超市入口的七秒主题展现

昨天,在山东临沂市沂南县的君悦购物广场。君悦的总经理刘亚宁带着我在店里逛了逛。

他告诉我在前几年,县城里没有什么购物中心的概念,就认为购物中心就是超市,来的人都只是来买菜的人。就用了一年时间,不断的调整店里的商品结构。客单价由原来不到50元,提升到了80元过后,店里的目标客群,从平均50岁,到45岁,再到25-40岁。就是吸引当地更多的年轻消费群体进店。

在入口处的商品展示的逻辑,刘亚宁的目标非常简单,就是一定要在最短的时间内传递出信息。我总结是不是就是“七秒吸引法”,他笑着点了点头。

入口商品的展示,就是注意力争夺战。现在因为信息碎片化,每个人平均对一件事物的关注度只有不到8秒,在2012年前是12秒。

入口处左边商品主题清晰,就是现在销售量高的网红年轻力商品,用较大的堆头来展现。顾客一进来,就会有惊喜。呃,这不是小红书、抖音上推荐的商品吗。就会上前看看。

入口处的右手边商品主题就是独家售卖的商品,君悦签了很多品牌在当地的独家售卖经营权。这里就是较民生流量大的商品,比如:认养一头牛牛奶。用民生商品,但又是独家售卖。保证走量,但又让顾客觉得独一份。

一入拐角处就是春天的商品场景展示,就是我们话题前面说到的要做到场中有四季。粉色商品、春游商品。

入口的第一印象,就是要保证在7秒内传递出有效信息。

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