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帮你发现赚钱机会的3个方向

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本人女，刚毕业一年，看到很多人想创业，我也想。虽然现在有些迷茫，但总觉得人生太短，必须自己折腾点事。

目前在一个小公司做事，感觉没什么发展。可是，要创业又不知道做什么，技术、资金、经验都没有。

想着先做一个门槛低的，还在观察商机，舟哥有什么建议吗?

不管什么形式的创业，有个前提就是，必须得为客户解决某个方面的问题。也就是常说的要先挖掘客户痛点，找到需求后，再给予解决方案去满足即可。

看了很多人的问题，发现绝大部分人是不知道如何去找到这个痛点的，有时候以为发现了一个好商机，做了之后才发现是个坑，白白浪费了很多精力和钱财。

其实，对于需求的挖掘是有方法的。

一、挖掘需求的3个方向

今天给大家分享下，最常用的3个方向，基本能把大部分需求覆盖到。以后你遇到某个商机，可以拿去判断下，一下就能验证出来。

1、心里想实现

互联网圈一直流传着一句话，不知道卖什么产品，根据人群分析就行：男人好色，女人爱美，老人要健康……

心理需求无非两种状态，变好和变差。

第一、从变好入手

学生的课外兴趣班，才艺训练，英语培训等，这都是为了让客户变得更好，所以客户愿意接受服务。

核心就是客户使用了你这个服务，能让她们变得更好，更优秀。毕竟，人人都有对美好生活的向往嘛!

第二、从变差入手

最典型的就是各种皮肤病，比如女孩子脸上的痘痘，身体的狐臭等。如果不把痘痘灭掉，就会影响美丽，所以各种祛痘产品长盛不衰。

从变差的入手的核心就是，不解决这个问题，会给客户带来很恶劣的影响。

2、现实中资源

商业活动就是交易的过程，只要有交易，就能产生价值。

大家可以观察下身边，一定有很多闲置的资源，这些资源也是有价值的，只是没人去整合，利用而已，如果你去做了，肯定能赚到钱。

我们把现实中资源分为人和物。

第一、从人入手

小张去年为了职位晋升，花了很多时间去考研。学习的时候，不但买了很多资料，还做了大量的笔记。

在跟同学交流的时候，发现很多人都有买资料，但是笔记却很少，其实笔记才是真正的干货。

想到此处，他转身做起了卖资料的服务。

目前做两块，考研和中考。

要说方法其实很简单，就是搜集了很多考试牛逼之人的笔记，当然其中也有一部分是花钱买来的。

然后排版重新编辑，打印成册出售。

试想一下，如果你小孩，马上要高考了，花个100块钱买20个高考状元的学习笔记，你愿意吗?

第二、从物入手

生活中各种闲置的资源太多了，不信去看看各大二手交易平台。

我就认识个朋友，直接在几大平台之间进行倒卖，一个月也能赚个上万块。

还有个老板，租了一块场地，白天洗车，晚上卖烧烤，这就是很好的方法。

3、社会型资源

相对来说，社会型资源的门槛要高点，一般人也接触得少。

一般有2个方向：政策和新闻。

能根据政策发现机会，那肯定有一定段位了，门槛也稍微高点，今天先不讨论了。

说说新闻的方面。

拿上个月的大庆来说，这样的全国性活动，是需要很多辅助材料的，大家最常见的自然是小旗帜。

嗯，挂一面小旗帜就能表现自己爱国，也算参与到活动中来了，不少小贩就靠卖小旗帜也赚了一把。

这样的活动太多了，之前的岛屿之争，大家记忆尤深吧?

我认识有做公众号的朋友，怎么吸引粉丝的呢?

每个月都有电影大片上映，去电影院看的毕竟是少数，很多人喜欢在网上找免费版。

这就是一个机会，提前发布一些软文布局，排名上去了会被很多人搜到，然后就引到微信去了。

看吧，是不是瞬间觉得到处都是机会和商机，有马上要发财了的感觉。

但你都能去做吗?

二、判断自身能否切入的3个标准

俗话说360行，行行出状元，每个项目都有做得好的，也有被搞砸的，我们还是要会分辨，哪些才是真正属于你的机会。

这就需要在面对机会时，有一个判断的标准。

1、客户真的需要这个服务吗?

这是最重要的一点，那就是客户到底需要你这个服务吗?

很多人喜欢靠自己的想象，认为客户需要，做出产品后，却发现没人买单。

有家公司，在做手机之前，还做过电话机。当时，智能手机还没出来，功能机一统天下的时候。

有天，某个产品经理突发奇想，想到了一个功能：既然手机可以发短信，为什么家里的座机不能提供一个发短信的功能呢?

他被自己的天才想法感动了，立马报告给了上级，上级一听：哎呦不错。那时候公司还比较小，也没有去做深入地市场调研，之后，上级一拍脑袋：我看行!就这么干!手机能发短信，为什么座机不能发?难道座机就不配有姓名吗?

他们和通信公司合作负责开发，通信公司负责卖给消费者。

该产品经理带着团队，当面和移动负责人一顿狂吹，这功能有多酷炫，消费者有多喜闻乐见。

移动负责人一听这架势，眼睛一亮，被他们巨大的热情感染了。然后，大家一拍即合，开始干!

研发同事吭哧吭哧的干了几个礼拜，把功能开发好了。移动满心欢喜的向客户推荐着新功能，卖出去了很多电话机。

几个月后，该手机公司去现场回访客户。

没想到，大部分的消费者压根就没用过这个功能，这下他们疑惑了：这么好的功能，为啥没人用呢?难道是向客户推荐的姿势不对?

有年轻人，他反馈说：最近正在搞对象，有一次我用家里的座机给对象发了一条短信，没想到，家里的七大姑八大姨回来后一翻座机，都能看到我的短信记录，然后，我就不用这个功能了。

产品经理恍然大悟：天啊!我忽略了短信是一个私密的功能，谁也不想把自己的秘密曝光在大众面前。

然后他们撤销了这个功能。

后来有家公司看到他们撤了，认为机会来了，加紧开发填补市场空白，一把梭哈，一顿操作猛如虎，最终，公司破产了!

2、客户愿意付出成本改变吗?

有的产品是很好，但客户真的愿意付出这个成本来改变现状吗?

大家都用手机吧，几百块的机器用着肯定卡顿，谁都想用几千的高端机，但在使用价值和付出的成本面前，还是有很多人选择了几百块的。

不是产品好，就一定有大量客户买单，还得看付出的成本。

3、客户想改变时为什么选你?

这点就跟你自身息息相关了，客户想改变时，为什么要选择你?

小张刚毕业，工资有限，只能买1000元的手机玩，但随着工资的提升，有了一些积蓄，准备换部好点的手机。

走到卖场一看，各种手机品牌都有，而且都吹嘘自己的机器最好。这时候问题就来了，客户想改变时，凭什么选择你?

很多人创业，喜欢选择餐饮。

确实有很多餐馆的口味不行，但外面还有很多竞品，你去开餐馆的话，有什么核心优势，让客户会选择你呢?

找到客户的需求其实不难，但你想去解决这个痛点，满足这个需求，还得根据自身的实际情况和资源做判断。

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