什么是最适合普通人的创业模式？

1.人和人的差别

从头到尾关注过我的粉丝都知道，我从来不推项目，并且告诉你，去追别人的项目，你永远是虾米。

我也不止一次在文章里说：“跳出项目看项目”、“项目都是包装出来的”、“大佬能赚钱，不是因为项目本身赚钱”……这些砸很多同行饭碗的话，相信没有多少人会告诉你。可是小白每天来问最多的还是，你这有什么好赚钱的项目么？你这有什么好上手的暴粉方法？

我越来越感觉，人和人的差别，比人和猴子的差别都大。大部分人终其一生都赚不到钱的原因，绝对不是他们自己想的那样：我没有启动资金，我没碰到好的项目，我运气不好没进入赚钱的行业，我太单纯不懂拉关系搞人脉……

屌丝穷的原因只有一个：活在别人设定的世界里。

网上很多文章分析穷人和富人的区别，零零总总列一大堆。其实在我看来，讲的都是一个东西：固化型和成长型人格。固化型的人，觉得自己永远不变，变得是周围的世界。不管自己现在什么处境，只要周围的条件充足，就能马上获得结果。

比如，我现在做这个项目不赚钱，如果我有资金、有流量、有人脉……就能赚到钱了，我现在就缺这些外在条件。你把这个心理套到几乎做所有项目的小白身上都成立。他们觉得自己永远缺的是：一个项目来赚一发，一个机会的垂青，一个贵人来拉一把。

成长型的人，觉得机会永远比问题多，我缺少的并不是某个赚钱项目。不是有句话说么：错过了淘宝的机会，还有微商，错过了微商的机会，还有抖商……互联网上从来不缺赚钱的项目，缺的是做任何项目都赚钱的人。

什么意思？

同样是做微商，有人恨不得榨干微信每个好友价值，24小时刷屏发广告，依然无人问津；有人专注经营好自己的朋友圈，平时没怎么卖货，但只要发售就有大堆粉丝响应。

周围的世界变化太快，可不变的也是变化本身。你的注意力都放在每天外界的那些变化上，所以你应接不暇，感觉生活分分钟要脱轨，活的太累。专注自己的人，没有那么多焦虑，一生只做好一件事：持续地输出价值。

大道至简，当所有人都在追逐技巧、偏门和捷径，也意味着你的机会越多。当所有同行都只顾肆意收割、疯狂变现时，我的事业反而越做越大。我最怕的竞争对手，是那些打磨自身价值，并不断迭代的人。

2.活在别人的规则里

屌丝之所以活在别人的世界里，是因为游戏规则都被别人定好了。年轻时你的时间不值钱，所以把时间卖给老板换钱很划算。这也是大部分普通人初入社会，养活自己的最好方式。

然后这个社会告诉你各种职业规划、升职方法、加薪攻略，让你安安心心地一直卖时间下去。结果你以为打工一辈子，是一件天经地义的事。

但当你年龄超过30岁，就会发现，卖时间是一件性价比极低的事。你一天也就24小时，你的时间再值钱，也会轻易碰到天花板。你说你要跟着公司上市拿股份，走上人生巅峰？抱歉，据统计公司的存活时间，平均不到两年。

更多人面对的现实是，不到两年就得跳一次槽，换来薪资的小幅增长，然后在新的公司里继续熬资历，等待下一次有资本谈加薪的时候。职场的本质，就是把自己的时间卖给老板，老板再把你的时间生产出的价值，二次批量贩卖出去，赚取差价。

当然我不是怂恿人人去创业，这是不现实的，何况也不是所有人都适合创业。前期的资金投入，不是每个人都能承受，创业失败的风险，也不是每个人都能规避。即便开个小店，也需要投入不少的店铺租金、人工成本和进货囤货资金。

有人就适合过咸鱼的一生，那就安心打一份咸鱼的工。可更多的人是，既不愿接受咸鱼的命，又不愿承担拜托咸鱼的风险。于是不少人把目光投向了互联网赚钱，毕竟门槛低、投入少。赚不了大钱，赚些零花钱也行。

这是很多小白进入网赚这行的原因：没有多大野心，就想换个赛道试试。

但你觉得互联网赚钱的那些门槛低、投入少的优势，反而让你更容易掉坑。因为既然对你门槛低，那对别人一样门槛低。网赚是比打工还要鱼龙混杂之地。

从打工白领到互联网赚钱，只不过是从一个坑跳到另一个坑，都在别人设定好的世界里，你从来就没有跳出五指山。只要几步、无脑赚钱，零投资、日赚x千，一天暴粉x万、轻松上手……这些话是不是很熟悉？

如果说打工最大的坑，是给你“安全感”，网赚最大的坑，就是给你“幻想”。

打工太安稳，于是你想多赚点，被网赚吸引，接触各种月赚xx万网赚项目。交了几千上万块学费，打鸡血般干了段时间，发现赚不了钱被骗了，重新回到职场打工。打工一段时间好不容易攒点钱，赚的少又不安分了，此时看到一个新的月赚xx万项目跳出来，蠢蠢欲动，继续跳坑。如此循环，形成一条完美的收割闭环，收割你的青春，你的人生。

3.活在自己的模式里

不管你是打工、创业，还是做网赚项目，无非是想多赚点钱，给家人更好的生活。最近有个比较火的词叫”轻创业”，真正适合普通人的创业是什么？我一直有个观点：没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人。

就是说，不同的人做同一个项目赚不赚钱，不是由项目决定，而是看由谁来做。

有个很现实的问题，为什么那些做社交电商、淘客项目的大佬，赚的盆满钵满，而你一个小白，不停从一个项目跳到另一个项目，始终半死不活，连口汤都喝不上？

小白的思考是：大佬能赚钱，是因为人家能力强、资源多、有技巧……我努力一些，即便资源不如他，也能多少赚一点。

这个世界最大的谎言，是“勤能补拙”。这四个字让很多小白放弃战略思考，埋头死磕战术、技巧。其实，你们差的是模式。

有句话说：三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖模式。换到项目身上：三流的项目卖货，二流的项目卖铲子，一流的项目卖粉丝。

三流的赚钱模式，是先找项目，再搞流量，然后苦苦变现。二流的赚钱模式，是跳出别人的项目来，去卖自己的项目。

什么是一流的赚钱模式？就是你做任何行业，先做粉丝，再引流，最后做项目。这套玩法是很多圈子大佬们在玩、且不会告诉你的。

小白赚钱只懂三流的方法，所以陷入“一个项目不赚钱，继续寻找下一个项目”的不断循环。而懂得用一流模式赚钱的人，根本不愁项目，因为任何一个项目在他们手里，都可以赚钱。

对应的就是我过去说的，大鱼、小鱼和虾米赚钱的区别。

这两年微商很火爆，我的微信好友里，有一大半是搞微商的。普通人做微商，只会傻傻地群发广告、刷屏朋友圈，然后被人拉黑。没赚到钱后就想：是不是我的广告文案有问题？是不是我的朋友圈软文不够诱人？是不是我的客服话术要加强？然后去学习一大堆文案技巧、朋友圈营销，在术的道路上越陷越深。

如果方向有问题，越努力越错！聪明点的，去教别人做微商赚钱，我提供给你做微商的方法，教你怎么发朋友圈、怎么引流、怎么收款。

所以做微商更赚钱的，是那些教人做微商搞培训的，是那些提供微商软件的，是那些为微商服务的人。看到哪里有金子，当大多数人都蜂拥而上去挖的时候，你去做一个卖铲子的人，是更好的选择。

一流的微商，是打造该领域的ip。做微商的高手，不会像其他微商一样刷屏，而是分享自己对该领域的见解，对产品的使用心得，以及生活方式等等。他们从输出价值做起，而不是给你马上买单的压迫感。

看普通微商的朋友圈，给人一种浓浓的营销味，你只会把他当做一个卖货的号，而不是解决问题的人。

高手看似很佛系，先用价值吸引粉丝，比普通卖货微商慢很多，但相同的好友数，价值远远大于普通微商。普通微商只能卖货，因为除了货，他们无法提供其他价值。高手微商先积累粉丝，以后不光卖货，还能吸引粉丝一起做微商，发展下线做代理。

所以最赚钱的微商，不管是卖货、卖铲子，还是做项目发展下线，都是做他自己的项目。打造产品品牌，不如打造个人品牌。卖产品，不如卖自己！这就是项目模式和ip模式的区别。这套玩法可以复制到几乎任何一个领域，降维打击普通人。

如果你是开餐厅：项目模式，就是寻找开什么餐厅好，赚不赚钱跟地段客流量有很大关系，看天赏饭。一家店关了，开另一家。

ip模式，是把所有食客加到微信来，在朋友圈晒食材，晒高峰期火爆场面，晒菜品烹饪过程……你打造的不是一家餐厅，而是一个能提供美食的ip。把食客培养成粉丝，吃饭时段就想到你。之后你还可以卖食材配方、卖连锁模式，比单单开一家餐厅赚钱多了。

如果你是做电商：项目模式，就是开淘宝店，选品和做钻展、直通车，烧钱买流量，一次性生意。一家店不赚钱，再开一家。

ip模式，是把所有店铺顾客加到微信来，在朋友圈输出该领域的知识和观点，发店铺运营日常，晒订单和顾客反馈好评……你打造的不是一家店铺，而是一个解决方案的提供者。把顾客培养成粉丝，产生多次复购。朋友转介绍、粉丝裂变、口碑营销，省去大量钻展、直通车费用，即使关掉店铺，依然可以盈利。

项目模式是找项目——搞流量——想法子变现的过程，ip模式是积累流量——培养粉丝——不缺变现方法的过程。这个模式可以改造的领域远远不止餐饮和电商。

做旅游的，先打造旅游达人ip；卖护肤品的，先打造护肤专家ip；搞创业项目的，先打造行业大佬ip；玩健身的，先打造健身达人ip……

一个微信号就是一个ip，一个手机就是一家公司。

改变模式，改变人生。

4.ip就是你的护城河

有人问我，ip到底是什么？

ip其实是一种商业模式，当别人都在想着通过卖货、做项目赚快钱时，你沉下心打磨好自己，把自己当做一个产品、项目来打造。

有一句话说的好：当你有了1000个铁杆粉丝，你就吃穿不愁。这1000个粉丝就是你的护城河，是你降维打击竞争对手的优势。

打造ip，不需要你成为全国众人皆知的人，这是明星；也不需要你有行业数一数二的专业技能，这是专家。你只需要在一个领域持续输出价值，吸引1000个人，你就有了自己的事业。

很多人都在聊打造ip，但几乎没有人提到，ip其实是一个高等级的私域流量池＋自带信任的产品。ip既是流量池又是产品，而你做任何行业，当你有了自己的流量池和一个解决用户信任的高转化产品，你在这个行业都不可能赚不到钱。

这就是ip的天然优势，也是普通人能逆袭的最好赛道。

开公司需要资金，做生意需要人脉，混官场需要心术……打造一个ip，则是普通人都能做到的。

你说打造ip太慢？时间就是你最好的门槛。做任何行业，先沉下心去搜集这个行业的同行素材，然后包装成自己的价值鱼饵，并持续地输出它们，这是打造ip的不二法门。

不管做金融、美妆还是宝妈领域，先做ip，再卖产品，长远来看都是最赚钱的。

我一直在讲，赚钱要多做长期有价值的事。挖100个10米的坑，不如挖1个1000米的坑。一个坑挖到1000米，它就成你的品牌了。但很多人熬不过这1000米。

如何用一套模型，快速完成这个挖洞的过程？别人用勺子，你用挖掘机，自然结果不一样。从打造个人ip，做引流积累微信流量池，到包装自己的项目的变现过程，都有一套成熟的方法。