如何用好团队经营策略?

今天文静老师为你分享三个重要的团队经营策略:

团队经营策略一:授权

一个领导者,你要懂得授权,授权是对一个人能力的认可,让得到授权的人因为得到领导信任而激发责任心,并且因为拥有了权力可以独挡一面,最大化的释放了自身的潜能。

授权之后老板才能解放,专注思考公司发展的方向;

那授权的原则是什么?

除了必须由老板亲自做的决定性的事务,其他的全部授权,

那授权的心态是什么?

要包容失败,就是如果老板自己做,能做到90分,授权给团队只能做到70分,那老板必须包容着20分的差距,给团队成长的机会。

如果团队犯错,只要不是致命的错误,老板就应该继续给团队机会,帮他们总结,让他将功补过。

那授权方法是什么呢?

一、要选对人。

二、不要被反授权。

三、提供必要的支持,

我们聚能公司授权的风格是什么呢?

授权之后制定指标和监督进度,其他的全部由负责人想办法来完成。

就像我们过去办了很多的会议,我们办过万人会议,办过千人会议,办过三千人、两千人会议,也办过几百的会议,也办过国外游学班,

每一场不同的会议我们都会开会,先选出一个最有意愿度又有能力的人来当这个会议总负责,意愿度一定是排第一位的,那能力也相当重要。

但是如果他只有能力,没有意愿度,你千万不能选他,他一定干不好。

然后你只定指标和监督进度,其他全部由负责人想办法完成。

所以我们要办一场会议,先开会选出一个总负责,选出总负责之后具体所有的事物都由总负责去完成。

举例:要找一个多大的会场?公司的预算是多少,要找在哪里?然后怎么开始进行推广,怎么开始进行宣传,怎么让这个活动爆满?

如果我们是请了一些国际的大师,或者请的那个中国优秀的老师,还是我们内部的老师来讲课的话,那我们负责整个的接待,整个演讲环节,成交流程,那总负责先要定一个框架出来,然后再开会来商讨,如果能执行就可以拍板。

但是具体的这个好多的事情都必须总负责要亲自的去完成,之后你就全权交给这个总负责来做,你不能老板什么都干,音响你去找,酒店你去找,这个会场的布置你还负责,这个喷绘怎么设计,这个会议流程你也安排,那就太累了。

举例,我们聚能定完会议,定完时间之后,我只负责一件事情,就是讲课。

所以,就是你授权之后要对团队充分的信任,并且有效的能够激发出每一个人的这种内在的动力。

总负责必须有激情,有责任感,有这种冠军的精神,有想赢的这种一定要拿到结果的这种状态,如果没有这种状态,没有这种能力和热情的话,那选人就已经选错了。

所以领导力的第一观念不是训练人,是选对人,

授权一定要找到一个对的人做这件事情,他才能做得圆满和漂亮。

就像我在2017年的要生孩子的时候,当时有人说另外一个培训公司,因为这个老师回去生孩子了,员工都走光了,高管都走光了,他说你们文静老师是不是也应该遇到危机了?估计等他去生孩子,聚能人也走的差不多了。

我当时还说了一句,我说我马上也该去生孩子了,因为说这话的时候都已经怀孕九个月了,我说等我回来会不会人都走光了?大家都告诉我,老师不会的。

但是我心想,我走了之后,不能让公司闲着,必须得有会议持续的办起来,因为有会议每一个人都会很忙,他就干得很好。

所以团队有时候失去斗志的时候是因为没事干了,你知道吗?

没有事情可以干,所以每天就很闲,每天很闲就会想多了,想多了就负面,所以变成一个恶性的循环。

所以你就必须让你的伙伴每天很忙,忙于签单、忙于成交、忙于做业绩、忙于跟客户沟通,忙于没有时间去想负面。

所以在我生孩子那个期间,我们请了世界第一名两性关系权威约翰格雷博士来到郑州讲课。

我当时说我们可以办一个1000人的论坛,但是我全程都不在,我也没时间管,至于怎么找会场,接待老师方面,所有的事物都没法负责了。

因为我直接要去生孩子了,就没在郑州。

后来我的团队让我感到无比的骄傲。

因为在我生孩子的第三天还是第四天,我不记得了,应该是第三天吧,

那一天是我们办了《世界大师中原行》的活动,就是开始的那一天。

而且活动是准备办一千人,结果那一天不是一千人,而是一千五百人,超级的震撼和爆满,约翰格雷博士特别满意,经纪人也特别开心,他说我们从来没有见过老板,老师都不在,这个公司团队凝聚力向心力还那么强,不仅没有流失,而且还办那么有影响力。

觉得聚能是一个特别有凝聚力,特别有挑战精神,就是那种凝聚力特别强,团队很与众不同。

【2015在郑州成功举办两性权威约翰格雷品牌课程】

很多跟我们合作过的老师或大师,对我们伙伴、对我们的团队评价都很高。

上次北京有一个人,他特别特别厉害,也是我们请来的主讲老师,是个优秀的企业家,我亲自送他去机场的时候,他说了一句话,他说文静老师,我终于知道你为什么那么快的成长,从一个低谷那么快的成长了,因为你有一个超级牛的团队,因为你团队的这种做事的标准,这种效率,这种真诚,这种做事的执行力,真的是让我非常望尘莫及,我也非常希望能够跟文静老师产生很深的合作!

【在北京成功举办1000人汤姆霍普金斯大型会议】

所以我特别为我的团队感到骄傲,而且办了世界大师的活动之后,我们又办了一个《企业家论坛》,邀请了中国的一些老师来讲课,而且又办了一个800人的会议,而且我不在的时候,业绩不但没有下滑,人员不但没有流失,而且还蒸蒸日上。

我觉得真的为我的团队感到骄傲。

超级信任你的团队伙伴,信任每一个人,你不能每天患得患失,每天担心这个走,明天那个走,你要想着每天怎么能够更好的给每一个人提供更好的扶持,帮助他变成更好的人,帮助他更好的实现梦想。

如果你能帮更多人实现梦想,那留在你身边的人自然就会越来越多。

团队经营策略二:晋升机制

经营策略二是设立晋升机制,透过合理的晋升机制,让团队透过努力能持续的升级,能越变越好。

商鞅变法设立了二十级军功爵制,在战场上带一个人头回来可以升一级,获得相应的地位、土地、奴仆,把秦国老百姓全部激活,成为战国后期战斗力最强的虎狼之师。

海底捞员工晋升图,他从合格员工到一级员工,到优秀员工,然后到领班,然后到大堂经理,然后店经理,区域经理,然后大区总经理,然后副总经理;

在我们聚能公司从一个新伙伴,你可以通过努力升为团长,团长升为部门总监,部门总监成为战区的副总裁,然后在往上是总裁举例,

举例:团队超过五人,连续两个月业绩不低于十五万,升级为团长,

团队培养出六个合格团长升级为总监,

团队培养出三个合格总监升级为战区副总裁,

就是你要设计出一个机制,让每一个人按照这个方式来达成。

并不是说老板你看谁好就跟谁升级,那肯定不行了。

团队经营策略三:奖励

团队经营策略三就是奖励,物质和精神组合的奖励,

物质:现金、分红、期权、食物、外出旅游、聚餐、学习机会,

精神方面:升职、奖杯、红旗、头衔或证书。

通常在聚能公司的奖励方式是什么呢?

如果是物质方面,我会奖励现金,加上年底分红,加上奖励书或者门票,因为门票他卖出去就是钱,然后聚餐,然后旅游;

在精神方面的奖励:奖杯、锦旗,或者公众表扬和晋升。

所以在公众表扬的时候,如果你奖励这个伙伴五千块钱奖金,你要弱化奖励这个钱的金额,你要重点讲,塑造这个人的事迹及带给公司正面的影响。

举例说他做了哪些事,给公司带来什么正面的影响,而是一个标杆。

举例他这种付出的精神,贡献精神,这种签单的精神,服务客户的态度以及标准,还是为客户创造价值的这种贡献度。

全方位从这些方面来塑造一个人,而不要光是讲这个钱有多少,而要让别人想成为他这样的人,而不是把伙伴激发成只想拿到钱的人,所以这个很重要。

我们下面要做一个作业:

第一、公司有哪些是我可以授权,并且授权给谁?

第二、设计你公司或团队的晋升机制;

第三、设计你公司的奖励方案。

一个人到底如何才能走向成功?

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