别老想着颠覆创新

昨天,有个圈友来问我:XXX项目熟悉不熟悉,市场上售价888-1888元。

我随手扔了一个详细的项目书给他,问他是不是这个,他说是的。

他又问我,怎么看待这个项目。

我说没啥好看的,不在我的考虑范围内。

他说他准备做这个,而且准备好全身心投入几个月,还打算找外包来开发一个配套的小程序,想问问我的建议。

我说我们选项目,最主要的是考虑一个整体的投资回报,不管这个项目的投入周期多久,你最终还是看投入产出比。

如果一个项目前途未卜,只是你单方面判断可能存在的市场需求,那么很有可能是一个伪需求,那么就要慎重考虑了。

为什么? 很简单,假设你全身心投入两个月,东西也开发出来了,然后又花费大量的时间去验证市场需求,这个时候最头疼的不是东西卖不掉,而是只卖掉了一点点。

你说你是接着投入呢,还是就地放弃?

如同鸡肋,食之无味、弃之可惜,你说你纠结不纠结?

像我们做互联网的,应该把流量思维深入骨髓。

什么意思? 就是看到一切项目,第一条件反射是,这玩意的市场空间预判多少,获客成本多少,流量的操控空间有多大,通过时间和成本的换算,再来决定是否做。

也就是说,手上有充沛的流量,具体卖什么产品并不重要。

看到没,是流量当先,而不是“准备做一款产品,然后想办法去搞流量”,这是一个本质区别。

大部分的新手小白创业,都是死在这条路上。

不管是开店、开工厂、做产品或者服务,折腾了半天,把资本和精力都消耗过半了,然后才开始火急火燎去想办法搞客户,搞流量。

你不入地狱,谁入地狱?…………

新手小白做项目,正确的路径是什么?

先去打广告吆喝吆喝,看看市场的反馈怎么样、用户的真实需求怎么样、付费意愿和付费能力怎么样。

刚性需求、付费意愿好,付费能力强,OK,我先买一份同行的产品去满足他们,即使赚点小差价也无所谓。

慢慢的,积累的意向越来越多了,那是不是可以评估出整体的市场空间?

市场验证过了、空间评估过了,再找人外包定制一份呗。

别老想着要颠覆性创新,要一个人把钱赚完,不可能的。

开店、开厂也是一样,一点经验都没有,即使家里金山银山实力再充沛,依然可以先去竞争对手那边打他一年半载的工,花着竞争对手的钱,培养着自己的能力,回头再下海创业,他不香吗?

我可见过太多先租大场地,拉队伍起来,再研究怎么做业务,怎么挣钱的悲惨案例了。

那都是平时吃菜盐放多了,给咸的。

还有很多新人小白,特别喜欢各种冷门、偏门的东西,今天群里还有朋友分享,某某的盘又崩了,创始人逮进去了。

但凡是经不起市场考验,时间检验的项目,几乎可以定性为99%都是有问题的,会出事的。

千万别有侥幸心理,真以为自己神灵加身,不会成为击鼓传花的那个最后接盘手。

真有这运气,难不成你上辈子拯救了银河系啊,亏钱都亏人家的,好处全让你给捞着了?

老老实实的,去好好琢磨那些已经被验证过的项目,做不到大佬们的年入几个小目标,几千万,好好复制,好好学,一年挣个百八十万不也挺好吗…………

我特别喜欢和同行交流,甚至有时候都会主动把自己的一些独门秘方分享给他们,而且我一点都不担心被抄袭,或者市场被竞争。

为啥?这么说吧,就互联网项目而言,只要是标准化、而且是正规合法的项目,没有谁可以说能够一家垄断的,不可能的。

动辄几十个亿的市场规模,一家能做几个亿已经顶天了,十分之一的市场都还没吃掉呢,就竞争?哪跟哪儿啊!

靠谱的同行交流有什么好处?

相互提升专业技能,完善行业的规则和玩法,分享避坑指南,这不是都挺好的事吗?

勇于分享,共同建设更加健康完善的市场,这不是咱国家正提倡共同富裕嘛。

短视、贪小钱,是很多人项目崩盘的主要原因。

所有的长期生意、持续生意、复购生意,都是来源于信任,这100人、1000人持续信任你,你下次重新起盘,人家还会继续支持你,就这么简单。

君子爱财,取之有道,

这个道,首先就是别让信任你的人心寒。

 

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