微商养成记:对于那些观望的人,如何增大谈单成交几率?

课程目录

➀ 之前没有发朋友圈的习惯,如何快速提高发圈的质量?

➁ 之前发的朋友圈都是生活吃喝玩的,如何自然的插入广告?

➂ 想用之前卖饰品的新号做微商,该如何不突兀的转换新赛道重新出现在朋友圈呢?

➃ 对于那些观望的人,如何增大谈单成交几率?

➄ 意向客户说她想改善的是“蛋白质偏低,骨骼肌量低”,怎么切入?

➅ 朋友主动问起关于产品是否真实有效,讲解中总是怕自己过于急色让朋友退却,该怎么自然而然的说比较好?

01

Q:

新人刚开始学做微商,之前没有发朋友圈的习惯,如何快速提高发圈的质量?

A:

今天的问题都特别好,可以归位一大类:如何发好朋友圈。

我猜这个新人宝宝一定是还没参加过我们金牌培训——新人起步营,因为如何发朋友圈,如何发好朋友圈是特别基础的课程。所以粉卡会员及以上的朋友,有条件一定要来学习实践下,因为对于微商来说,朋友圈就像我们的门面,做个有美商的微商,先打造好门面特别特别重要。

至于“没有发朋友圈的习惯,如何快速提高发圈质量”是个伪命题。因为对于新手来说,首先应该要养成善于观察生活,体验分享生活的习惯。

包括但不限于生活感悟、经验分享、美食分享等等,增加朋友圈互动率,先经常刷刷存在感,在朋友圈先混个脸熟,循序渐进的增多朋友圈数量,慢慢的质量就上来了。

如果一天只发一条圈,发的多精彩都不够质量,因为能看见的人太少了。达到的效果也远不如每天稳定的3-5条效果好。

最后温馨提示,新人最忌讳的是突然朋友圈数量暴增,以及一上来就发硬广。不要一做微商就像被僵尸咬了一样不像自己就好。

小麻花:新人起步第一课——《重新包装朋友圈》

送上一节新人起步营第一课,在最新一期新人训来临前,先做做预习准备。

02

Q:

新人刚开始做微商,之前发的朋友圈都是生活吃喝玩的,如何自然的插入广告?

A:

好巧不巧,第二题是第一题的姊妹篇。

至于已经前期做好了朋友圈预热,就可以经常性的让小粉小绿水露露脸了。不用太生硬,也不用过早的发很硬的产品介绍科普圈。

你目前只需要做的是,让大家知道你在喝什么,感受怎么样,等回头出道文发了,郑重其事的宣布开始代理营养美学了,再发硬广更容易让观众接受。

同样建议你看看上面我分享的新人第一课链接,如何发广告,如何发好广告,里面都做了很详细的介绍。

刚随便去我朋友圈截了几张软广图,真正喜欢、热爱、认可产品,是不会有太多的顾虑和杂念,别说自然插入广告了,让你只字不提产品都很难。

再推荐一个秘籍给大家,咱们团队的公众号,营养美学自习室是个宝藏,里面关于朋友圈打造有一个专题,没事的时候好好看看启发一下思路,含金量贼高。

03

Q:

以前开过一个新号做了一段时间饰品的微商,积攒了小几百好友,生意不温不火,后来还是半途而废了,如果之后想继续用这个号做营养美学,该如何不突兀的转换新赛道重新出现在朋友圈呢?

A:

关于重新选赛道如何铺垫的问题,其实跟上面的办法是一样的。不论是微商小白,还是几年的老微商,铺垫切入的办法都一样。

先铺垫,多让小粉小绿在生活中露露脸。混熟了脸再说效果怎样,为什么要决定代理巴拉巴拉。

这个逻辑适用于所有人,千万别偷懒或者急于求成,忌讳直接发硬广在朋友圈企图靠发发朋友圈就卖货的心理要不得。不论在新号还是大号上做,方法都是一个。

小女人:新人起步第五课——《如何宣布开始做微商》

再分享一个新人班的经典课程,宣布决定开始卖营养美学以后再发硬广,是尊重观众的表现。

04

Q:

对于那些观望的人,如何增大谈单成交几率?

A:

首先感谢一刀大侠的提问,不过这个问题,就好像问:对于高三学生来说,如何增大考上清华北大的几率?不外乎是,认真复习复习再复习,保持一个好心态,考场上稳定发挥。

但前提是,这个考生平时的学习成绩怎么样?是不是拔尖的?模拟考成绩如何,分数线相比差多少分或者高出多少分?这些都没有提到。就好像这个问题问的比较笼统,我们不清楚“那些观望的人”是处于什么状态下的观望。

首先你要确定自己没有种草到位?有没有做好需求的挖掘?有没有解决好她心里的疑虑?

如果以上都做到了,那么接下来就是靠朋友圈的持续吸引和定期的问候。但如果以上通通都还没有做到,那么我也相信你知道接下来要怎么做。

对于已经铺垫到位,只差临门一脚的顾客,你倒可以试试一些敦促她下单的话术和时机,比如:新一期的新人训就要开始了,这个时候拿粉卡可以迅速上手。一边体验效果一边学习搞起来一个副业,一举两得。

比如:新一期的「好好吃饭瘦身营」要开始了。现在拿*盒裸藻就有机会获得营养师一对一的指导哦。这些相信大家也都看到了,全部是团队的内部培训和活动,帮助大家出单和维护顾客的。大家也可以合理利用,积极参与。

05

Q:

意向客户说她想改善的是“蛋白质偏低,骨骼肌量低”,怎么切入?

A:

我想先确认一下意向顾客说她想改善的是,蛋白质偏低和骨骼肌量低,这两个标准是如何来界定的?还是身体有什么样的不适,所以要改善呢?

我猜这两个,很有可能是意向顾客在体脂秤上看到的数值。如果是这样的话就更好解决了,因为体质秤只不过是一个相对的参考标准,并不是绝对权威的数值,所以如果有某一项数值偏低或偏高,但身体没有任何的异样和不适,并不用过分的担心和调整。因为体质秤上的数值也不绝对的标准,更没有医学上的参考意义。

蛋白质偏低,最根本的原因就是体内的蛋白质缺少引起的。如果白蛋白或者是球蛋白偏低不是很多。在临床上是没有太大的临床意义的,是不需要做特殊的补充蛋白处理的。

平时可以多吃一点高蛋白质的食物。比如鸡蛋,瘦肉,牛奶,鱼虾。这些都含有很高的蛋白质,平时饮食就多注意。

骨骼肌量偏低,是长时间不锻炼或者是不运动导致肌肉过少,所以会有骨骼肌量偏低的表现,平时可以多做一些有氧运动。

有举哑铃或者是打球之类的,对肌肉的增长有非常好的帮助,在日常饮食方面最好不要吃太过油腻的食物,可以多吃一些高蛋白的食物。

显然,这两种都跟双蛋白没有过多的联系,也没有强必要强推。倒是可以跟她讲讲裸藻的原理,对于调节肠胃,增肌减脂,以及增强免疫力有很好的促进作用。

最后想提醒一下大家,双蛋白和裸藻都不是药,不能治病,也不会致病。

我们不要一遇到顾客说自己身体不适或者有某某病,我们就企图用双蛋白或者裸藻去治愈,从而把自己陷入被动且不合规的状态。我们只需要把它当做一个健康的食品去推荐就好。

06

Q:

现实生活中朋友主动问起自己关于产品是否真实有效,讲解中总是怕自己过于急色让朋友退却,该怎么自然而然的说比较好?

A:

这个问题问的好,相信有很多朋友都有亲身经历过。

既然是现实生活中的朋友,那一定是认识你,并且有一定程度的了解过你,这个时候不管用多么真诚,朴实无华的词藻,都不如你亲身现说法。

把双蛋白带给你白嫩的皮肤伸给她看!把裸藻带给你的小蛮腰亮给她看!

所以有必要的时候可以多多参加聚会和姐妹们的下午茶,眼见为实,耳听为虚。本身自己就是一个行走的活广告,推荐起来,会更加有说服力。

当然,如果是网友,那么就只能靠你清晰无码的对比图了,这就显得喝前拍的素颜照有多么重要,当时拍的有多清晰,对比出来就有多酸爽。

另外,你可以针对自己的改善。说说喝前喝后的感受以及中间的变化。

比如对方是想改善痘坑痘印,而你又恰好是这方面的受益者,就可以讲自己之前的脸是什么样的,现在喝了多久双蛋白,改善成现在这个样子。

你只需要描述过程和感受就好,不用着急促单,毕竟人人心中有杆秤,你越是着急对方就越怀疑,给对方一个合理观望的时间是有必要的。

既然她主动来询问你,说明是有需求并且是感兴趣的。相信聪明的你知道接下来要怎么做了。

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