赚钱的智慧,稳步推进与守内而攻外

今天的主题是《守内而攻外的智慧》,下面把今天直播的部分干货与你分享。

一,守内而攻外是什么意思?

二,很多公司的转型策略是错误的

很多年前,遇到一位开诊所的人,他想转型互联网,想跟上互联网的节奏,于是就花了100多万做了一个app。

结果这个app不仅花费很多钱,牵扯创始人很多精力,很关键是,这个app没有带来什么业绩。这个就是【攻外】

这是很典型的没有做好守内,就去攻外去了。

他要【守内】,他的内,其实是把病人治好。

他守内的方向,是两高一低地做的事情。也就是如何高质量,高效率,低成本地治好一个病人。先把这个【内】守住,才去攻“更多流量”这个【外】。

很多中国企业,忙着转型做互联网,内都没有守好,就忙着去攻外了,这是很多公司死掉的原因。

三,取势明道优术

很多公司什么火就去做什么,每天不停的追热点做热门生意。

比如疫情期间很多公司创始人站出来直播,把这件事炒成很悲壮的事情,这其实是他们份内的事情,这是他们要还的债。

比如曹德旺不需要靠直播做公司,他过去已经把守内做得很好了,已经把汽车玻璃做好,所以不用在疫情期间去攻外。

很多上市公司一般也都没有追热点

强调守内,不是指不去攻外,先守好自己的内,再去想攻外的事情。

所以不是指直播不好,而是指不要把直播当作公司的救命稻草。

学习的关键不是你学到多少知识点,而是把知识点实践。

◾️案例:副业能不能做

不要把副业当作一直持续的事情。

因为你的副业是别人的主业,凭什么和别人竞争呢?

副业可以尝试,尝试后,发现某个副业好,就可以投入主要精力去做了,最终的目标一定是把他做成主业。而不是一直奔着副业去。

现在流行斜杠青年,但哪个留名千古的人是斜杠青年?

◾️案例:微信人脉的守内攻外

不是去外面结识新的人脉,而是先把自己微信里面的人脉用好,比如5个第一梯队,30个第二梯队,50个第三梯队,把这已有的人脉维护好,就是在守内。

已有的人脉可能已经是80度的水,新的朋友是0度的水,不把80度的水烧开,为什么要把0度的水捂热。

◾️案例:咨询的时候要守内攻外

第一次一对一咨询的时候先把客户当前的障碍先固定下来,守住这个内。

客户每天都有新的想法,这些新的想法要不要听呢,会听,但是一定要明白,不是所有问题都要解决的,要去解决客户真正核心的问题。

◾️案例:看书的守内攻外

先把已有的书先读好,不着急先去买新书。

◾️案例:客户维护的守内攻外

先把老客户维护好,不着急去拓展新客户

你的客户中,有钱的大客户是不会找你事的,因为有钱的大客户能量比你高,你的能量不如他,他没有时间理你,他还要去找更大的客户等着他

他每天去忙着服务它的大客户,没有精力来理你

什么客户整天来找你呢?行动力差的客户,能量低的客户,整天找你刷存在感,而且一个巴掌拍不响,你也有存在感(见他就可以怼他),所以你们都在和穷的小客户配合的演戏,显得双方都很忙。

太忙这样就缺乏贵气了,勤奋不是一个好的习惯。

你要做的是守内,找到你的大客户,每天看有什么能帮助对方的。

我们花在有钱的大客户身上太少了。

◾️案例:公司没有做好守内的后果

很多公司开了很久,依然在不断拓客。

如果一个公司开了七八年,还不停找新客户,那肯定是有问题的

因为如果他的老客户都不给他介绍新客户,说明商业模式有问题,他没有把老客户服务满意,他的业务不够精进。

◾️案例:服务客户的守内攻外

我们服务客户,不能什么火就教什么,这样会不断学习,再教给客户,被风口推着走,整天忙得团团转。

热点你可以追,但不代表你要整天不停的追热点

李佳琪的团队都无法复制一个李佳琪来,你觉得李佳琪的团队不想复制出很多李佳琪来吗,每个李佳琪给他们赚很多钱,但是他们没有做,说明这个做不出来了。因为很多东西是天时地利人和共同作用产生的。

◾️案例:守内没做好就去攻外

老师的朋友,悟出了社群的要点,一个人三个月纯利润赚到几千万,做完了这件事以后,就去做另一个产品,讲类似于樊登读书的模式,就没有做起来,原来的模式也过了,再也没有那样的机会了。

另一个朋友,做公众号赚到钱后,感觉公众号赚钱慢了,把公众号卖了去做短视频,结果两三年把自己500万亏掉了。

◾️不失其所者久

所就是我们的根基,用自己不擅长的东西去追求自己不想要的是痛苦的

◾️直播短视频不是赚钱必须要做的事情

导致你公司不赚钱的很大原因,很多时候不是你没有抓住风口。

有一个客户,自己不擅长管理,又不放心让别人管,一直被这个问题纠结着,导致他的交付能力弱,交付能力弱,所以不敢扩张。

其实很多人不知道自己不敢扩张的原因是因为自己交付能力弱,而是以为自己没做直播,没抓风口,所以就拼命抓风口。

没有找对方向,找错了问题,花了大量精力,却忙来忙去,没有结果,所以创业一定要找准影响你赚钱的核心问题。

所以我们咨询的时候,客户过来,会先挖客户不赚钱的原因,找到导致他没有成功的原因,直接在这个问题上下功夫。

◾️很多人听到说直播不行就愤怒,为什么?

很多人听到说直播不行,就会愤怒,可能是因为直播是自己为数不多可以抓住的东西了,没有别的东西可抓了,所以才会愤怒。

◾️如果守内没有做好,还去做直播,那就会陷入另一个大坑

因为直播要花费人力物力财力,还花费时间,这是一个填不满的坑,因为你发现没有结果,以为自己做的不好,又投入更多,或者去追别的风口,耽误了你去发现真正的问题,耽误你提升自己的服务。

要先把自己的交付成本降低,把这个搞定以后,再去做宣传。

直播短视频,宣传的本质就是在做流量,如果你的主业很赚钱,很扎实,那你花钱买流量就行了,事实上优质的流量在线下。

◾️流量是没必要花大量精力解决的问题

我们很多精力在解决没有必要解决的问题,比如买一个没必要又很贵的药,花了钱花了精力反而没有效果。

案例:女大哥,负责把公司做上市,做了148个,她说从来不缺客户,从来不去拓客。她就没有做视频号,做直播。

就算是抓住热点的那些人,他们本身一定是基本功已经很扎实的了,比如李佳琪火之前,做了很多年销售。

◾️冒进者,胜而不得

就是不守内,而在攻外

创业失败很大原因是产品没做好

◾️打造个人品牌的定位也是先守内,再攻外

去学视频号,追风口,首先你要学的会,你要做的起来,你要觉的会别人,你还要能赚钱,你面临的问题太多了。

所以定位,要先从把自己的业务做精进开始。

◾️为什么守内而攻外这个的效果会好

墒是指一个系统的复杂程度,混乱程度,一个系统墒越高,就越容易进入死亡状态。

守内就是把系统的墒降低,降低混乱程度,你做咨询就是把你的咨询做成产品。

◾️流量是便宜的,精力是贵的

精力时间激情智慧是贵的,要把自己的精力放在重要的客户身上,用精力把客户服务好,然后用钱买流量。

◾️ 道和术的关系

道是没有用的东西,大道的价值就是包罗万象的。

但他可以被不同的人具体化成一个一个术。

道之出口,淡乎其无味,视之不足见,听之不足闻,用之不足既

道以术显

以道御术

以术载道

“守内而攻外”是原理,这个原理本身就是内;按照这个原理推演的几个具体动作,叫做外;

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