永远别觉得技术本身值钱，真正值钱的是它解决的问题
电工技术有前途吗？
这话放以前，我基本是不看好的，没见过能赚大钱的，而且还有危险性。
最近几天我的态度完全改变了，看到一个技术发烧友，4万元左右一单的项目接不过来。
4万元左右一单，一年20多个单子一百万，我估计利润在40%左右是有的。
目前借助短视频平台的流量，一年20多个单子完全不叫事，根本接不过来。
今天分享的内容，对技术发烧友启发很大，项目是：房车锂电池改装升级。
下面是标杆商家，抖音自搜：
我知道你肯定一头雾水。
1、为什么一个锂电池能卖4万左右一单？
家用的电池或者手机电池，几百块钱买一块就已经不得了，充电宝几百块钱买一个，也就很不错了。
但房车的电池是能够做到几块电池就价值4万块钱，约等于买一台小车。
手机充满一次大概需要0.02度电，房车4万元15度电，储电量是手机的750倍。
2、这么有钱赚，为什么会轮到他？
这么赚钱的事，当然有企业在做，有研发团队，但为什么他能一个人生存？ 因为他不需要保守。
大企业琢磨的是稳定，量大了千万别出事，所以做的电池方案非常保守。
即便技术已经有了，也不会拿出来第一时间普及给市场，12V和24V的电池组是他们主打产品。
他是发烧友，极客精神，追求性能最强，即便偶尔不稳定，体量不大，售后做一做就好了。
他主打是48V电池组加快充技术，一小时充5度电，充电效率超过大企业产品相当多。
对于被房车用电逼疯的人来说，只要别老出毛病，偶尔小问题根本不是问题。
3、为什么会存在这个市场？
普通乘用车锂电池的存在感极低，你上车就是为了开车，开车就能通过发动机顺便发电，空调是烧油的，你的电根本用不完。
房车上车是为了住，住就要熄火开空调，空调烧电。
房车空调10小时5度电，你晚上躺下睡觉，早上起来还没洗漱完呢，就没电了。
5度这么大的电池，行车靠发动机充电要跑400多公里才能充满，400多公里相当于天津到北京跑两个往返，这谁受得了。
除了行车发电，就得跟新能源车一样，到处找充电的地方，市电和充电桩都行。
还有一种人是买完二手房车被逼疯的，5度电的电池开空调不到30分钟就没电了。
锂电池有寿命，随着使用会衰减，质量差的电池几年就衰减到几乎没有，也很正常。
但二手车商家不会告诉你，车的确便宜，就是回去还得几万块换个电池。
4、房车厂家为何要造这么反人类的产品？
价格战！ 房车主流消费人群有两个，一是退休大妈，二是旅游租车的老板，都价格敏感。
非主流人群有互联网自媒体人、数字游民、企业老板、咨询策划、文案设计等时间、地点自由的人。
为前两者设计房车，就出现了两个现象。
一是床必须多，这样多人合买/合租一个，就很划算，人均价格低。
二是配置必须低，旅游没啥回头客，租房车抱着环游XXX的想法来的，一天租金一两千，天天路上赶着跑，晚上睡的少，出厂电量搞5度，差不多得了，价格低老板才能更快收回成本赚钱。
加几度电，车价就得加几万块钱，客户又不懂，何必呢？
看到价格高，客户直接就去别家了，不如低价做丐版卖，客户买车的时候，半个小时试试功能差不多能用，就提车走了，简单直接多好。
一些真正买回去自己开着旅居的，或者钓鱼之类户外活动的，就糟心了，天天找地方充电。
美景再好，你跑过去也待不住，既然如此，直接住民宿不是更香？
没办法，到手上了才知道要加电池。
5、DIY成本高吗？起步容易吗？
这个标杆商家3年发了900多条抖音，你可以翻翻他早期，看看是不是真的有钱大佬。
电池DIY在西瓜和B站上也能找到相关视频，DIY成本和电池售价比，低相当多。
真正难的不是成本，难的是对细节的追求，先有梦想再勇敢尝试，然后产生问题，有兴趣去解决，解决好再赚同类的钱。
6、极客精神代表着贵，受众小吧？
比厂家便宜多了，厂家只会报更高，不会更低，用料大概率差的多。
厂家把价格做低的思路是减配置，不是提性价比。
7、改装电池的那么多，为什么找他买？
消费习惯变了。
前几年，只有90后会看B站测评视频，80后在汽配城逛市场，70后会挨个看门店广告牌，哪家有电池改装业务就上门谈看感觉。
这几年，连西瓜视频上60岁的大妈都知道看测评了。
稍微动点脑子追究细节的，那都被实体店宰客坑的够够的，更相信在网上口碑没啥大问题的测评商家，边学边选，就这批人，体量越来越大。
而做电池测评的，一共就两家，一家是这个六万锂，一家叫毛孩儿。
六万锂到现在还是个人，刚刚租了场地雇了点人。毛孩儿已经发展到有团队有升级中心了。
六万锂主打快充，毛孩儿主打耐用，很好做选择。
这种获客的难度反而很低，领域小，专业深，标签精准，自带购买倾向，你可以看看他的视频质量，根本称不上高，也称不上多会玩。
8、车厂里的老技术为什么不做？
没有赚钱意识，脑子和视野都在车间里，接触不到客户的理想状态。
所以他们看不到，没法针对性做解决方案去独立搞钱。
喜欢安逸的生活，只要工资打卡，就没别的追求了，所以不会多去思考这方面问题，精力放在上班和下班上。
多一事不如少一事，能差不多就差不多了，所以就算客户提出来，也不会花大量精力去革新自己的水平，做出更好的东西。
没有突破收钱障碍，只玩技术不好意思要利润，所以做不出好的解决方案，老跟潜在客户讲听不懂的技术术语。
销售渠道匮乏，不通过活动和自媒体拓圈。所以有好的产品，也不知道去哪里卖，从头开始做很容易放弃。
不敢投钱尝试，有想法一到实现就打退堂鼓。所以想法再好，也没结果，更别说一次次尝试找到感觉。
六种情况必有其一。
一天在厂子里干10个小时工，回到宿舍7个人没一个人努力学习，打网游看小说喝啤酒吹牛逼。这样的环境，能坚持跳脱出来拔高自己，怕是只有受了刺激，逼上梁山。
一个人不成事，是综合因素，项目所占的因素反而最小。
永远别觉得技术本身值钱，值钱的是它解决的问题。
要不然，技术再好也是打工。
看到客户的问题，满足他理想状态赚钱，即可独立自由。
在实体工业这个领域，依然有普通人的机会，一个人自家后院接单，同时全国旅行玩着干着，入账百万。
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