灰产商业模式与操盘手法的延伸运用!

网络赚钱最牛逼的商业模式和操盘方法,一定是搞灰产那帮人率先发明出来的。

这段话不知道是谁总结出来的,但理儿的确是这么个理儿。

正规项目可能赚的少,但相对风险也小,跌倒了还能爬起来,拍拍身上的土,接着往前走。

灰产项目能捞快钱,但只要跌倒,一定是伤筋动骨,爬起来的可能性很小。

正因为风险大,才更需要算无遗漏,步步为营。

所以,最终能选择去做灰产的人,基本上都是胆识、经历、阅历、能力各方面都优于普通人的人上人。

即便是换个方向,让这帮人去做正规项目,他们依然做到事无巨细,依然可以运作的风生水起。

这也是我认同开篇那句话的原因,因为本身就是有理论依据支撑的。

最终即便是灰产行业覆灭,但你会发现,灰产行业的一些商业模式和操盘手法依然有人继续沿用……

这一点,我感受比较深刻的应该算是二手奢侈品行业。

我们都知道,这种行业一般都有实体店,实体店就注定了受众群体有限。

想要提高营业额,就必需拓宽获客渠道,但为了保障利润,又不能拼命的花钱砸广告。

那怎么办呢? 用微商代理模式,给自己招很多很多的代理同时做推广。

货还是放在店里,然后所有代理都会加入一个微商相册和一个微信群。

微商相册里,总店每天会同步更新到的货和已售出的货,以及这些商品对应的图片、描述、专柜价、代理价和底价。

代理价就是代理商拿货的价,底价就是总店出货的价。

代理价和底价之间的价差就是代理的利润,根据商品的不同,一般在500~2000之间。

而微信群存在的目的,就是为了解决售后问题,当客户问到代理商无法回答的问题时,可以直接在群里求助,客服会给出相应的回复,再经由代理商转发给客户。

例如一款名牌女包,专柜价20000、代理价10000,而底价可能就是9000,中间1000的利润就属于代理商的。

这个时候,代理商会从微商相册里直接复制文案和图片,去各大平台推广,期间遇到的问题,客服也会帮忙解答。

货源不用担心,售后不用担心……

这种情况下,代理商们是很乐意去推广的,甚至于看到比较心仪的商品,代理商自己直接就买下了。

总店也会定期培训一些推广方面的知识,但据我观察,一般都集中在微信朋友圈、闲鱼和小红书上,很少出现其它渠道。

即便如此,架不住代理人多呀。

以我潜入的一家奢侈品代理群来看,目前已经发展到第三个群了,假设前两个群每群有400人,那三个群加起来也有1000名以上的代理在参与推广了。

这1000多人放在闲鱼上,直接就是1000多家闲鱼店铺,放在小红书上,直接就是1000多个推广号。

加上每个人的微信朋友圈,每天覆盖的流量少说也有几十万了吧。

重点是什么? 没花一分钱广告费,却达到了比花广告费更好的效果。

在我看来,这种模式的威力还是比较强的……

除此之外,让我比较佩服的就是总店推出的另一项政策——反向回收。

也就是说,代理商们不仅可以在总店这里拿货,也可以自己收货,加价卖给总店,反正只要你有实力,肯定让你有的赚。

可问题是大部分人都没这实力呀,鉴定方面一窍不通,收到假货岂不是砸自己手上了吗?

由此即可引出另一个点,奢侈品鉴定师培训。

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这应该也是所有做二手奢侈品公司的盈利方式之一,只不过,会针对底下比较优秀的代理商给出一定的扶持政策。

比如说,销冠可以免费参加公司所有类目的鉴定师培训课,第二名可以免费参加某些指定类目的鉴定师培训课等等。

在我看来,用意有两层,一来为了激励代理商更好的卖货,二来可以作为未来其它城市布局的铺垫。……

就像我之前看过的一个黄金回收的案例。

代理来自全国各地,但在这个代理圈子里,所有资源都是共享的,大家共同推广。

当广州的代理在北京出单后,就找圈子里离北京最近的代理去收货,之后两人再分利润。

广州的代理省的跑一趟北京了,北京的代理也从中赚到利润了,互惠共赢。

这种模式对于需要线下面单的项目,其实是很具有参考意义的,至少你的市场可以放大至全国各地,而不只是局限于某一个城市……

有句话怎么说的,商业模式决定收入天花板。

但实际上,当我们从头梳理二手奢侈品这个案例后,你会发现它并不只是单纯的某一个商业模式,而是多个商业模式的组合运用。

如果硬要给它找一个对标的商业模式的话,那只能叫它“微商模式”。

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