苹果降价销量提高,店铺降价需要注意这些

10月31日,苹果发布今年第四季度财报,尽管财报显示苹果第四财季的净利润有所下滑,且整体销量低于预期,但是苹果在中国市场的销量却异常火爆。iPhone 11系列手机在中国的预期出货量为7000-7500万部。

为什么苹果在经历了前三季度中国市场的颓势之后,销售突然得到提升呢?原来啊,经历了去年稍显低迷的市场之后,苹果今年下调了iPhone 11在国内的售价,比去年的iPhone XR的开售价低了1000元。

苹果的CEO库克在31日的季度财报电话会议上表示,苹果iPhone 11的开售有一个非常好的开始,同时他认为此定价策略被证明是成功的。

你看,一向将价格定得很高的苹果手机,为了提高销量,也采取了降价措施,止住了产品销售的颓势。事实上,很多商品都会用调整价格的方式来增加销量。

我们开店的老板同样可以采取这种措施,有时候价格定得过高会增加消费者的距离感,此外有的店铺会遭遇淡季,这个时候,我们不要抹不下脸来降价。不过,在调整价格的时候,也应该有所注意。

□ 首先,价格不宜相差太多。

降价的时候,价格相差太大的话,顾客可能会产生疑虑。比如本来买25块钱一份的套餐,突然降到15块钱,消费者看到价格竟然低了将近一半,肯定会怀疑是不是菜品质量、味道有问题,才会降价得这么厉害。

又或者会想,之前老板卖家那么高,可能是高利润,如此一来就会觉得老板有不诚信之嫌。所以老板不能一味低降价,而忽略顾客的感受。

此外,如果只降价1块钱或者两块钱,也不能引起消费者的注意力,更无法吸引顾客到店消费。

□ 其次,考虑成本和利润。

在允许的范围内调整价格。毕竟我们开店做生意的目的就是为了挣钱,所以价格的调整范围必须在老板能够承受的范围以内,计算好自己的成本,成本包括原材料、人工、租金、装修、水电气等等,降价以后的价格不能低于成本支出,否则只是赔本赚吆喝,得不偿失。

搭配赠品。如果实在没有太多降价的余地,又觉得降个五毛、一块没意思,老板可以选择搭配一些赠品,比如点单就送豆浆、冰红茶等饮品。这些饮品的价格不高,在老板可以承受的范围内,而且有了赠品之后可能会增加消费者的好感度,进而提高进店消费的人次。

□ 最后,避免恶意降价。

如果周围有同行,商家想降价的话需要考虑行业的整体价格水平,避免恶意降价促销。谨防你降价了,同行把价格降得更低,如此反复,吃亏的还是自己。

总之,老板在淡季或者生意不好的时候,采取合理的降价措施,才能吸引消费者。

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