利用人性从众攀比心理营销的核心手段

昨天我跟大家分享了一个做陈年老酒店的真实案例。

其实，现在的营销已经没有很纯粹的线上线下之分了，就像这个做老酒店的，你看似好像主要依靠的是线下门店来销售，实际上他95%以上的销售动作都是在线上完成的。

线下的门店只是线上销售的辅助罢了，换做到其他的行业也一样，现在几乎各行各业都需要线上为依托来做营销。

有的时候，只要你的思维换一个小小的角度，你就会发现完全不一样的世界。

今天我想跟大家重点分享的内容，是昨天我在文章里面提到的：微信群接龙销售白酒的模式。

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其实，这个老哥完全可以在微信群、微信朋友圈里面发广告消息，然后等着客户来下订单就可以了。

但是为什么他要采用微信群接龙的形式来销售？

这里其实是运用到人性营销中的一个核心秘笈：从众和攀比心理。

1、从众心理

葛优曾经说过一句很经典的话：下馆子，哪家人多去哪家。

我们几乎在各行各业里，都能运用这句话里面所折射出来的核心道理。

从众心理的本质是为了“避免犯错”，你试想一下，如果你现在进了一家新淘宝店，没有任何的销量，你会第一个下单购买吗？毫无疑问，你不会。

所以，才有那一句很经典的话：刷单可以活，但是不刷单必死无疑。

刷单的目的一方面是为了做数据给淘宝看，从而可以获得比较良好的淘宝搜索排名，另外一方面是给用户看：你看这么多人购买了，你下单购买绝对不会错。

基于这个逻辑你就会发现，现在很多APP，或者H5的分销页面，会在页面中加入“谁谁谁已经购买了”，目的是制造火爆的抢购场面，同时让你产生安全感，让你从众。

而微信群本身没有像电商平台有销售数据的展示，所以微信群接龙销售的本质之一就是告诉你，群里面已经有这么多人购买了，所以你跟着买，绝对不会错。

尤其是当用户对产品本身并不了解的时候，从众心理的威力将会得到巨大的体现。

之前这个老哥一直在群里推一款“红西凤”的白酒，售价1000多一瓶，群里也是很多人购买了，我看他说的好像很厉害，于是我也下单购买了一箱，结果拿到手之后尝了一下，味道还不如几百块的钓鱼台。

2、攀比心理

攀比心理好像是与生俱来似的，到了一定年纪的时候，自然而然的就产生了。

我以前上高中的时候也曾经有一段时间的攀比心理，买衣服一定要买品牌的，我至今都记得有一年过年前，要买新衣服和鞋子，我带着我老爸去我们市里面的两个品牌店买了一身衣服和鞋子，最后我们差点都没有车费回家了。

好在后来上大学之后对这些就失去了兴趣，之前一直不知道因为什么产生攀比了心理，也不知道因为什么又突然消失了。

现在想来，最大的可能性就是周围的环境影响，或者准确的说是周围环境里面的人的因素所影响。

当别人不断的跟你炫耀，他的衣服是什么牌子、他的鞋子是什么牌子、他用的手机是什么牌子，她用的包包、化妆品是什么牌子的时候，也许一开始你还没有感觉，时间长了以后，你可能心智就会被影响，进而你也会产生对牌子的概念和对牌子产品的拥有的想法。

微信群接龙销售本质上也是攀比心理。

当你看到有很多你熟悉的人都购买了以后，不管是处于需求也好，面子也好，还是从众心理也好，你可能或多或少的都会买上一点，也许不会比其他人多，但是也不会少到哪里去，别人如果买5箱，你可能也会硬着头皮买1箱。

而且这个老哥在玩微信群接龙销售的时候、发送产品广告的时候，从来没有讲过产品的价格。

这才是最恶心的地方。

如果他在群里报了价格，你最起码还有判断的标准，现在他直接不发价格，导致你根本不知道你将会为这个产品付出多少的费用，如果到时候价格便宜还好，如果贵了，硬着头皮也要接。

很多人可能会说，不知道价格你可以在群里问，或者找群主问。

其实，这里面还是涉及到一个人性心理学的问题。

你在群里作为第一个问价的，会导致你瞬间丢了面子，因为大家都没问，就你一个问了，大家买东西都不看价格，就一个要先看价格再决定是否购买。

如果你找群主私下问，问题倒不是很大，但是群主对你的评价肯定要比其他人降了一个等级，而你不清楚未来群主对你的评价判断是否会被辐射到整个圈子。

总结：

推广是法，营销是道术，道术是无形的，但是营销的道术是可以体现在法上面的。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术！

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