网课上传到知识付费平台的几大好处

很多朋友在操作知识付费项目,建议大家的网课一定要上传到知识付费平台,除了赚钱外,还有以下几点原因:

一、后期给你推送流量

也就是后期等你的网课有一定销量或者订单,平台会给你推送到首页。

比如现在有名的荔枝微课、千聊等知识付费平台,早期是有流量扶持的,你到他们平台上传课程,会给你把课程免费推送出去。

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所以早期去做的人,依靠当时的平台流量红利赚到了几十上百万的非常多。

因为一个网课除了前期花点时间去写,后面的成本为0。

以一个19.99的网课来说,卖给一万人,就是20w。

虽然可以重复卖给无数人,但全看本人的营销推广能力。

而像这种9.9,19.99,39,99的单节网课,销量几万的,并不少见。

但现在你作为一个新人,知识付费平台是不会给你推送流量的。

除非你帮平台获取用户,或者课程卖得好,才会给你推送一定的流量。

我们就只能通过复制链接给你的粉丝,通过你给的链接去下单,搞定前期的基础销量。

但缺点是平台抽成高,以荔枝微课、千聊来说,虽然0费用入驻,但如果想要专业版的功能就要按年付费,几千块这样子,价格相对小鹅通会比较便宜。

当时我问了平台客服,意思就是你在平台上传课程不收费,但提款要收0.6%手续费,比如提款1000收6块钱。

如果想让平台来给你推送这个课程出去,有人买单了,平台抽6成,老师4成。

并且各大平台的抽成比例都不同,比如苹果的抽成好像更高,差不多一半,这谁TM顶得住啊~

我最近也在看相关知识付费平台,打算后面入驻平台还是去开发个收款码或者小程序,这样会显得更加专业可靠。

不过还有个办法是:设置优惠券,比如课程定价199,优惠卷立减199,变成0元或者9.9买单,这样也给平台带来了一定的订单量+用户下载量。

虽然平台没赚钱,但你给他带来了用户下载量,只要有更多用户下载它家的APP,这里面的用户有一定比例会去购买其他网课。

但我们如果通过发送自己的课程链接,让粉丝买单,就不用给抽成,因为这是你的用户流量。

而如果我们不用平台来帮你推课程,基本没人来买的,因为用户都搜不到你课程,更别说买了。

另外说说用户体验,比如粉丝购买你的网课,需要关注荔枝微课的公众号,每天会推送很多广告课程、用户体验会比较差,不过可以后面取消关注。

但只是单纯用来做付款方式的话,没问题。

如果你要在平台上管理粉丝,就考虑下小额通,在用户体验方面做得比较好,但年费要六千块。

二、信任感转移,背靠大平台更容易被信任

有人要问了,既然课程提成那么高,但我们为什么还要去这些平台去上传呢?这就涉及到一个词:用户过度信任感,这句话很重要。

比如设置9.9、19.99、免费试听课。

让用户体验下我们的东西,他觉得有用,你能帮助他,就会转而去买你更高价格的课程、服务、产品~

三、前期低价体验,过渡高客单价

还有像有些博主,为什么卖社群、卖课程,要搞个短期的训练营?

这叫体验式服务,就是让感兴趣的人体验一下服务流程,这时顺便跟老师互动沟通,对不对,只要有互动起来,信任感的建立是最快的,也就是让你体验一下,ok,觉得有用就买单。

而对于没有专业、系统学过营销、用户心理学的普通人,就是我们没去考虑一个问题:用户如果选择直接转钱给你,就会有一定的心理压力,害怕转了被拉黑了,找不到人等。

虽然现在网络环境规范了很多,但用户就是担心。

所以我们才总结出一个观察机制,就是用户会观察你一段时间,才会考虑最终买不买。

或者说更多时候,它确实需要你的东西,但就是害怕被骗,最终没买……

但如果这时你说:大兄弟,我有淘宝链接可以下单。

他就会因为相信淘宝,淘宝可以支持7天无理由退换货,而相信了你。

其实这个用户逻辑,搬到知识付费平台上也一样。

也会认为:我是通过平台交易,如果买到的课程不是讲的那样,或者被骗了,可以投诉。

因为即使我们靠谱,用户也不清楚,所以必须让他感觉到:安全可靠,这很重要。

而我早期的策略是:我都写了几百个回答,至于骗你这点钱吗?

当时觉得没毛病,现在感觉挺傻……

最终我也被打脸啪啪啪,但对于有些用户来说:我还真就可能骗人家,是我高估了自己的位置。

记住:我们不是要去改变用户的想法/观念,而是要去适应他们能接受的……

最后就是不同人群,能接受的交易方式也不一样。

比如有些人买网课,认为有个社群更靠谱。

有人觉得一对一咨询能针对性服务,而有的人只相信眼见为实,只接受线下教学。

就像很多人买东西很少用货到付款的方式,但一些上了年龄的人或者习惯在实体店买东西的人,可能就会用。

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