一招致命!扭转企业命运

我的一位客户,林总经营了一家电动车店,他之前跟苏哲诉苦说:这行生意现在不好干了,而他对网络这一块儿又不懂。

 

于是通过张老师联系苏哲,问苏哲有什么方法不,经过苏哲与他30分钟的交流。

 

苏哲只给他出了一招:凡是在本店规定时间内,购买的电动车,偷一辆赔一辆!……

 

为什么苏哲要这样设计营销主张呢,因为我的好朋友李辉曾经在一个月内丢过两辆车……

 

换句话说,所以,苏哲非常了解这些“丢车人”的苦衷,知道他们的心理活动……

 

在这里,苏哲也需要强调一下,无论你是策划也好,做项目也罢,你必须要善于调查客户需求,瞄准客户需求,挖掘客户需求……

 

可能大部分朋友认为,如果客户的电车真丢了,老板岂不是赔死啊……

 

呵呵,我想说:这就是你和苏哲的思维区别,你看到的只是个“点”,没有看到一个“圈”。

 

下面,苏哲就给你解剖一下这种“圈思维”:

 

苏哲当时给林总设计的营销主张:凡是在本店规定时间内,购买的电动车,偷一辆赔一辆!……

 

这么做有什么好处?

 

下面请你思考一下:

 

那些经常骑车的朋友,谁木有丢过电动车啊,自行车啊,,,除非他不骑车……

 

就算他真没丢过,算他运气好行了吧。

 

但苏哲问你:他害怕不怕丢车呢?

 

一辆刚骑没几天的电动车,就这么白送给那些偷车贼了,而自己连一句“谢谢”也没得到……

 

事实证明:任何人都“怕丢”东西……

 

既然怕,就是不想丢,不想再丢了,怎么可能?

 

俗话说:不怕一万,就怕万一……

 

所以,你不用烦恼,只要你在本店买电动车,“偷一辆”,“赔一辆”,如果是你,

你眼下急需要一辆代步工具,没有它,你每天上班都成问题……

 

此时,你会不会,有没有兴趣到本店来看看呢?

 

苏哲相信:有80%的眼下想买电动车的人都会感兴趣,被吸引。这些人会想:无论这个广告是真是假,咱去看看又不会损失1分钱,对吧?

 

所以,林总的行动力超强,广告传单很快就印出来了,除此之外·······

苏哲还让林总在当地论坛,QQ群,微信公众号,朋友圈,当地贴吧,分类信息网等渠道进行宣传,造大声势……

 

果然不出苏哲所料,进店咨询的客户源源不断,每天都能卖出去几十辆电动车……

 

现在,你肯定还会有一个疑问:

万一客户真的把电动车弄丢了咋办?

老板不赔的就剩个三角裤衩了?

 

苏哲告诉你:羊毛还是出在羊身上……

 

第一:我们是有时间限制的。从购买那天算起,只保1年。也就是说,一年内丢失,我们赔偿。超过1年自负其责。并签订合同。

 

试想:如果卖出去100辆,丢车的人数肯定会小于没丢车的人数,因为这是规律。

 

俗话说:“邪不压正”……

 

也许你会说:

万一车主没丢,故意说丢了呢,咋办?

 

这点很简单,首先假如你在本店买了一辆,如果真的每天都骑,半年后,你还会玩这样的花样吗?

 

就像买皮鞋一样,一年内断底断面换新鞋一样,有几个人鞋穿几个月后拿刀把自己的鞋故意划断,去领新鞋的?

 

很少,为什么?

 

因为:

 

1.在这个美丽的世界上,还是好人多。

 

2.人是有惰性的。

 

3.人是感情动物。谁忍心把自己穿在脚上的鞋,穿了几个月了,再用刀故意划断?真舍得吗?

 

4.万一自己把鞋划断,把车故意弄丢,人家老板不赔偿咋办啊,到时候总不能光着脚Y子吧,算了,多一事不如少一事,

再说了,鞋又没坏,车又没丢,,,人家做生意,不容易啊,咱不能干那缺德事儿……

 

第二:我们的这个活动也是有时间限制的。 

如果没有时间限制的话,估计老板赔的只有裸奔的份儿了,营销的策划很重要。

 

第三:经过这样的营销造势,有很多人都知道了他的店名字,位置,品牌……从而起到了品牌营销的目的,为后期营销埋下了伏笔。

 

第四:苏哲还给林总打造了后端营销策略。(此处保密)

 

其实上面的这个营销主张,主要是销售的“恐惧”心理,你看看“偷一辆,赔一辆”,

在这里有一个细节,苏哲为什么没用“丢”字,而用“偷”字呢?

 

是因为:用“偷”比用“丢”,更加充满动感,恐惧感,立体感,共鸣感……

 

“丢”,没什么感觉,而“偷”,就感觉不一样了。

 

记住:销售就是“卖感觉”。

 

写到这里,这个案例暂时告一段落,但并没有结束,好戏还在后面呢?

 

苏哲做的任何营销都是连环的,上面的一招,只是第一环而已,至少要有两个环才能叫“连环”。

 

这不,前天电动车老板林总请苏哲吃饭。

 

苏哲与李总聊了20分钟小时后,给李总出了第二招,李总听的津津有味,都忘记吃饭的时间了。

 

今天的分享到此结束!

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