合伙生意怎么分钱？

唐洛 • 2021-04-16 07:16:48 • 副业赚钱

最近这些年，网络创业更简单方便了，很多人开始找志同道合的小伙伴一起创业，那创业一起干活简单呀……

你会什么，就干什么，可是，怎么分钱呢？这是关键……因为分少了，兄弟们不爽，分多了，你不爽，怎么分钱呢？

其实这个很简单，按实际产出比来分，啥意思？肯定不是所有的岗位一样重要，有些岗位重要些，例如，销售。

每天能产生现金，每天在第一线和客户交流的，这都是重要，这些岗位，就可以用动态底薪+绩效提成+奖金池来搞定。

1、动态底薪

啥叫动态底薪呢？例如一个销售，一般底薪是2000元，月基础目标销售额3万元，提成按是5%，当然要是大客户模式，就是全是大单模式，可以首单提成10%，后面按5%来算。

这样销售会拼命完成首单提成。直接是3000元。

如何设动态呢？

如果你只完成基础目标3万，底薪是2000元，如果你完成6万，底薪是3000，10万呢，5000元。

这就是动态底薪。你完成的越多，你的底薪越高，提成单独算，奖金另计。

2、绩效提成

绩效提成呢？也是阶梯式，例如，6万5%8万6%10万8%简单讲，就是让销售不断冲业绩，越高提的也越高，动力也就越大。

3、奖金池

这个奖金池，也从所有人的提成提出来，放在奖金池，你可以用完成团队目标后发，也可以设一个高目标，谁先完全，按前123名去发。

例如，全公司提成里每个月拿1%，是10万进奖金池，团队目标完成了，这10万就奖给团队。

如果没有，是销冠完成了，按业绩前123名，把10万，按532发出去。

第一名5万第二名3万第三名2万

如果你这样设计，这个奖不是永远给某一个人，而是看业绩谁能做的高。

当然，你也可以订一个销售目标的起点，例如，单月完10万，可以拿这个奖，有人是13万，有人是15万，有人是18万，OK。

前3名就出来了，分别给他们10万奖金按532去分。

当然，如果你是不同的产品和客单价，你去平衡好这中间的占比就可以了，很简单。

最好的模式就是，试用模式，用2个月，再调整一次，用2个月再调整一下，直到适合你公司当前的发展情况。

这个模式没有完全一样的，因为不同产品，不同客户价格，所以一定是一千家公司一千个分法。

你可以根据你的年度销售总目标，去拆成月，再去拆你的成本，利润，然后再去定提成比，销售月目标，你就懂怎么做了。

提成和薪水，这个永远是动态的，因为不同时期的不同人和岗位，是不一样的，别人的公司模式可以参考，但不能照搬。

你要自己来调节这中间的差异。

上面说的是销售，其实合作做生意一个意思，例如创始合伙按股份，然后按能力拿工资。前期要是没有固定收入，就都不拿工资。

如果是发展合伙人，代理商，这个提成模式和销售是一个意思，只是没有必要给底薪，换成了分成模式或奖金模式。

本质并没有变。

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