价值5w+爆款实操计划表，打爆款需要的思维方式+店群爆款采集节流卡位玩法

比如最近看的一台直通车，这个老哥是做的标品子类目下的一个细分人群，市场人群需求搜索基本3000左右，且标品词路线较窄，流量都在大词上。

前段时间发现一个比较严重的问题，很多人的直通车亏损严重，效果不佳的问题，不是由于技术问题，而是大部分的人对产品的定位出现了问题。各位老哥一定要清楚一点，直通车只是个引流工具，不是直通车开越大，搜索就会越大，搜索的上限是由产品本身决定的，如果产品本身的需求上限就很低，那么自然而然的搜索很快就会到达顶点。那么这个时候你直通车开得再大，对搜索也没有任何的帮助。就比如最近看的一台直通车，这个老哥是做的标品子类目下的一个细分人群，市场人群需求搜索基本3000左右，且标品词路线较窄，流量都在大词上。这个老哥直通车一天烧1000个点击量，而搜索一直在4-500左右徘徊，当时他让我帮忙看下，直通车为什么拉不动搜索了。本身产品针对的是子类目下切分的一个细分人群需求，那么产品在初期就已经受限了，所以你能拿到的流量也就有限，可能4-500的搜索体量就是你行业的上限了。这个时候直通车对搜索的激发就有限了，就没有必要在继续拉车了。由于人群受众小，继续拉升流量，就会导致流量渠道发生变化，越来越多的碎片化进入，直通车的数据肯定也会越来越差、本来以为各位都是做了很多年电商，对自己行业，产品应该有一个明确的定位了，但是随着最近交流的人越多，发现很多人都舍本求末了、单纯去追捧技术了。形成这种原因的根本原因是什么？①:运营知识体系薄弱我觉得还是自己本身运营思维薄弱，对爆款概念很模糊，不知道什么样的产品，什么样的数据是符合爆款的，导致直通车3率跟不上的时候，或者搜索拉不起来时，一直认为是自己操作问题，而从来没有考虑过产品本身，市场环境，人群需求，等等因素，一直只是盲目追求技术，从而导致自己的亏损成本越来越大。②:电商浮躁的环境听多了什么4天爆黑搜玩法，7天上首页，潜意识好像感觉爆款也没什么难度，大多数的人的想法都是我离爆款，只是差了一套黑搜技术，但是你们只看见别人成功后的辉煌，却没有看见背后的付出，这一个链接的成功，可能是数十个链接的试错总结而来的。所以不要老是坐着一夜暴富的梦，脚踏实地才是正道。以上说这么多，都只是想各位老哥们脚踏实地，老老实实从基础出发去研究产品，行业，竞品，去制定出适合自己的运营方向。不要老是羡慕人家能通过什么技术起来，那可能就是昙花一现，不会太长久，我们做电商还是要可持续发展。回归主题今天我要给各位老哥们聊的是，爆款产品的定位与实操起款方法！那么爆款到底怎么打？如何布局定位呢？1.行业定位:知己知彼才能百战不殆！无论我们是要做什么行业，我们首先得对行业有一个基础的认知，主要分4个方向！①:行业需求量首先要搞清你所选择的产品，在当前行业下的市场受众占比是多大，这个占比大小也就决定了你后续流量的大小。如何确定？–行业热词榜！看下你的精准核心词在行业热词榜能占据什么样的排名位置，位置越靠前，说明搜索的人群越大，产品后期的流量获取越大。②:行业竞争环境分析现目前行业产品top榜销量高低，寻找合适的切入点，尤其是标品类目，行业top都是上w销量的产品，你一个c店，资金也少的情况下，你如何去破局？这个时候就需要我们去研究行业竞争环境，细分行业人群去找到一个适合我们前期生存的环境。比如我们现在要做一款产品-腐竹！前期投入资金1w。怎么去做？我们去搜索腐竹这个产品，行业销量top榜，基本销量都是上万的产品，我们就1w的资金能搞吗？肯定是搞不了的。那这个时候我们要怎么破局？寻找竞争稍弱的环境做突围！如何做？细分人群，我们可以把腐竹人群大致分为两类第一类:家用（个人散户，新客居多）第二类:商用（饭店，批发，老客居多）我们发现首页top榜产品基本针对人群都是家用人群，那么我们前期资金不足情况下，就不能定位为家用人群，只能往商用人群上去寻找入口，看商用人群是否能找到突破口。首先我们先去市场行情了解下商用的人群主要的搜索词是什么，有多少的搜索人气，是否能支撑我们产品获取一定的流量。比如:腐竹螺蛳粉专用搜索人数2000+，转化率11个点，感觉还不错，我们在看看首页竞争环境也不大，最高的也才几百个收货，我们完全有能力做上去，我们再去分析下这些产品的真实流量构成，以及转化率，如果还不错的情况下，那么这是不是就是我们的破局之道呢？很多人总是抱怨自己资金不够，资源不够，没有实力去和竞品竞争，但是你真的去尝试过改变了吗？尝试给自己找突破口了吗？很多人会说，我选择了这个商用人群流量肯定会限制，拿不到大流量，没什么价值，但是我们来细算一下，手上投资自己就1w的情况下，你还能选择什么？你能直接去给行业一天十几万流量的产品pk？虽然我流量受限，但是我避开了这些大卖家竞争，我的生存能力和存活空间就更大一点，而且商用人群一次性可能就是拍几十件，稍微会维护的，养一批老顾客很难吗？除非这些商用开店的店改行了，不卖螺蛳粉了，不然这些不是你的长期饭票？不能让你一月轻松赚个上w？（当然也不是我说得这么简单，还需要精细化的运营，只是肯定比较直接做腐竹机会要大得多，所以请杠精们不要抬杠！）我感觉很多老哥，就是能力不够，逼格太大，所以做电商成成浮浮几年，最终一事无成。去年有个老哥也是，实力不足非得去和大卖家竞争，亏了10多万，一直不吸取教训，最后找我诊断，重新给他规划了方向，现在每天盈利2000多（毛利不是纯利），不香嘛！所以一定要清楚行业环境，以及自己的定位，有多大能力，就选择多大的舞台！③:行业流量结构及起款方式分析行业主要流量入口分布，清楚知道产品流量结构，我们后期能拿那些渠道流量，比如有些行业首页流量占比就是特别小，你如果没有分析行业渠道，非得超级推荐去烧首页，你说能有效果吗？或者有些类目下，首页流量转化特别差，完全靠搜索转化，那这个时候你主攻首页，放弃搜索，不是自寻死路吗？当然这些情况都只是小众类目，但是该分析的还是得分析，不要让懒惰成为一种习惯！如何分析？还是通过生意参谋→市场排行→选择竞品添加监控→然后通过竞品分析→去看竞品的流量结构！在分析的时候，主要研究下产品的起款方式，可以找一些最近飙升起来的产品，去分析一下它前期的起款方式，是主要通过付费带动，还是干预带动，分析行业水分占比，如果你发现你竞品大多数都是靠淘宝客+搜索的模式起来，一点付费都没有的情况下，那么就只能说明行业干预水分较大，完全拼的就是增速和资源了，那你自己也要有心理准备了，这种类目下，对手控制的数据都是非常高的，你通过常规的手段，基本很难达到这些数据！你唯一的办法也就是入乡随俗，不然你进入这个市场，可能一点涟漪都不会荡起，就沉底了。尤其是那些不想干预的，或者没什么靠谱资源的老哥们，就要认真考虑下是否要进入这个行业了。④:行业营销策略非标没什么好讲的，主要是部分标品营销策略上，基本就是拼的供应链了，如果供应链成本能压的低，那么可让利的空间就比较大，如果供应链没优势，那么在策略上就要低人一等。比如同样的产品，别人单件成本5元，能做到9.9包邮不亏还赚，而你的成本7元，同样9.9，不包邮，这还怎么玩？同质化的产品下，让利一定不要差距太大，如果视觉呈现力没有体现出你高价的优势，那消费者完全是不会买单的。只会让你与竞品差距越来越大。所以无论做什么行业，什么产品只有先了解清楚这4个方向后，然后才能根据我们的资金链，供应链，初步判断，我们能否进入这个市场，有没有操作空间，能做到什么样的程度。做电商永远不要盲目去跟风，总是听别人说这个好做，那个好做，就去做，有可能就入坑了。要记住耳听为虚眼见为实，当你要切人某一个市场时，一定要仔细去研究当前市场状态。2.竞品分析（爆款定位）:了解竞品目的:①：清楚知道，同价格段下成熟的爆款产品，所能拿到的流量上限，以及转化率是多少，以这个数据为标杆，衡量我们与成熟竞品之间的差距，判断我们产品的优化空间以及操作空间。比如竞品转化普遍是在3%，而我们的转化是1%。那么相同流量下，竞品的成交单量，和坑产是我们的三倍。通过几天的时间，竞品就能很快拉开我们之间的差距，而我们的流量也会急剧下滑。所以要清楚竞品的数据维度，来衡量我们产品是否有能力去和他们竞争，如果没有能力，那么就果断去看产品哪方面维度不够，去重点优化后，再去冲击。②:清楚知道竞品的流量渠道分布，以及起款方式，是通过哪种推广方式把产品拉升起来的，那么在我们规划产品运营，以及该做什么流量渠道入口上就有明确的方向。3.如何分析:通过生意参谋市场行情，商品排行榜，看行业top榜热销产品，去寻找风格款式，价格类似的产品，加入监控，用市面上的**软件去拉取它最近30天的数据源，去看他单品3率情况，以及流量体量。作为参考指标，当我们在测款，打款时，就有一个明确的定位，只有当我们产品数据能和竞品差不多的情况下，我们才值得去推这个产品。分析路径：市场行情→市场排行→商品排行→选择竞品加入监控→通过**软件**竞品渠道数据，拉出表格。4.产品定位:①:产品属性:（风格，卖点，功能功效）②:适用场景:（正式场合，宴会，等等）③:适用人群:（学生，家用，商用，等等）④:时间节奏:（适用季节，预热节点，热卖节点）这是一个合格的运营，必须要掌握的，如果连产品核心属性，针对人群，功能功效，时间节点都不清楚，那么怎么去给产品正确的布局呢？产品该在什么节点上预热，需要圈定什么样的人群，用什么样的关键词去引流呢、不要觉得这个很基础，有句俗话讲，淹死的全是会水的！在非标类目，词路线非常多，有些词竞争环境弱，且流量大，很多人就直接套用了，根本没考虑后果比如:za碎花连衣裙之前搜索一直在1.2w左右，在线使用人数在几百！这就是所谓的神词了吧。我们来分析下数据，转化率有3%，虽然中间数据掉了下，但是后面一直比较平稳，是不是看着这个词还可以？我们来深度分析下，在4月1日这天，搜索掉到1500，而转化也神奇的飙升到了快25%，女装类目下，夸张吗？我们看前一天31日，转化都才3%。而4.1流量掉了，转化却翻了快10倍？什么原理？全是被自以为是的“小聪明者”干起来的。这转化完全都是水分。这些人就是可能觉得这个词竞争环境下，可能随便干一下就能提升几千搜索上去。然后大量去干，导致词转化不错，后面跟风的人也越来越多。其实这个词可能转化千分之一不到、很多老哥在组标题时，完全没有注意过，什么ins风，冷淡风，赫本风，等等关键词，这些词可能竞争环境弱，但是真的适合我们产品吗？产品真的是ins风吗？如果不是，就算引流来1000人有什么用？一单不转化。还得疯狂补单，最后到处求助，为什么产品不转化， 你自己流量入口都错了，人群肯定混乱，何谈转化呢？所以每个人在运营时应该对自己产品一定要充分了解，根据产品合理去搭建流量入口、圈定人群，以及运营节奏。5.产品排版布局:现在的消费者很少仔细去浏览详情了，停留时间最多的基本就是在主图+评论+问大家上面，但是也不是说详情不重要，只是分一个优先级，主图呈现力＞详情，有些标品类目详情一张图片密密麻麻写的一些文案，在电脑端看着还清楚，但是放在手机端，比例缩小后，完全看不清楚介绍，这种有何效果呢？所以建议在布局时，pc详情和无线详情，分开布局！做细致化一点。6.主图布局:第一张：引流的承载体，点击率越高，流量越大，体现产品核心卖点，且具备差异化！第二张：产品卖点，采集行业买家痛点针对展示！第三张：对比竞品，体现产品不同点，优势点！第四张：产品营销活动，优惠力度！第五张：产品细节，用户关注点展示！7.买家秀布局:准备15-20套，优质买家秀和小视频秀，不要去盗同行的买家秀，尤其是服装行业，自己花点钱，找几个漂亮大学生就能搞定的事情。8.主图小视频布局:9.详情文案布局：文案尽量简短一针见血，让用户一眼就能看懂卖点！很多人在描述产品卖点时，太过于冗长了，反正我自己是没耐心一个字一个字去研读的，详情图片排版清晰整洁，层次分明、其实在产品视觉布局上，每个点都可以单独写篇文章了，这里我只是给各位老哥们一些参考方向，就没有写得这么细致了，以后有机会详细写一篇关于视觉的吧，希望你们能多去研究研究，现在的淘宝真的非常考验视觉呈现力。10.标题布局:根据产品属性找符合产品的关键词建立词库，筛选出符合产品的词，组成标题。找词原则:精准相关，和产品高度匹配，且搜索体量较大，转化较高。如何找？根据产品主词，属性词+主词，去市场行情拓展分析。建立词库，筛选符合产品的词路。11.筛选关键词原则:1. 剔除和产品相关性不高的关键词，2. 剔除搜索人气太低的关键词（具体根据自己行业定，行业本身流量体系较小，那么可能搜索人气500的都需要去拿下！）3. 在余下的关键词中按照竞争度排序，优先选择竞争度最大的关键词，然后根据搜索人气从高到低排序，依次采集关键词，组合成30字的标题！产品主图，详情，标题，做完后，就要开始引流给产品破0了，也就是我们常说的要开始打爆款了。如何打？常规两种手法:①:人为干预+付费介入②:纯付费引流相信大多数的老哥们，前期都是用这两种方式。那么今天我就先来给各位老哥们详细讲讲第一种玩法。人为干预+付费介入布局:1.操作前要清楚关于干预的底层逻辑。①:干预的核心:是通过人为干预，快速提升产品的坑产，转化率，收藏加购率。（即人气权重）去激发关键词权重，从而使竞争环境较弱的关键词，能拿到一定的排名，获得一定的曝光，获得一定的搜索流量进店。②:干预渠道:主要通过关键词进行成交。（我们想要什么渠道的流量，就需要去刷什么渠道的成交，这样权重才会最大，直接叠加到关键词上面）③:干预词原则:关键词叠加，逐渐缩短，倒金字塔模式。原理:权重叠加累积金字塔模式: 连衣裙女中长款修身显瘦连衣裙女中长款连衣裙女所以我们想要什么词的排名，就直接围绕这条词路去做权重即可。比如我想要连衣裙女这个词的排名，而这个词是大词，竞争环境特别大，我们产品销量太低更别拿不到排名。那么这个时候我会选择去做这个关键词的长尾词。比如连衣裙女中长款修身显瘦。像这种长尾词的竞争环境就比较弱，很容易能找到我们的产品，而且当我们在给这个词做权重的时候，连衣裙女中长款这个词同样在累积权重值。搞懂关键词的底层逻辑后，就可以开始布局刷单关键词，首先确定我们的前期最容易拿到排名的关键词，也就是去分析做标题时这些关键词竞争环境。原理:采集这些关键词的上首页的销量门槛数据，来判断这个词能拿到首页排名的最低销量门槛是多少。销量门槛越低，这个词的竞争环境越小，所需要的刷单量越小，起步就比较轻松。如何采集？按照关键词计算出的竞争度大小，从高到低排序。然后去采集每个词上首页所需要的销量是多少，记录下来！综合数据分析哪些词所需的门槛最低，就优先选这些关键词去做初期流量的突围。确定好关键词后，根据采集的销量数据去确定第一周我们所需要刷的单量，比如:连衣裙女中长款修身显瘦（这里的关键词只是举例，不具备任何参考意义，有很多老哥看文章爱钻牛角尖，让人头疼） 。分配到7天完成2.单量模式:第一周:1 3 5 7 9 11 14 完成即可，只要保持一个增长速率即可。第二周:根据行业增速，实时流量自定义规划合理的单量。3.转化率控制:前面三天无需控制转化率，淘宝权重更新节点，3天 7天，前面三天基本是不会查转化率这个指标的，除非你资源特别垃圾。后面4天，根据行业竞品平均转化去控制，比如行业竞品平均转化4%，那么就按照4%的转化去控制。稍微高一点无所谓，你要知道一点，淘宝如果真的严查转化率，干预的一个都跑不了，最主要的还是人群真实转化,以及对应关键词下转化率，渠道入口和账号干净度！4.人群标签控制:即账号标签控制首先了解:人群标签分:长效标签和短效标签①:长效标签:年龄 性别 淘气值 消费力 地域 等长期不变的维度②:短效标签：即临时标签 也就是买家短期内搜索浏览关注点！比如买家短期内搜索过T恤男类目，且浏览的一些低价欧美的产品，那么系统会收录，买家近期想买一件低价欧美风格产品，就会给买家打上一个临时标签，在买家下次搜索时，优先推荐符合买家潜在购物点的产品、5.为什么要做标签？现在淘宝划分流量是按照人群划分，也就是说你的产品符合什么样的人群，就给你推荐什么样的流量过来，但是产品初期是没有人群的，因为淘宝也不知道你的产品到底符合什么样的人群，那么这个时候，你通过直通车，或者刷单，在慢慢给产品做销量的时候，淘宝就会收录最近到你店铺浏览，并且形成收藏加购，转化的这部分人群标签，来给你的产品打上标签。 所以如果前期刷单标签比较混乱，就会导致淘宝误判你的产品标签，当你产品累积一定权重，能拿到一些词的排名时，淘宝给你推荐流量时，就会给你推荐很多不相干的人群曝光来，那么自然而然因为这部分人群不是我产品的精准人群，就会导致产品点击率，转化率收藏加购率，完全跟不上，从而导致产品增长速度上不去，补单量，剧增，风险变大，流量也上不去，甚至降权腰斩。6.标签怎么做？怎么控制？控制临时标签，即账号打标！打标原理:通过让买手去搜索浏览同价格段下的竞品，不断的去浏览，收藏加购，甚至拍下付款，来加深账号的标签，因为这些竞品本身就是标签成熟的产品，当买手浏览时也同样会给买手打上相应的标签，然后在让这些买手到我们的产品下去进行下单。具体操作:买手搜索精准核心关键词，去深度浏览3-5个竞品，等到猜你喜欢首页出现类似产品后，去付款其中一家竞品店铺，隔天后，到我们店铺下单，申请退款第一家店铺。如果做不到的下单竞品的，就收藏加购竞品，再去我们产品下单即可。7.发货速度:为什么要讲发货速度，是因为淘宝有一个收货权重，发货速度越快，买家就能及时收到产品，并且第一时间确认收货，那么产品的权重累积就会更快。且能快速的做一定的评价买家秀出来，能激发真实用户的下单**，激发真实出单量。8.直通车辅助:为什么开车？目的:稀释单品转化率，圈定精准目标人群，拉升产品人气权重，提升产品增长速度。有能力的可以配合搜索直通车做递增，保持单品出单量的增长速度。这样能更快的累积销量，激发较弱词根的权重，获取搜索排名。如何开车？①: 精准核心关键词3-5个，前期开广泛匹配，如果进店流量太杂，就调整为精准匹配即可，②:人群，根据产品属性，如果特别吃年龄段的就卡自定义年龄段+性别二级标签即可。③:出价，爆款产品高出价低溢价即可，产品数据受限制的，低出价高溢价，去拉升计划权重。（但是这种产品后期搜索也会受限）④:日限额，前期按照ppc扣费满足100点击量即可。⑤:地域，除去偏远地域，产业带，其余全部投放。⑥:增长速度，有能力的可以适当的给直通车做一下递增，拉升权重，累积数据量，方便后期优化直通车介入洗白，做到不干预。（当然排除某些必须要干预的类目）9.后期布局:流量进入后，根据流量趋势去调整产品增长速度即可，保持稳定的转化率，控制好词路转化、资金多的，可以让直通车直通车发力，加快产品单量增长速度，寻求流量爆发。总结:本文细讲的内容较多，建议可以多反复研读一下，本来想多写一点直通车，发现写完也是凌晨4点多了，实在也写不动了，所以就留着下篇详细给各位聊聊直通车打爆款的节奏，以及细节点！另外标题只是个噱头，值不值，你们自己评估，不要来杠！—哈哈哈

2020淘宝店群爆款采集节流卡位玩法

爆款采集节流卡位并没有那么神秘，也不难。我大部分时间一直在玩店群采集模式，现在综合起来了，百货店是基础，精细化的也在做，单类目的也有，阿里货源模式的也在做。去年大家都知道，是店群采集模式打击最严重的一年，好多我认识的朋友都在问我现在采集还能做吗？毫不犹豫的说，不知现在，以后都可以做，只要电商不倒闭，店群采集模式一直可以玩，但是玩法要根据淘宝的规则变动，每种采集模式都不是能玩一辈子的，要跟随淘宝规则的变化而创新。今天给大家分享下今年做淘宝店群的一个玩法思路。             要做店群，首先你手里至少要有10到20个店铺  低于这个数量的你就不叫店群了，如果是新手怕店铺违规的也不建议做店群（其实这种方法就是一般违规，而且这种违规扣几百分都没有问题，如果会选品会筛查的话基本也不会出现违规）               去年的玩法是采集拼多多上传到淘宝，卡淘宝同款数，具体操作我这里不多说了，今年这个玩法需要换一个思路，反过来采集淘宝上传淘宝，卡淘宝同款数，对比拼多多。这个思路有什么优势呢，我之前做店采集拼多多上传淘宝，分析淘宝的同款，但是这个分析出的同款并不是很理想，很多都是销量1销量2 ，基本就是销量很差，上到自己店铺节流效果很差。今年利用淘宝上和拼多多上的爆款，分析拼多多的同款，这样卡出的爆款数据会很爆，节流效果会放大十几倍的。这个我已经试过了，节流效果真的很好，就算新手做单产保底也有1000+。              说一下我的实操：采集数据，采集数据软件也可以，人工手动也可以（人工你只要多就可以）建议还是软件好点  我是用的自己的采集软件采集的，当然不指定软件，现在市面上的大多数软件功能都很完善，甚至可以用小鸭和发发都可以。用采集软件采集淘宝爆款卡同款数，（根据自己需求指定同款数量）然后淘宝爆款数据对比拼多多价格（爆款价高于PDD），采集出数据后开始过滤，过滤标题，主图，盗图这些这都是比较容易的，但是盗图不可能做到百分百避免。做店群你要怕这个就不要做了，要想盗图更少，需要各位多操心过滤数据那步了。这个步骤操作下来，因为是对比的爆款，卡位价格，所以出来的数据基本都是优质数据，会自带流量，店铺状况好的基本一周就出爆款               然后上传数据，别小看上传这个步骤，上传也是有窍门的，而且有很大的关系。前期仓库中先囤满1000件商品后上架，上架时间最好是晚上7点到8点，接着每天屯300到仓库中，仓库中每满1000件的时候就在你第一次上架的时间点上架到出售中，一定要在你第一次上架的时间点上架。一直到出售中满3000件，3000数据足够用了。上传时的价格你可以设置1倍上传打9.9折，也可以2倍上传打4.9折，建议第二种，方便后期调价。最后设置优惠券，优惠券一定要做详细20-2   30-3   100-7，不要问为什么这样设置优惠券，测试出来的，这种效果最好，最后开淘客，淘金币能开的话更好。              10天一个周期，基本上你店铺状况只要不是多差，上2000件商品的时候每天都会在5单左右，上到3000件的时候每天能8到10单。上满3000件后不是就停歇了，还要在仓库中屯3天货，也就是一千件，到现在应该过去了14天了，好，中间可以休息两天，这两天你干什么呢？研究生意参谋，看流量图，看商品访客图。到第16天的时候清理无流量商品，什么时候清理？在你每次上架的时间点的前一个小时清理，先下架后删除，不要直接在出售中删除。清理完后把你仓库中的商品在你的上架时间点上架。随后就是这样无限的循环。有能力的同行还可以把出单的款轻微裂变下，开个直通车，点击一次1毛，回报的利润会比你花出去的钱多得多。          以上就是这种玩法思路的全部流程，就是干货分享。照着这种玩法单店保底月产1000+_。流程很简单，省心，过滤数据也都是依托市场上常见的软件，基本不需要出多大的人工。仔细看的应该还会有好多人问，你这原价打9.9折或者2倍打4.9折不是赔钱吗，放心，真的不会赔钱的，赔钱的生意谁会做。有想试验这种玩法的建议可以先做5个店铺练练手，看看效果怎么样。看1万贴不如动手试一贴。