如何用好团队经营策略？

今天文静老师为你分享三个重要的团队经营策略：

团队经营策略一：授权

一个领导者，你要懂得授权，授权是对一个人能力的认可，让得到授权的人因为得到领导信任而激发责任心，并且因为拥有了权力可以独挡一面，最大化的释放了自身的潜能。

授权之后老板才能解放，专注思考公司发展的方向；

那授权的原则是什么？

除了必须由老板亲自做的决定性的事务，其他的全部授权，

那授权的心态是什么？

要包容失败，就是如果老板自己做，能做到90分，授权给团队只能做到70分，那老板必须包容着20分的差距，给团队成长的机会。

如果团队犯错，只要不是致命的错误，老板就应该继续给团队机会，帮他们总结，让他将功补过。

那授权方法是什么呢？

一、要选对人。

二、不要被反授权。

三、提供必要的支持，

我们聚能公司授权的风格是什么呢？

授权之后制定指标和监督进度，其他的全部由负责人想办法来完成。

就像我们过去办了很多的会议，我们办过万人会议，办过千人会议，办过三千人、两千人会议，也办过几百的会议，也办过国外游学班，

每一场不同的会议我们都会开会，先选出一个最有意愿度又有能力的人来当这个会议总负责，意愿度一定是排第一位的，那能力也相当重要。

但是如果他只有能力，没有意愿度，你千万不能选他，他一定干不好。

然后你只定指标和监督进度，其他全部由负责人想办法完成。

所以我们要办一场会议，先开会选出一个总负责，选出总负责之后具体所有的事物都由总负责去完成。

举例：要找一个多大的会场？公司的预算是多少，要找在哪里？然后怎么开始进行推广，怎么开始进行宣传，怎么让这个活动爆满？

如果我们是请了一些国际的大师，或者请的那个中国优秀的老师，还是我们内部的老师来讲课的话，那我们负责整个的接待，整个演讲环节，成交流程，那总负责先要定一个框架出来，然后再开会来商讨，如果能执行就可以拍板。

但是具体的这个好多的事情都必须总负责要亲自的去完成，之后你就全权交给这个总负责来做，你不能老板什么都干，音响你去找，酒店你去找，这个会场的布置你还负责，这个喷绘怎么设计，这个会议流程你也安排，那就太累了。

举例，我们聚能定完会议，定完时间之后，我只负责一件事情，就是讲课。

所以，就是你授权之后要对团队充分的信任，并且有效的能够激发出每一个人的这种内在的动力。

总负责必须有激情，有责任感，有这种冠军的精神，有想赢的这种一定要拿到结果的这种状态，如果没有这种状态，没有这种能力和热情的话，那选人就已经选错了。

所以领导力的第一观念不是训练人，是选对人，

授权一定要找到一个对的人做这件事情，他才能做得圆满和漂亮。

就像我在2017年的要生孩子的时候，当时有人说另外一个培训公司，因为这个老师回去生孩子了，员工都走光了，高管都走光了，他说你们文静老师是不是也应该遇到危机了？估计等他去生孩子，聚能人也走的差不多了。

我当时还说了一句，我说我马上也该去生孩子了，因为说这话的时候都已经怀孕九个月了，我说等我回来会不会人都走光了？大家都告诉我，老师不会的。

但是我心想，我走了之后，不能让公司闲着，必须得有会议持续的办起来，因为有会议每一个人都会很忙，他就干得很好。

所以团队有时候失去斗志的时候是因为没事干了，你知道吗？

没有事情可以干，所以每天就很闲，每天很闲就会想多了，想多了就负面，所以变成一个恶性的循环。

所以你就必须让你的伙伴每天很忙，忙于签单、忙于成交、忙于做业绩、忙于跟客户沟通，忙于没有时间去想负面。

所以在我生孩子那个期间，我们请了世界第一名两性关系权威约翰格雷博士来到郑州讲课。

我当时说我们可以办一个1000人的论坛，但是我全程都不在，我也没时间管，至于怎么找会场，接待老师方面，所有的事物都没法负责了。

因为我直接要去生孩子了，就没在郑州。

后来我的团队让我感到无比的骄傲。

因为在我生孩子的第三天还是第四天，我不记得了，应该是第三天吧，

那一天是我们办了《世界大师中原行》的活动，就是开始的那一天。

而且活动是准备办一千人，结果那一天不是一千人，而是一千五百人，超级的震撼和爆满，约翰格雷博士特别满意，经纪人也特别开心，他说我们从来没有见过老板，老师都不在，这个公司团队凝聚力向心力还那么强，不仅没有流失，而且还办那么有影响力。

觉得聚能是一个特别有凝聚力，特别有挑战精神，就是那种凝聚力特别强，团队很与众不同。

【2015在郑州成功举办两性权威约翰格雷品牌课程】

很多跟我们合作过的老师或大师，对我们伙伴、对我们的团队评价都很高。

上次北京有一个人，他特别特别厉害，也是我们请来的主讲老师，是个优秀的企业家，我亲自送他去机场的时候，他说了一句话，他说文静老师，我终于知道你为什么那么快的成长，从一个低谷那么快的成长了，因为你有一个超级牛的团队，因为你团队的这种做事的标准，这种效率，这种真诚，这种做事的执行力，真的是让我非常望尘莫及，我也非常希望能够跟文静老师产生很深的合作！

【在北京成功举办1000人汤姆霍普金斯大型会议】

所以我特别为我的团队感到骄傲，而且办了世界大师的活动之后，我们又办了一个《企业家论坛》，邀请了中国的一些老师来讲课，而且又办了一个800人的会议，而且我不在的时候，业绩不但没有下滑，人员不但没有流失，而且还蒸蒸日上。

我觉得真的为我的团队感到骄傲。

超级信任你的团队伙伴，信任每一个人，你不能每天患得患失，每天担心这个走，明天那个走，你要想着每天怎么能够更好的给每一个人提供更好的扶持，帮助他变成更好的人，帮助他更好的实现梦想。

如果你能帮更多人实现梦想，那留在你身边的人自然就会越来越多。

团队经营策略二：晋升机制

经营策略二是设立晋升机制，透过合理的晋升机制，让团队透过努力能持续的升级，能越变越好。

商鞅变法设立了二十级军功爵制，在战场上带一个人头回来可以升一级，获得相应的地位、土地、奴仆，把秦国老百姓全部激活，成为战国后期战斗力最强的虎狼之师。

海底捞员工晋升图，他从合格员工到一级员工，到优秀员工，然后到领班，然后到大堂经理，然后店经理，区域经理，然后大区总经理，然后副总经理；

在我们聚能公司从一个新伙伴，你可以通过努力升为团长，团长升为部门总监，部门总监成为战区的副总裁，然后在往上是总裁举例，

举例：团队超过五人，连续两个月业绩不低于十五万，升级为团长，

团队培养出六个合格团长升级为总监，

团队培养出三个合格总监升级为战区副总裁，

就是你要设计出一个机制，让每一个人按照这个方式来达成。

并不是说老板你看谁好就跟谁升级，那肯定不行了。

团队经营策略三：奖励

团队经营策略三就是奖励，物质和精神组合的奖励，

物质：现金、分红、期权、食物、外出旅游、聚餐、学习机会，

精神方面：升职、奖杯、红旗、头衔或证书。

通常在聚能公司的奖励方式是什么呢？

如果是物质方面，我会奖励现金，加上年底分红，加上奖励书或者门票，因为门票他卖出去就是钱，然后聚餐，然后旅游；

在精神方面的奖励：奖杯、锦旗，或者公众表扬和晋升。

所以在公众表扬的时候，如果你奖励这个伙伴五千块钱奖金，你要弱化奖励这个钱的金额，你要重点讲，塑造这个人的事迹及带给公司正面的影响。

举例说他做了哪些事，给公司带来什么正面的影响，而是一个标杆。

举例他这种付出的精神，贡献精神，这种签单的精神，服务客户的态度以及标准，还是为客户创造价值的这种贡献度。

全方位从这些方面来塑造一个人，而不要光是讲这个钱有多少，而要让别人想成为他这样的人，而不是把伙伴激发成只想拿到钱的人，所以这个很重要。

我们下面要做一个作业：

第一、公司有哪些是我可以授权，并且授权给谁？

第二、设计你公司或团队的晋升机制；

第三、设计你公司的奖励方案。

一个人到底如何才能走向成功？