随着4G网络迅速铺开，我国手机用户的移动上网流量消耗早已进入“G级”时代。工信部发布的《2017年1-6月份通信业经济运行情况》显示，今年上半年，4G用户数达8.88亿户，占比超过65%。其中6月份，户均移动互联网接入流量约1.55G，比去年同期增长125%。
在这一行业背景下，运营商流量经营的探索和创新日趋紧迫，虽然运营商在线下渠道上拥有强大优势，但在电商时代，想要拉拢更多线上用户、提供更便捷的服务，联手互联网力量成为一大趋势。
运营商流量经营新思路
伴随着用户流量“G时代”到来，短信、电话等等传统运营商业务遭到互联网力量冲击的同时，更多新机会亦不断涌出。从三大运营商近年来不断推出的政策能够看出，流量经营成为运营商面临的最新机会。
以近期三大运营商相继推出的“不限量套餐”为例，尽管叫法不同，但本质上都是在以大额流量吸引用户，以期在流量经营上有更多的作为。不过，在业内看来，这类的套餐月租费用较高，所以只能覆盖一部分中高端消费群体，如何争夺大众消费群体就成为新的课题。
然而，随着用户对于五花八门的套餐产品产生审美疲劳，单纯依赖传统的“套餐价格战”已经很难取悦这一群体。摆在运营商面前的是，流量经营急需创新，所以积极开展与互联网企业的合作就成为一大捷径。
以三大运营商之一的中国电信为例，线上与京东合作十分密切。日前，双方更是联合发布 “京东红包卡”，创新性的引入新的流量经营思路：月费外消费可享受50%等值京东购物卡返还，具体形式为，假如用户本月使用了1GB套餐外流量，收费15元，下个月就可以获得7.5元的京东购物卡，相当于享受7.5元/G流量，对用户来说非常实惠。
线上为何选择京东？
那么，在众多的互联网企业中，为何中国电信会选择京东共同推出这样一款创新型互联网通信产品？
先看一个背景，在当前中国手机线上渠道的销售中，京东已经有绝对话语权，成为目前手机市场上位列第一的电商销售平台。
GfK发布的《2017上半年手机市场行业报告》显示，京东以35%的同比销额增速远高于线下市场14%的增速，包括苏宁、天猫在内的线上其他平台在2017年上半年同比销额增速仅为3%，尚不及京东增速的十分之一。除此之外，在2017年上半年手机线上零售额的占比中，京东更是以48%的占比遥遥领先，天猫、淘宝、苏宁、国美、亚马逊等其他电商平台的总零售额仅占比37%，实力差距非常悬殊。
“作为中国手机产品线上销售的最大平台，京东对于手机的销售能力不容忽视，而正是这一点，使得京东成为运营商发展用户的重要抓手之一。”业内分析指出，京东拥有强大的技术能力和零售能力，可以全面输出手机、电脑、数码、智能家居等全品类商品和服务，能够为运营商产品提供多样性场景打造、产品组合和深度捆绑。
事实上，电信对于京东价值的深度挖掘已经开始。今年5月，京东举办物联网战略发布会，中国电信作为战略联盟重要成员之一，曾派出电信高层领导出席活动为京东站台。
“京东拥有强大的客户基础，此次与电信合作推出京东红包卡，将目标用户导流至电信平台是大势所趋。” 业内分析指出，京东红包卡一方面可以助力运营商提升用户渗透率，另一方面也使消费者与京东深度捆绑，无疑将使得京东、中国电信以及消费者形成“三赢”局面。
两大行业融合的创新意义探索
4G渗透到生活的方方面面，5G时代已经要呼啸而来。按照三大运营商的部署，今年将根据目前已有的试点情况,继续在全国遴选试点城市,扩大5G试点城市范围,预计2020年顺利实现5G网络商用。
5G究竟有多快？业内指出其速度至少可达到4G网速的10倍，技术的飞速发展将带来各大行业商业模式的全新变局：一方面，运营商流量经营迎来黄金期，另一方面，互联网零售平台的服务创新也面临窗口期，对于双方而言，一场深度改革创新已经拉开帷幕。
技术的迭代对于运营商的冲击自是不必赘言，就互联网零售力量而言，新的旋风已经在酝酿。日前，京东集团CEO刘强东曾撰文指出，下一个10年到20年，在大数据和人工智能技术的驱动下，零售业将迎来继百货商店、连锁商店和超级市场之后的第四次零售革命。他指出，随着消费主权时代到来，消费者所期望的不仅仅是低价和便捷，“成本、效率、体验”必须被重新定义。
在京东所指的第四次零售革命中，注重用户体验成为京东发力的重要一环。京东联合中国电信共同推出“京东红包卡”正是京东注重用户体验的佐证。只要用户在网，电信每月都会给用户返还给京东购物卡，从而为用户在京东平台的后续消费提供无尽优惠。
其实，在笔者看来，电信与京东的合作更像是一次探索，试水温的同时给行业以借鉴；京东日前也曾参与到联通混改当中，在两大行业的融合创新窗口期，电信行业和电商平台之间将会如何深层次合作无疑将看点多多。
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