在国家推动和土地流转趋势下,农业创业正迎来新机遇

甲子亓航成立于2013年,总部位于深圳。目前设立的基金是VC(中前期A轮或1000万标)和PE,主要关注科技创新和消费升级相关产业。

张云祥是甲子亓航的创始合伙人。他拥有北京大学光华学院工商管理硕士学位、中山大学会计系学士学位、中国注册会计师,并在审计、投资银行和投资领域拥有超过10年的经验。曾在复星集团、平安信托从事投资业务,在国信证券、中信建投证券从事投资银行业务,在德勤从事审计业务。

而农业消费升级是张云翔在投资生涯中一直关注的领域。在甲子起航时,他主导的投资项目包括直仓、补丁视觉、优宝在线、宏鼎汽配、申杰环保等多个项目。

36Kr采访了张云祥,详细谈了他在农业和消费升级领域的投资思路和行业观察。

资本寒冬下,甲子扬帆起航,以专业精神和历史功绩,成立了10亿元新基金。

2018年,大量基金面临募集资金困难,但甲子开始持续募集新资金。今年3月,她成立了一只规模为5亿元的四期基金。近日,她与惠州市仲恺区政府合作成立了规模达10亿元的仲恺农业产业引导基金。

张云祥表示,甲子之所以开始持续顺利地募集资金,一方面是因为这几年坚持了自己的行业投资轨道,产生了不错的投资回报,赢得了投资者的认可和信任;另一方面,十九大结束后,国家对农业产业发展和乡村振兴给予了前所未有的重视,各省市拿出大量资金投资涉农产业。在广东省,甲子帆船是为数不多的有一定成绩的农业投资项目,得到了惠州等地政府的认可。

甲子行自2016年成立第一只基金,至今已成立第四只基金和10亿元的农业产业引导基金。

新资本|甲子启航:在国家推动、土地流转的大趋势下,农业创业迎来新机遇。

业绩方面,四期基金所有项目均已进入下一轮或实现业绩对赌目标,账面价值增长2-4倍。

农业投资思维与产业观察。

甲子之航在农业方面有很多成功的投资案例,包括新农宝、天翔无人机、微补生物等。张云祥表示,农业之所以成为核心投资领域之一,不仅是团队持续投入农业的背景,更是农业的巨大潜力。

与工业和服务业相比,中国的农业水平远远落后于国外领先国家,包括信息化、自动化和机械化、劳动生产率和农产品质量。为了提高中国的农业水平,国家做了一些安排。城市化使许多农民能够在城市工作,为随后的土地流转以及将于今年完成的全国土地确权创造了环境基础。截至2017年底,我国90%以上的土地已经流转,其中55%流转给了私人(农业大户),32%流转给了农村合作社。

土地集中管理带来的显著变化是,农民种植养殖被视为长期生意,他们会考虑农药是否绿色无污染,土壤质量如何,使用无人机植保还是人工喷洒农药更经济,农产品是否绿色有机无污染。与传统的粗放式经营相比,这种转型给农业初创企业带来了许多机遇。

张云祥将农业产业链分为三个部分:前端生产资料、中端农业技术服务和后端种植养殖。生产资料包括化肥、农药和其他农业材料,而农业技术服务于

农业服务平台“丰收”是甲子启航的重要战略合作伙伴。一方面,丰收平台对接了大量上游供应商的资源,可以为甲子出海交付优质项目,也是甲子出海了解产品性能和市场前景的好渠道。另一方面,甲子帆船投资的项目也可以通过大丰收进行整合赋能。

甲子除了与嘉实等其他“外脑”合作,长期投资农业,形成的行业专业性和整合农业资源的能力也是其相对于其他基金的优势。

消费升级的核心:提高生产效率和产品质量。

消费是甲子启航的另一个核心投资领域。

一个案例,优宝是中国领先的智能集装箱公司。根据优宝提供的数据,其目前的市场份额超过50%。2017年营收增长33.44%至20多亿元,净利润突破1亿元。同时不断拓展新业态,推出迷你KTV“友唱”、红酒自动售货机、椰子自动售货机。

没有人经历过疯狂扩张的泡沫期,已经进行了一轮洗牌。在赛道的投资逻辑上,张云翔认为有三个核心点:供应链能力、整体运营能力和场景把握能力。

供应链能力包括控制商品价格的能力、供应和分销效率等。整体运营能力包括快速补给、快速运维等。场景把握能力主要是选择合适的落地区域,选择和拓展无人零售品类。

对于目前市场上“消费降级”的趋势,张云翔并不认为真的有消费降级,而是认为目标群体更加细化。原来企业的产品是为了满足大多数人的需求,将来更多的会满足一部分人的需求。比如在拼多多,本质就是针对特定人群,满足他们对更好生活质量的需求。

/>  消费升级领域,张云祥认为好的项目的底层逻辑和农业领域是一致的,即:提高生产效率,提高产品质量。

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