产品系统：?如何做产品？

第一节课：产品系统

1、什么样的人才适合创业？

2、创业的金三角：产品、团队和营销。

3、如何做产品？

创业的本质就是创造价值，做好产品为用户创造价值、促进就业、为团队和社会创造价值，功成名就为自己创造价值。

所以在创业之前，你得想好，你因什么而创业，是想赚大钱，还是想出人头地，还是想造福社会？一定要找到一个比赚钱更崇高的目标。

就是如果你的目标是奔着赚钱去的而创业，你一定会失去动力。

举例来讲，你一年想赚500万，结果你赚了1000万你就骄傲自满了；

如果你的目标一年赚500万，结果你10万也没挣到，5万也没赚到，还赔钱，你也没有动力了，因为这离你的目标太远了，所以你必须找到一个比赚钱更崇高的目标，才能持续的给你带来动力。

所以那些想赚钱的，想出人头地当成自己创业的这种动力的，最后都失败了，而放弃了。

梦想是创业的唯一理由。

创业的直接行为是创办了企业，那什么是企业呢？

管理学之父彼得德鲁克先生说过：企业是社会的器官，企业的本质是解决社会问题。

一个社会问题就是一个商业机会，每一家伟大的公司都是因为解决了某一个社会问题而做大做强的，然后受人尊敬。

谷歌解决了人们搜索信息不方便的问题；

特斯拉解决了燃油车污染环境问题；

淘宝解决了线下购物不方便的问题；

支付宝解决了线上购物不安全的问题。

所以，创业的两件最核心的事情：

第一、做出一款对人有价值的产品；

第二、找到有效的方法，把产品大量卖出去。

第一就是产品，第二就是营销。

苹果公司他首先做出了高品质的电脑、手机、平板电脑；然后透过有效的宣传在全世界热卖。

可口可乐公司他如何成功呢？

第一、做什么好喝的饮料；

第二、透过有效的宣传在全世界热卖。

不管产品还是营销，都需要团队去完成，产品、营销、团队组成创业的金三角；

3、如何做产品？

创业的金三角就是产品、团队和营销。

我们首先讲第一个就是产品，一家公司成功是因为有至少一款产品卖火了，所以公司持续成功的方法就是持续推出广受欢迎的产品。

创业之后第一件事情就是做产品，也只需要做产品。

产品的三问，你要问自己：

第一、我服务的客户是哪一群人？

第二、他们有什么样的需求和痛点？

第三、我用什么样的产品来满足需求？

产品的本质就是就是满足用户的需求；创业一定要抓住刚需做产品，只要能够精准的解决一个问题，就可以成功。

就像我们聚能公司在刚起步的时候，产品是《魔力成交》，

需求分析：

第一，客户是谁？需要签单的商务人员。

第二，需求和痛点：不懂如何搞定大客户，想签大单。

第三，如何满足？结合自己签大单的经验，开发专门教签大单的课程。

阿里巴巴起步的产品是阿里巴巴的网站，

它的需求分析：

第一，客户是谁呢？外贸公司

第二，需求和痛点？找客户不方便，想要更多国外的客户的人。

第三，如何满足呢？用网站把卖家和买家对接到一起，帮助外贸公司开发客户。

所以，做产品要抓住人性的弱点，人性最核心的弱点就是懒，把客户搞懒是做产品的核心原则；

懒得逛街买衣服，有了淘宝；

懒得出门吃饭，有了美团；

懒得等车，有了滴滴。

利用懒做产品的操作思路：帮客户省去麻烦，让客户更简单，更便捷，然后更快速的方式完成某个任务。

要让产品畅销，必须有让客户迫不及待购买的理由，就是要回答客户一个问题：为什么我要买？

世界首富经营原则，贝佐斯先生他说过：为客户痴迷，持续不断的思考什么对客户有利。

操作的方法是什么呢？

先研究什么对客户最有利，然后想办法通过产品和服务来满足。

就像亚马逊的飞轮理论一样。

它如何实现增长呢？

首先，他的选品和便利，然后客户体验也很好，然后流量，然后在供货商方面，在低成本结构上，然后更低的价格，整体的构成这一整个理论。

就是这个电商平台对什么客户最有利呢？

一是多，二是块，三是好，四是省钱。

如何实现它呢？

飞轮理论就是给客户提供更多的选品，自建物流，让送货速度更快，客户客户购物来更便利，就会有更多的客户来购物，平台有了更多客户就会吸引更多商家入驻，客户就会有更多选择，又会带来更多客户。

有了更多的客户，亚马逊可以继续和供应商压低采购价，从而降低产品的商品的价格，进一步提升客户的体验。

巴奴毛肚生意做的非常非常火爆，做的非常好。

巴奴毛肚是一个产品主义者，老板是产品主义者。

吴晓波曾经说过，他说：无论未来如何变化，人们对食物的评判最终还是跟舌头有关，就做出好产品是餐饮人，永远不能忽忽略的基本的要领。

什么对食客最有利呢？好吃、新鲜、健康。

如何实现呢？

第一就是产品的命名，透过的好听的菜名，提高产品价值的认知，提高客人的食欲；新西兰毛肚、井水、黄豆芽、厚切牛肉。

第二是产品呈现的形态，透过更美观的产品来呈现形态，在视觉上给客人良好的第一印象，让客人感觉绿色健康品质更好。

举例：你看巴奴毛肚，他跟普通的毛肚颜色都不一样，让你看起来都很有食欲，巴奴毛肚的豆芽就是那种井水豆芽，跟普通的豆芽也完全不一样。

第三是供应链，它跟西南大学合作，研发出木瓜蛋白酶嫩化技术，保证毛肚的新鲜和健康；在新西兰签下冰天毛肚生产线，专门来从新西兰采购毛肚。

第四是精简他的菜品，把增长率低和市场占有率低的产品全部砍掉，把一百多个产品种类精简为三十多个，将产品打包卖给客人，重点突出毛肚加十二大护法组合；

第五是简化客人点餐的流程。

大竞争时代的产品制胜铁律就是差异化，你必须做和别人不一样，才有可能生存和发展；产品同质化只会让你陷入价格战。

字节跳动2012年创立，成立八年公司估值一千亿美金，它旗下两款爆品，一是今日头条，二是抖音。

这个字节跳动挑战互联网三巨头的差异化策略，透过算法，精准推送信息和广告，根据用户的兴趣爱好给他推荐他喜欢的内容。

拼多多它用什么差异化来突围的策略？

他的对标是淘宝和京东，以淘宝和京东没有辐射到位的四、五、六线城市，那种低收入人群为主要目标客户，让用户通过拼团的方式超低价来购物。

所以说，与其更好，不如不同，新创企业只有做的和别人不一样，才有可能成功。

创业期应专注的三件事：省钱、做产品，然后找卖法；

省钱，在产品可以稳定销售，公司能稳定进账之前，公司应当最小化经营，能不多花钱的都不要多花。

举例：你租更豪华的办公场地，如果招更多人，也许你不需要那么多人，所以你现在就不要浪费那么多的成本做这样的事情。

所以，创业期现金流储备的标准，在公司每天一分钱都不赚的情况下，公司现金流可以支撑十二到十八个月。

所以今年疫情开始之后，很多人意识到钱不能这么乱花，一定要储备足够的现金；过去心想，每个月都有固定的流动的收入，就算把钱花完了也没关系；没想到今年疫情以来，很多公司和个人的陷入一个经济巨大的经济危机。

所以，我们来想想公司发展路线和每个阶段的任务：

在创业期的时候，就是做出产品找找到卖法；

在成长期的时候，就是产品卖到细分市场第一；

在发展期的时候，我们就开辟第二条产品线，卖到第一。

聚能文化发展路线：

创业期就推出《魔力成交》，用电话营销和会营销；

在成长期的时候，透过合作联盟、网络会议等方式，继续占领这个市场。

在发展期的时候，开发成交力、经营力等新的系列课程。