只要比对手强一点点就能绝对优势竞争

大家都知道,有时候只需要比对手强一点点,其实就可以在消费者的付款判断中起到决定性因素。

但比较出来的相对优势只是结果而不是目的,真正有竞争力的生意,往往都是通过找准自己的目标、持续迭代后,把差异化做成差距化的。

你见过哪些生意中,头部与第二名差距巨大?你觉得为什么会有这种差距?

这个生意可大可小,哪怕你提到的是县城中最大的商超、发现他们的差距是地段和起步资金量也OK。

这些问题的背后,是这种「差距」,如何通过5~10年的持续积累建立起来。

你见过哪些生意中,头部与第二名差距巨大?我想在广告领域尤其涉及品牌方面案例更多的,造成这种差距的因素有很多,有创始人的思维,也有团队的情况,还有其他的因素,比如供应链以及投资等等。

拿个案例出来,这个是在听同行在聊的过程中提到两家新消费品的一些差异点。那么这两家分别是拉面说与番尼鱼。可能很少人听过番尼鱼,但这个是当时与拉面说同时在的一个品牌,目前声音已经消失了,据说因为口味被忠实消费者购买下来了。

在番尼鱼创始人在总结的过程中,提到了自己犯下的错误:不重视设计、不重视推广、不积极融资,当然其实差异点还有很多,小到很多细节,比如店铺、包装等等。

所以有时候只需要比对手强一点点,其实就可以在消费者的付款判断中起到决定性因素。这个在消费品领域特别重要。

上面提到造成差距的因素有创始人的思维,那么番尼鱼在总结犯下的错误中的一些因素中其实核心点就是创始人的思维,对一些推广、包装、财务情况所轻视。作为网红产品如果减少种草,意味着把大量的博主让给了竞品,意味着让出了品牌及销量的战场。

在创始人思维的影响下,自然对供应链、对店铺、对社媒以及直播等领域所产生战术的上的偏差。

拉面说则根据产品不断去进行内测,去改进产品的口味、包装,一次次迭代,除了产品外,那么便是在推广方面,大力的进行推广,公众号投放分销、微博b站、小红书抖音种草带货,基本上一搜索都是有大批量的内容的,同时绑定最为有上升趋势的直播带货,与李佳琦以及一票直播主播进行合作。同时也在不断的与一些品牌进行联名破圈。

这个差距在2019年基本上就拉大了,市场动作的频次造就了两个品牌不同的命运,创始人不同的思维以及团队以及点点滴滴的差距造就了不同的结局。

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