如何飞速利润提升500%

亲爱的盆友:你好!

 

每个人都有自己的优势,你需要做的是不断发现你的优势(而不是弥补你的缺点),你的人生才会充满快乐,活出你自己的价值……

你成功的方法不是弱点变成优点,而是真正的把你优点发挥到极致。不要去补足你的缺点,在这个世界上总会有那么一群人具有天生优势,你怎么努力也无法抵达他们的境界。

 

我希望你一定要记住! 

 

嘿嘿,因为又到了与你分享营销了,先给你讲一个我之前餐馆吃饭的情景,当我吃完饭,结帐要走的时候,这个时候服务员说:送你两张50元的现金抵用券,下次来进行使用消费。

 

今天我们就来聊聊,从营销角度看下抵用券与赠品之间的奥妙……

 

如果我们营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵,对吧,如何运用鱼饵轻松吸引客户,成交客户并且锁定客户呢?

 

我们先来看一个案例……

 

杨老板在北京开了一家25-35岁女性的时尚服装店,在开业的时候,我们一起设计了一个非常经典的赠品营销策略。

 

是如何做到呢?

 

杨老板在时尚服装店的门口陈列了一些十分精美、非常漂亮、时尚的女性袜子,发夹、发圈等产品,用简架摆放的非常整齐,并且在这些产品的上方,写着非常大的几个字:

 

今天!你可以免费拿走!

 

这些精美、时尚的女性袜子,发夹、发圈,只是用来免费赠送的。只要你进入杨老板的时尚服装店中,花20元办理一张会员卡,会员卡设计的非常高端(是我设计的),就可以任意挑选一个产品拿走!同时,以后在杨老板的服装店里,你都可以享有会员折扣。

 

重要的还不是这些!

 

当你办理了会员卡后,你每个月都可以在会员专享周到杨老板的店中,免费拿走一个会员赠品,也就是意味着,你办一张卡,花20元的会员费,你可以拿走12次的赠品……

 

除非你自己弃权!

而且20元还可以充抵你自己购买产品的费用,一年12个免费赠品,只需帮一张会员卡,你可以想想怎么算你都非常的划得来,于是我们通过赠品策略吸引了大量的客户上门主动办卡,拿走赠品。

 

我们达到了第一步的目的:吸引客户!

 

当客户到店里来拿走赠品时,她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼,逛上一逛!女人天性爱逛街,免费拿了别人的赠品,看上几眼做为回报,是再合适不过了……

 

看着看着,这些客户就开始掏钱了!

 

原本免费拿了那些赠品,客户心里总想着我总得反馈点吧?

 

在其他地方买也是买,那何不在杨老板的店里买呢?

 

在每个月的会员周,我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上,提醒会员你可以来领取赠品,此时我们发现,会员不仅仅自己来,还会带上朋友们一起来。

 

太棒了!

用一些小赠品,使我们的客户变成了我们的营业员,帮我们带客户来,带来的这些朋友看到这些免费的赠品,也就蠢蠢欲动地开始办会员卡……

 

客户每年来店里12次,我们有足够的机会成交她们,同时,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

 

通过赠品营销策略,杨老板的店回头率达到78%,客户转介绍率达到62%,当然,一年下来的利润是同行的3.6倍!

很多老客户直接订货,然后到会员周过去取货同时领走赠品。

 

吸引客户—成交客户—-客户回头购买—-客户转介绍—-锁定客户消费。这是很多老板梦寐以求的商业路线!

但是……

 

我们通过改变赠品的一个细节,就实现了!

 

明白了吗?

 

其实,赠品营销的威力是非常大的,关于赠品营销的秘诀我还开过课程,很多人听完晚上都睡不着觉,太震撼了!

 

赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段,然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候,却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用……

 

根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理,甚至有的人从来就没有使用过赠品,这简直是巨大的失策……

 

好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群,瞬间击败竞争对手,如果能够把赠品营销发挥到极致,效果立竿见影。

 

其实,赠品策略包含3个部分:售前赠品是吸引客户,售中赠品是促进成交,售后赠品:促进回头率与转介绍客户的,还有很多落地细节。

 

最后,再给你分享一个案例:

 

我指导的卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服,普通会员3次,银卡5次,金卡8次。

 

为什么是3次,而不是一次,因为要让客户养成习惯,一旦习惯了就彻底不一样了,再深层次的你懂得,所以一切的成功都不是偶然,都在于详细的策划。

 

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装……

 

看久了,买得也就多了,这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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