昨天去深圳参加了生财有术社群的线下活动生财夜话，大家一起分享自己的经验，讨论2021年的挣钱方向。
我们从下午2点一直聊到凌晨3点，干货非常多，有一些关键的感悟和大家分享一下。
1.关于挣钱的基点和生财点
挣钱的基点是满足他人的需求，做到利他。
要想挣钱，首先是一定要找到一个真实存在的需求，有需求存在就有挣钱的空间。
而能挣到多少钱，还要看两个点：
第一点是需求覆盖的人群要广，有多少的人有这个需求，决定了这个生意的天花板，理论上有多少人愿意付费。
第二点是需求的刚性程度，这个需求是不是刚需，决定了付费的意愿，最极致的情况是，用户追着来付钱。
有需求也不意味着你能挣到钱，还要找到你的生财点。
首先可以给自己打5个标签，这5个标签可以是身份、职业、技能、资源等，比如我可以列程序员、写作、后端、大数据、冥想这样5个标签。
然后基于这5个标签，再进一步梳理这里面的索引点，索引点也有4种
知识，例如做后端程序员需要掌握哪些知识
流程和步骤，例如如何做一次冥想
成功和失败的经验，例如我坚持日更公众号80天的经验
基础资料库，例如大数据相关的行业信息汇总
再基于这4个索引点，去看看别人都在做什么，拆解别人挣钱的案例，例如一个Pytho的课程都有哪些内容，是怎么做的。
通过拆解别人的案例，去看看别人在这个领域都是怎么挣钱的。
接下来再根据你擅长的细分领域，设计自己的产品或者服务。
设计好之后就做执行，打造出来这个产品或者服务。
最后通过不断的输出例如文章和视频建立影响力和品牌，让大家知道你的产品和服务，最终达成交易，完成一次挣钱的实践，这就是你的生财点。
2.关于工作的选择
昨天有几个小伙伴是即将毕业或是刚毕业，对于做出职业选择上比较迷茫。Mr.苏是纠结选择去互联网二线大厂，还是凭借研究生学历优势考公务员，世荣纠结要不要从程序员转产品经理，阿冠纠结是去投大厂的简历还是争取去有发展前途的生财团队。
对于大多数年轻人来说，在刚毕业的时候迷茫是很正常的，因为接触和体验过的经历还少，所以大部分人还没法找到自己一定想要的那个东西。
球球姐有一句话说的很好，不要给自己设限，在这个时候没有必须做某件事而不能做另外一件事。
在初期的职业选择中，考虑自己的成长空间和成长速度是最重要的。
和什么样的人一起工作很重要。在一个优秀的团队中，和一群优秀的人共事，能借助团队发展的势能快速成长；遇到一个好的上级，能有更多的成长机会，也能从他的身上学习到非常多的东西。
做什么事也很重要。做的事是不是有长期价值的事，能不能让自己一直有沉淀；是不是行业前沿的项目，是否可以让自己有开阔的视野。
在真正做选择的时候，要多方求证，去发动自己的人脉资源，多去向已经有经验的人去了解他们的经历，做交叉验证，只有有足够的信息，才能让自己做出决策。
3.关于专注和灵活
我们常说要专注、要聚焦，但是也说不要给自己设限，要有灵活性。
怎么看待专注和灵活的平衡？
我理解专注是有不同的时间周期的。
在小的时间切片上，例如半个小时内，一个小时内，我们要专注做一件事，不要总是来回切换，来回切换会严重影响效率。
而在大的时间周期上，专注在有限的几件事上。人不可能每天只做一件事，我们每个人都有多种身份，白天要上班，是员工，是管理者，晚上回家则是爸爸或者妈妈。
一家企业往往有主营业务的同时，也会去尝试创新业务，探索第二曲线。
我们也可以把大部分精力都用在一件事上，剩下小部分精力用来探索新的可能。
例如大部分时间在工作上，用一小部分时间学习投资。
关键是要做好复盘和应变，复盘过去自己尝试的一件事做的怎么样，是否做出了成果。同时也要准备好随时应变，当外界环境发生变化的时候及时作出调整。
4.关于风险
做什么事一定要考虑风险，特别是做生意，做投资，一定要小心会让本金直接没有的黑天鹅事件。
这个风险有可能来自郭嘉政策，平台规则，竞争对手等等。
例如前几年欧盟出台的针对隐私的GDPR政策，如果公司不及时作出调整，就可能会面临巨额的罚款，会导致一家公司死掉的那种罚款。
或者是做电商的因为平台的规则变化，导致自己账户被封。
又或者是做知乎竞争对手恶意刷赞，导致账号被封禁。
破坏的成本总是低的，重建的成本总是高的，所以一定要警惕这类会导致公司或者自己翻车的风险。
沐文分享了一个方法，把一个账号做到头部，不如做多个腰部的账号矩阵。
为什么？
一是因为二八原则，把一个账号做到头部要投入的资源非常大，不如用更少的资源把多个账号做到及格线，以量取胜。
二是枪打出头鸟，做到头部的时候会有被人搞的风险，防人之心不可无。
做什么事风险把控都非常重要，我之前也写过一篇关于风险的文章，可以看一看。
以上这四点就是昨天对我来说很有帮助的一些感想和收获。
如果你也有一些启发的话，欢迎留言评论~
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