创业者该如何抓住创业机会成就梦想

中国有句话：女人怕嫁错人，男人怕入错行！在赚钱和创造财富的道路上，有两点很重要：选择和努力！哪个更重要？答案是两者都重要！一个接一个！首先，我们必须在选择上努力！有经验的商人会认同这个道理！只是很多人，当他们明白这个道理的时候，已经付出了沉重的代价！

判断一个项目是不是赚钱的好项目并不难，只要抓住重点就行。一旦你选择正确，你就会抓住机会，赢得第一名，从一开始就立于不败之地！那么，如何选择一个好的创业项目呢？市场前景和发展空间大吗？利润率大吗？趋势会很明显吗？把握趋势，追赶趋势，也要踩好一步，趁早追赶，努力赚钱，开拓市场的成本太高；晚了，钱已经被别人赚了！而且会越来越没落，越来越付出！

尽管创造力无处不在，但头脑灵活的想法可能会有灵感枯竭的时刻。其实创意无处不在，只是你不忍心去寻找。不妨听听大师们的宝贵建议。

1、向别人借点子。

20世纪50年代，美国快餐经营者设立了汽车进入商店的通道，很快，银行和干洗店也纷纷效仿。今天，各行各业的人都在使用“汽车进入车道”的概念。

因此，你也可以试一试，列出三个与自己不同的品牌，探索它们解决问题的方法，然后找出可以“借”的思路。

2.向师傅借镜子。

有哪些创新大师让你佩服爱迪生、爱因斯坦毕加索或高更？

列出这些你敬佩的大师，然后深入探究他们的人生，看看有没有什么可以向他们学习的。

3.欣赏“模仿”电影。

有些设计师会从电影中获得灵感，美国精细家具设计大师大卫迪马泰(David Dimatay)从电影的布景中获得灵感，然后设计了五款流行的靠垫床头板。

如果你有空，看一场电影或戏剧表演，去音乐厅、运动场或主题游乐园，你可能会有意想不到的收获。

4.参考其他行业的做法。

像铝箔这样普通的东西还能有什么创新的包装设计？Publix超市的设计师马克奈尔(Mark Nair)利用他与朋友在日本牛排餐厅用餐的经历，为这款平淡无奇的产品注入了新的生命。

下次你带着灵感哭的时候，想想你最近去过哪些餐厅和酒店，他们有哪些服务让你印象深刻。

5.仔细观察，随时做笔记。

好主意转瞬即逝。因此，抓住任何闪现在你脑海或眼睛里的想法或画面，并随时写下来或拍摄下来。因《蒙娜丽莎的微笑》等名作而被后人广为传颂的达芬奇，是历史上爱与记忆相提并论的名人之一。

6.从过去寻找灵感。

很多流行的主题和元素反复出现，可以从历史中寻找一些新意。首先，你可以探索过去的时尚趋势，找到一些被人们遗忘的风格和风格。

7.从垃圾堆中寻找灵感。

这个突兀的建议其实很有道理。许多源于资源回收的设计作品都是这一理念的实现。

玛莎斯图尔特家庭生活公司的艺术总监克里斯蒂摩尔的办公室里堆满了各种各样的小肥皂。这些无关紧要的小事激发了她在包装、色彩和人物上的创造力。

8.创造力就在你身边。

有时候，你需要出去寻找创意来源。然而，偶尔，你应该停下来，从你的生活中酝酿可能的创新概念。

意大利设计师安东尼奥西特里奥(Antonio Citterio)曾经和家人一起呆在家里看电影。这时，他突然发现他们四个人并排在做，就像飞机的座位安排一样。为了营造更人性化的感觉，他设计了一个半圆形的沙发。

创造力可以来自自己的灵感，也可以向历史、大师、同行或不同领域的人学习。

最重要的是你是否能随时保持敏锐的观察力，第一时间捕捉并记录这个想法，不要让已经得到的想法从指尖溜走。

理论界和实务界一直在试图回答：为什么有些人看到的是机会，而不是其他人？这些看到机会的创业者有什么独特之处？一般来说，以下因素被认为是这些人的一些特征：

首先是以前的经历。以前在特定行业的经验有助于企业家发现机会。调查显示，约70%的创业机会实际上是复制或修改以前的想法或思路，而不是发现新的创业机会。

二是专业知识。在某个领域有更多专业知识的人会比其他人对这个领域的机会更加警觉和敏感。例如，计算机工程师比律师对计算机行业的机会和需求更加警觉和敏感。

第三是社交网络。个人网络的深度和广度影响机会识别是不争的事实。通常，建立了大量社交和专家联系网络的人会比那些网络数量少的人更容易获得机会。

　第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。
　　
　　尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。
　　
　　先有创意，再谈机会
　　
　　创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生;一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。
　　
　　对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：
　　
　　独特、新颖，难于模仿。创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。
　　
　　客观、真实，可以操作。有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。
　　
　　另外，有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验。好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。
　　
　　需要注意的是，创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。例如，帮助球手把打丢的球找回来是一个创意，容易把球打丢是实际存在的问题。而有人试图要解决这个问题，在高尔夫球内安置一个电子小标签，开发手持装置搜索打丢的球是解决问题的手段。
　　
　　创业机会指那些适合创业的机会特别是创意。看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到机会，至于发展出的商业概念是否值得投入资源开发，是否能成为有价值的创业机会，还需要认真的论证。
　　
　　是不是机会，先做市场测试
　　
　　创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说：民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一。也许这就是他对乳制品机会价值的直观判断。这样的判断看起来绝对不可信，甚至会觉得有些幼稚，但却是有效的。机会瞬间即逝，如果都要进行周密的市场调查，经常会难以把握机会。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。
　　
　　创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。
　　
　　此外，商业模式设计也是机会识别和论证工作的一部分，尽管创业者在机会识别阶段难以设计出完整的商业模式。商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。
　　
　　需要注意的是，不能把盈利模式简单等同于商业模式。例如：将福建的茶叶贩到俄罗斯再高价卖出是盈利模式，报纸通过低价和好的新闻扩大读者群吸引企业在报纸上做广告进而赚取企业的广告费也是盈利模式。这样的盈利模式显然容易被模仿。盈利模式仅仅是商业模式的一部分，商业模式往往包含了更长链条的赚钱逻辑。只有开发出有效的商业模式，才会激发足够多的顾客、供应商等参与合作，创建成功的新企业才更具有可行性。
　　
　　创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会，经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。