选择了暴利行业,你就一定能赚钱?

一枚硬币有两面,而大多数人看到的都是正面。

就像我们走在路边,对每天路过的垃圾桶视而不见,可能路过几百次也不曾有一次回眸,甚至发现不了他的存在。

但同样的路、同样的人,却会对路上出现一秒钟的跑车瞬间吸引、且念念不忘。

就如同每个人在选项目时,很多人只看重他的收益,由于人性的弱点,轻易的被日赚5000、年入百万等具有噱头的标题所洗脑。

绝大多数的人,所关注的点只有:有多暴利? 其他的一概不问。

我想说,光这么简单的思考,真的有意义和价值么?

如果搞不清楚背后所需要的条件和真相,自己不肯做出努力,自然得不到自己想要的结果。

最后向介绍的人吐一口82年老痰,狠狠骂一句,都是骗子,真这么赚钱还能告诉别人?

所以当别人问我这类问题,我从不做回答。

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下面来聊聊我对暴利行业的一些看法:

1、你所听说的所谓的暴利行业,很多都是伪暴利

就像很多人说眼镜店很赚钱,逻辑是这样的,一副500元的眼镜,成本主只需要几十元到一百元,整整几倍的利润,这中间得多大的利润差!

乍一听的确很有道理,但就像我说的,任何的事物都是相对的,避开如销量、人流量、成本等要素只谈收益的都是耍流氓。

还是拿眼镜店举例子,利润虽然可以翻几倍,但你要租店面。

眼镜店的位置一般还要租好点的地段,租金不便宜、设备也不便宜,而且算损耗品,几年就需要更新。

而且一般的眼镜店销量也比较低,有时一天也卖不出去几副眼镜。

2、暴利的行业并非整个产业都是暴利的

比如我们熟知的假牙是很暴力的,一颗义齿成本差不多500元,普通的门店可以买到2千元以上,高档的门店可以卖到5千元以上。

但制造义齿的厂家却接连的倒闭,因为原材料和人工的成本一路的飞涨,加上行业间的竞争日趋激烈,总之,利润不断下跌。

所以,一个暴利的行业并非整条产业都是暴利的,真正的暴利,一般都在最终的销售环节。

3、暴利的生意往往都存在于刚需之中,总是以贩卖救命稻草的形式存在,常用的营销手段是传播焦虑。

生存与繁衍是人类的两大刚需,凡是离这两个刚需越近的产业,所能赚到的钱也就越容易。

正因为是刚需,所以是不得不面对的问题,受众面也更广,商家对于价格也更有决定权。

就好像去菜市场去买二斤胡萝卜,有些人可以去讲价讲得和小贩打起来,因为这种东西不是刚需,可有可无,实在不行今天就不吃了,整二斤白菜也挺好。

但听过谁去医院和大夫讲价的么?

即使要价几十万,上百万的医疗费,也别管去的人有多高的地位,大夫说多少钱就多少钱,谁敢还价试试?

为什么二者差距这么大? 因为医院抓住的是紧挨着刚需的生存。

又好像一些做情感的,逮个做情感挽回的就往死里要价,要完一笔有的甚至还能要第n笔?

如果放在其他领域,这种早就不干了,但为什么放到情感领域,这种现象就很多?(相对而言)

因为他抓住了人们关于繁衍方面的刚需,所以很多时候造成了周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨的局面。

越是绝望、无助的群体,他们的消费就越不理智。

离这两条越近,就越容易催生出暴利的生意,毕竟刚需的问题面对的相当于绝境,绝境中伸出的救命稻草,付出再大的代价也要抓住。

当然,花开生两面,佛魔一念间。老铁们不要犯法。

4、能持续烧钱砸广告的,基本都是暴利行业

以前也写过百度竞价,淘宝直通车等广告,人民币玩家烧钱很多,属于投资的比较多的。

这就需要他有足够的利润来支撑他这笔投资,否则玩不下去。要是连成本都收不回来,那还玩个锤子?

举几个例子,你肯定看到过类似的付费广告:保险、理财、教育、植发、男科、移民、留学、考研……

这些都是单价很高的关键词,各个都是暴利行业。

在看到任何广告时我们也可以逆向思维,既然他们敢长期付费投广告,说明他们有持续稳定的收益跟着。

上面的行业你也都可以参与,但如果是付费广告的话,重点是怎么卖,触达是问题,毕竟人员比较分散。

5、从事暴利行业不代表人人都能赚钱

比如在第4点提到的:投放广告卖暴利产品的模式。

这种模式有一个弊端,尽管平台会根据智能算法,替你把减肥药推送给想要减肥的人,但因为用户 之前对你并没有任何信任基础,所以她/他担心受骗,从而不敢轻易下单。

因此该模式通常都是货到付款,以此打消用户的顾虑。

但货到付款会有很高的拒签率,对卖家来说,成本可不止是高额的广告费,还得算上物流、打包成 本,以及物流过程中的损失。

最终算下来:如果签收后赚的钱>总成本,就可以放大投放,哪怕投产比是 1 : 1.1。

如果签收后赚的钱≤总成本,相差不大就继续烧钱测试、优化。 

如果实在悬殊太大,就只能放弃掉。然后换平台或者换产品,继续烧钱去测。 

有的人跑通了流程,能赚不少,但更多的人烧着烧着就没法继续下去了。

所以即使从事暴利行业,也不是人人都能赚钱,毕竟做生意赚钱,一切看运作。

总结:

很多人追求变化的事物,比如这个到底能做多久?这个能赚多少钱?永远在寻找一个更暴利的生意……

我却更喜欢抓住不变的规律,我记得高中时的政治课有一句经济学的价值规律:价格随价值上下波动。

所以不管什么情况下,创造价值就是在创造价格(收益),能为别人带去的价值越大,所能获得的收益也就越多。

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