进行特定人群的痛点圈定，用产品作为解决方案进行推荐，最终同样利用热门音乐卡点展现整体效果。

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公式三：功能全面展现！

选取强节奏感热门音乐，针对产品特色进行特写镜头、上身画面、实验等形式展示。

1. 低配：无模特有照片/手机拍摄

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2. 中高配：有模特/手机拍摄

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公式四：款式多到花眼！

多款式/多颜色、或者一衣多穿配合卡点音乐快速过品，给到用户观看的视觉“爽”感，总有一套适合你！

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公式五：戏剧拉满打痛点！

猎奇情景/对话/话题快速吸引注意，聚焦产品尽现特征

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制作小结

优先真人试穿！穿板出街是最优解！打造产品试穿素材库，后期可反复使用！

产品细节多画面体现，文案抓人，含穿搭技巧的视频转化率更高！

音乐找热门！快节奏！有卡点！

三、提效率：创意加速锦囊

一张图看懂什么是好结构！

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脚本速写技巧

线上推广100种方式（线下服装店如何做推广）

开头

吸引用户

人群圈定太瘦的兄弟们千万别错过，这件夹克让你秒变型男！男孩子不穿一次轻熟风，都不知道自己有多帅爸爸这么穿，立马老干部气质！夏天特别怕热的小哥哥快看过来一定要给老公儿子买一条冰丝垂感裤！据说现在开豪车的有钱人，都在送这款维多利亚手表结了婚的男人别再穿的土里土气了过了30岁的男生，我建议你这么穿！提问反问170男生怎么穿显高？这就是你们要的韩系男友风吗？胖子就不配帅气出门吗？你知道什么叫裤裆里开空调的冰丝裤吗？入秋的外套你准备好了吗？今年非常流行的显瘦西装裤你入了没？没入的话，赶快入一双吧来来来，大家看一下在线下花499买的冰丝裤长什么样？功能产品你们一直要的秋款西裤来了，搭配衬衣外套都是非常好看早秋穿搭必备的衬衣，穿上才知道有多香！月薪过万的男人，喜欢的休闲裤，全部采用高碳冰丝面料情景对话老公，我今天给你买了一件冰丝短裤，好看又便宜，两侧带兜，我一口气买了3条，你猜猜什么价？老板，你身上这个外套好有型，怎么买的呀？价格吸引一双运动鞋、一双休闲鞋、一双网鞋、再加一双透气鞋，再加6双袜子，99米全部让利给大家！这是我在劲霸男装官方直播间买的短袖，比网上便宜多了！100多块钱的玉耳坠你能相信吗？反正我这里是有这么多的高腰短裤29，V领针织衫19，螺纹棉T19，白色短裤29，2套一共96元！

中段

取得信任

试穿效果穿上显年轻！走起路来，非常的飒气！穿上身非常有男人味！让你体验穿空调的感觉！材质、款式描述这种材质是德国拜耳PC的材料，宇航员的头盔面料，防爆玻璃的原材料，这种材质的箱子就会非常的轻采用4D飞织鞋子工艺，舒适透气不闷脚，柔软的不像话，穿上毫无负重感抗皱耐磨，怎么揉都不会皱品牌力介绍明星达人：XXX、XXX用了都说好质检背书：我们家这款头层牛皮是有质检背书的品牌背书：刚刚从专柜收割了一批下架的衣服；价格强调参照物类比：“今天是典型的大白菜现场，都是不过w的，大白菜价钱”反复强调：“价格你不用操心，我们都是厂家直销”反差对比：“这是我在官方直播间买的衣服，比网上便宜多了”“600多买回去是2000元的质量”欢迎程度借用“身边人”：“这是夏天必备的人手一件每个人都有”借用“想成为的人”：“身材好、有魅力的小哥哥都在穿”借用网络：“全网都在推的白T”

结尾

点击引导

无价格信息引导

产品使用场景、卖点阐述、制作工艺、品牌理念、特定人群建议

无引导指示

强引导

发货时间/无理由退货等消费者权益引导下单

刷过就再也找不到了

支付方式介绍提示下单

销量数据引发从众下单

产品稀缺性刺激抢购

拍摄