3步教你把男装生意卖给女性顾客提高销售额

做男装生意的老板店内常常会出现这样的情况,店内虽然是卖男装,但是会发现很多女性顾客的身影。甚至有时候还是几个女性一起进店,进行选购和消费。

为什么会出现这样的情况呢?

其实如果各位老板仔细观察就会发现,不仅你一家男装店会面临这样的情况,很多男装店都有这样的经历。明明自己做的是男装生意,可最终消费的对象很多都是女性。

根据男装相关数据分析,在男装的消费者中,女性消费者的比例高达44%,男性消费者的比例达56%。也就是说通过最终的消费数据,我们也可以了解到其实男装店女性消费者所占的比例和男性消费者差不多持平,并不仅仅是个例。

通过询问部分开店做男装生意的老板我们也发现,很大部分到店消费的顾客都是女性顾客。比如:在校读书的男孩子很多都是自己的母亲在负责帮忙选购衣服,而已婚家庭的中年男子则更多是他们的妻子在负责帮他们采购衣服。

那么面对目标顾客是男性,但是消费对象却是女性的男装店究竟应该怎么办呢?

■ 首先各位做男装生意的老板,在宣传的时候,也要考虑到女性的需求,尤其是消费场景化的宣传。

例如:在做中年男性的服装宣传的时候,除了考虑到这种年纪的男装可能会更注重商务性的同时,还要思考女性的需求。

而对于女性顾客的需求,她们可能会考虑其他的一些情况,比如衣服是否更容易打理,又或者是否防皱等。当然这样做宣传的时候,一定要找到女性顾客真正的需求,否则可能会引起相反的效果。

■ 其次各位老板在销售男装的过程中,也要注意到女性顾客。

比如:开男装店的老板会发现很多男性顾客可能都是女性顾客陪伴到店,甚至有时候基本都是女性顾客在做决定,男性顾客只需要去试衣间试衣服就可以了。

对于这种情况,实体店的店家就要注意当男性顾客和女性一起进店的时候,不管是在迎宾还是推荐衣服的过程中,都不要冷落旁边的女性顾客。如果你发现在给男性顾客介绍衣服的过程中,他总是下意识的问女性顾客,各位老板就可以主动询问女性顾客。

总之在做男装销售的过程中,不要因为目标顾客是男性,就忘记女性顾客。这样很可能会导致在无意识的状态中失去一个潜在顾客。

■ 最后各位老板还要注意自己店内的风格,不仅要考虑到男性大气和阳刚的感觉,还要考虑到女性顾客的审美。

在男装的消费过程中,你还会发现如果有女性顾客在的话,会比较在意小店是否有优惠折扣,又或者是会不会送小礼品。

虽然这些优惠折扣的力度不是特别大,但是某种程度上还是很能够吸引到女性消费者的。另外还有的男装店也会提供一些女性的小吃或者糖果,这样女性顾客到店的时候,更容易抓住她们的心。

所以各位老板在开店做生意的过程中,一定要分清楚自己的目标顾客和真正的购买顾客是否是同样的群体,然后根据他们的需求调整自己店铺的售货方式。千万不要在明知道目标顾客和购买顾客不同的情况下,而得罪了潜在的顾客群体。 

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

本文链接:https://www.zhantian9.com/97571.html

发表评论

登录后才能评论