成人用品售货机+外卖前置仓，共享经济新“躺赚”点来了？

石宙灵

— 共享经济、自动售货机深度探索第一人；

— 著有《共享经济零成本创业40个新项目秘笈》；

— 采访过1000名本领域乘上及运营老板，全网10万粉丝的垂直领域专家；

今天采访的主角，是来自合肥极致地带的方总，

极致地带听名字就能明白一些，对了，就是做成人用品售货机和成人用品无人超市的，

关于成人用品自动售货机，其实一直是个热度很高的话题，特别是在3、4年前，

成人用品的高利润在网上炒的铺天盖地，百度上什么技术都没有搞加盟的无良商家也如过江之鲫，

但是现在貌似运营这块的运营者也不多见了，看看咸鱼上有多少成人用品售货机的2手出售信息就知道了，

方总介绍到他算手机支付时代，第一批自动售货机从业者，15年入行后开始做售货机，但很短的时间就转型到成人用品售货机上，

因为公司开局就是以技术为导向，所以一下子就做出来了，并且延续了这条线路，又开发了酒店客房售货机，后面跟着一批搞加盟的公司和他合作，

直至到去年开发出的“爱情加油站”成人用品无人超市，

问起这款产品的市场定位是什么，方总首先介绍是从成人用品购买的痛点切入，

目前成人用品网络店的痛点是满足不了即时性，而线下店的痛点大多只能销售器具类和计生类产品，

但是利润点最高，复购率最好的喷剂类，却属于很少能出售掉的，原因在于这类产品没有品牌，其次在购买的过程中没法了解具体功效，

所以“爱情加油站”研发了全国第一款导购式的成人用品无人超市，运用了现在流行的AII视觉+称重技术，

顾客只要进入“爱情加油站”，在货架上拿起任何一款产品，就直接触动了AI讲解，主持人就会对这款产品的功效及使用方式进行讲解，这个有点鸡血哦，

我问实现的路径是怎么样的，原来在每个“爱情加油站”都有个大屏幕，AI讲解就是在顾客拿起产品的瞬间开启，解决了顾客快速了解功效的需求，

反正成人用品无人超市内也没有别人，解决了男人不愿进，女儿不敢进的尴尬，

目前方总的“爱情加油站”开始了全国代理合作，有个基本点套餐是68,800元，

包括55寸电视、全景橱窗、进出感应门，开放式的3个货架及设计方案，并且还赠送68800元市值的成人用品，

从目前的成人用品无人超市运营数据看，每天平均能到300元以上，我算了下，如果按点租金2000来看，这个投资回报并不算太高啊，

方总解释成人用品的毛利率是80%以上的，所以从合作店铺数据，都是在1年内回本的，后期运营是非常轻松的，

顺便提一句，方总的合伙人是国内成人用品品牌爱侣健康的老板，在进货上也有很大的优势，

他现在在打通外卖平台，等这块打通了，对于营业额能有个快速的提升，这点我认同，前段时间不是写过篇文章分析过外卖市场，