徽商生活：一堂劝说新人微商的朋友圈小灶课

昨天我们讲了出道文怎么写，你们也觉得很重要。这么重要，那你们的出道文都发了么?注意哈，是发出，不是写完。发出的同学就是底气很足，也呼呼的互动，那没发出的呢?我分析，没发的可能有两种情况：

第一种是大脑一片空白的，还没憋出来出道文。

第二种是心里一片空白的，可能是还没做好要出道的准备。

这个时候，大家的心是不是揪着的，课堂气氛有点凝重，仿佛空气都凝固了，所以我下面说的非常重要。

无论是哪种情况，这里只提醒各位小仙女一句，出道的确很重要，但是出道文不是必不可少的。

目前很多活跃的，成绩好的代理，当年可能都没有很正式很隆重的出道，但是，她们无一例外的每天都在悉心经营着朋友圈，才有了现在的繁荣景象，收益满满。

总结一下上面的开场内容，就是有没有出道文，不影响你接下来对朋友圈的经营。是不是一块石头落了地的感觉，接下来，我们就来叭叭朋友圈经营的话题，所有的内容对于发过出道文的，以及还没发过出道文的，都适用，是一样一样一样的。

开始之前，再问个问题，我们为啥要经营朋友圈呢？

学员1：为了个人形象

学员2：为了把好处带给大家

学员3：朋友圈是自己的门面

学员4：微商做生意的门店，所以要经营

朋友圈是每个人和微信好友对接的纽带，不需要过多的私聊，对方可以通过朋友圈认识你，了解你，喜欢你，信任你，选择你推荐的产品。是不是这个逻辑?

大家说的对，我们是微商，朋友圈就像是我们的门店，需要注意的是，这里首先是卖自己，其次才是卖产品。无论卖什么，还有一个前提就是要一直卖，三天打渔，两天晒网的店，谁都不会愿意光顾，所以每天要有稳定的朋友圈数量。

所以第一个问题就是，这个圈，每天要发多少呢？建议起步时每天3-5条，随着时间的推进，可以增加到5-8条，如果你的微信好友几千人，可以发到8-10条。

数量是个参考，质量尤为重要。你朋友圈里的每一条都是宝贵的广告位，如果只为了数量占位，换来的很可能就是对方的嫌弃和屏蔽。

每天稳定的朋友圈数量=朋友印象中你是个稳定的人=值得信任。

稳定数量的高质量朋友圈，才是我们追求的目标。这里，第二个小问题又来了，什么时候发呢?

学员1：早上七八点

学员2：8-10  12-2   7-9

学员3：中午12点以后，晚上八点到十点

民间推荐早上8-10点，中午12-2点，晚上8-10点，这些时间段，扒拉手机的人更多，你的内容更容易被看到。所以还是上面那句话，认真写每一条，好不容易被看到一条，写的稀巴烂，不是讲臭道理就是干巴巴的广告，看的人除了选择屏蔽，真没别的招了。

但是呢，你也看到了，那就是个时间范围，你说你写好了一条，现在早上7点半，然后你要开会，整不了手机了，这条你发不发，那就发呗，东边不亮还西边亮呢，凡事别太教条哈。

第三个问题，是重头了，就是发啥?发啥，能让别人认识你，接受你，喜欢你，信任你，愿意买你推荐的东西。

也许大家之前听说过这些——硬广、软广、生活、晒单、团队、价值观等等，发圈围绕着这些方面。

我们暂且把这些放在一边，只简单点想一点，就是在茫茫文案中，发啥能让别人关注到你。

我大概列了一些，搞笑的，新鲜的，温暖的，直击灵魂的，有共鸣的，牛逼的，漂亮的，有思考的。你们想想，是不是这样的内容会更容易吸引对方。

你们可能会觉得，你的生活中好像没有这些素材，我们一个一个来看。

你们看这都是日常小事，可以挖老公的槽点，也可以自嘲，可以是工作相关，为了是博你一笑，只为你开心。这样的事写出来，可能就是生活中本来发生的样子，也可以适当添油加醋，自己加戏，总之呈现出来，让对方看完了拍着大腿嘎嘎乐着对你说，“咋这么逗呢”，你这条圈就妥了。

一个有趣的人，谁不喜欢呢？

接下来，新鲜的，还是先来例子：

叔太的圈是去年她们一群销冠去塞班的，这么美的风景，这么多美女，发个圈秀一下，还这么美，必须嗷嗷舔屏。

和往年一样，这次来塞班，公司全包。吃住行全免费，住五星酒.店，摄影师全程跟拍，一切都是最高标准。 我经常说这个公司直男气质，就是这样。不光死磕产品，什么都给代理最好的，包括之前送代理礼物，送金子，直男吧?不玩虚的，实实诚诚地对你好。 遇到这样可爱的公司，真的，很难不从。

如果你觉得这个新鲜离你太远，再来看看宝妈和励志小青年的：

两个小时的听课结束 表白来自东北的胡老师，讲课好幽默好风趣，超级稀饭听他讲临床医学~ 奏是，我一个学建筑的怎么看书临床医学的书了呢?你猜

我们每个人，从事各行各业，每个人都会经历你有她没有的事情，对你习以为常，但是对别人可能是闻所未闻的。

所以，千万别妄自菲薄，在你的圈里，你的工作就是独一无二，你的生活更是与众不同，就看你有没有一双灵动的眼，能够看到那些。

接下来“温暖的”例子。

抄手是我最爱的食物没有之一，每次回四川我都会四处打听哪家的抄手好吃，但是吃完都觉得没有自己做的好吃。 对抄手情有独钟是因为小时候家里每次吃抄手，奶奶都会站在阳台上眺望，一看到我背着小书包的身影出现在巷口，就把抄手扔下锅，我一回到家，一碗热气腾腾的抄手就煮好了。饥肠辘辘一到家就有抄手吃的满足感是童年最美好的回忆之一。我用吃的多来回报奶奶的爱，每次都能吃40个。从20多岁到现在，我经常念叨 想开一家抄手店，不为别的，就为了煮最好吃的抄手给跟我一样爱吃抄手的人吃。跟石榴在一起后，他也爱上了抄手，他是我教过学的最认真，包的最好的学生，现在的水品已经超越我了。 这是他最新一次包的抄手，用的中号的皮，放了一整根胡萝卜磨成的茸，浇上我昨天新炼的辣椒油，实在太好吃了。为了畅享红油胡萝卜抄手的美味，餐前我没有喝裸藻，吃了14个就觉得撑到不行，远远不抵小学时候40个的战绩。 爱能赋予人无穷大的魔力，小时候用吃的多来回报奶奶的爱，长大了用拍照码字来记录当下心里的爱。爱让我们活的生动，活有滋味，爱的味道让我记住一辈子

你看就是吃个抄手嘛，就是亲子相处嘛，读起来是不是一股暖流涌上心头。如果你的好友读了你的圈，也被你暖到了，你说人家能不喜欢你么?

我敢说，你们一定有人现在在想，这样的话，你们写不出来。

写不出来可能有两个原因：

第一不够热爱生活，第二写的太少。一般来讲，加入营养美学的人，只要和团队步调一致，都会越活越自如，越活越有色彩，所以第一个问题知道怎么解决了吧。

至于第二点，是不是不用我说你们也知道该怎么解决了。

一方面多练，另一方面去多读书啊，书到用时方恨少，自己肚子里没货不要紧，补起来，立刻马上。今年我被推荐读王潇的书，还有一年顶十年等等，整本书到处是金句，没有发圈的灵感就去读，读两页就有话题写了。

感兴趣的也可以去买买看看，读书这件事，我觉得无论大人小孩，开卷有益，多读书总是没坏处的。别看我是博士，其实我就考试还行，不爱看书，文史地理更是白丁一个，我老公说我是教育失败的产物。也就是做个微商，慢慢开始爱看书了，你说神奇不神奇?

有点扯远了，接下来说“直击灵魂的“：

“勤学多问为什么"其实就是告诉我们:看事情不要只看表面，要看底层逻辑。 比如说:为什么不让代理炫富?因为炫富是一种自上而下的行为。不如你的人会崇拜你，而你崇拜的人会看不起你，想往上走就要克制自己的欲。 听到别人说了什么，看到别人做了什么，先别着急羡慕，想清楚底层逻辑再羡慕也不迟。

你发现了么，直击灵魂基本就是狠戳加强对比，不需要婉转，就来最直接的，达到最刺激的效果，有时文字都显得苍白，就直接上图，简洁明了。

这种文，时不常来一篇，该扎针就扎针，该见血就见血，不要怕伤着对方，这样的话，说破无毒。

下一个我们说说“有共鸣的”：

18年9月我肚里二宝的爹，突发脑出血倒在了讲台上。 顶梁柱病倒了，我们的小家塌了大半。上有老下有小，我硬着头皮撑着，但焦虑、无助和痛苦,时时刻刻肆虐着我。 一个大病初愈，一个经历家庭灾难的产后妇女，跌入了人生谷底。任何鸡毛蒜皮都是家庭战争的导火索。最后基本以两败俱伤收尾。 我以为接下来的人生就是在各种窘境中周旋，但是，营养美学向我抛出了橄榄枝。变美不仅显现在脸蛋儿上，更滋养了我的内心。 熟悉我的朋友都察觉到，我的皮肤状态变好，心态积极向上，生活得有情有调。工科男也被我由外及内的变化带动，从油瓶子倒了都不扶，到知道为家付出，知道体贴心疼。一切都在不经意间改变，那么自然，那么温暖。 这个微商团队，让我同时收获了好看的灵魂和有趣的灵魂。我会一直和它一起成长，迎接更美丽、富足的自己。

其实呢，人活在世上，各有各的不易，每个人心底，都有还多个点是软的，只是大多不常暴露罢了。

比如这个内容，就是跟你唠唠我有多惨，你听着眼泪哗哗的，想起了自己心酸的过往，一幕幕在脑中闪过，心里说，“大妹子，你也太不容易了!”

我点点头，然后抹一把眼泪坚定的告诉你，“你看，咱都扛过来了，那都不是事!”

是不是既有共鸣，不露声色的吹了一把牛，看的人默默地为我竖起了大拇哥，然后俩人的心离得更近了，目的达到。

这个也有点像灵魂拷问，大多是通过讲自己或者别人的故事，让看的人也跟着故事陷入其中，从而读完你的文案，觉得你俩的心穿过手机屏幕，走到了一起。

下一个厉害了，叫“牛逼的”：

关于公司、产品、以及代理的经历，其实有太多牛逼素材，我们的合作伙伴，原料规格，代理藏龙卧虎，这些都是各位日后的素材，而且这类素材层出不穷。例子就不举了，大家翻翻自己的圈，随处可见。

除此之外，参加了什么比赛，考了什么试，完成了什么项目，有什么特长，统统都可以拿来发圈，还是那句话，在高看别人的时候，别忘了更要高看自己。你在发圈的时候，也可以把100说成120.因为你总这么说，所以你慢慢也会越来越好。

下面这个是“漂亮的”，这个就是字面的意思。我们的朋友圈，文字要读起来美，段落要看起来美，配图既要切题，也要亮眼。

我最开始发圈的时候，发图从来不修，我用苹果5s，照相还差劲。

终于有一天有一个团队长看不过去了，我发了一张吃饭的图，她私信我说，博士，要是拍美食的话，我给你推荐一个APP。后来，群里陆陆续续还有拍照修图相关的分享课程，我算是在慢慢进步了。现在，手机里这类相关APP有5、6个，至少常用的是美图和Foodie。

我之前会觉得修图那不就不真实了么?其实不然，就像我们要化妆、要穿衣得体一样，发圈从文字到照片做的美观，自己看着舒服，更是对读者的尊重。

很久以前我发文字都是不分段的，连标点都不用，只是空格。我老板和我说过这个事，说看着太累眼睛了，我都没当回事。

现在想想，看着那么费劲，再好的内容，对方也不爱看了。表面上与人方便，其实最终受益的落脚点还是我们自己，所以何乐而不为呢?

比如顺溜一直在倡导用导演思维做微商，就是鼓励我们站在对方的角度看问题，最终实现双赢。

最后一个，“有思考的”，这里不是指罗列一堆大道理，就像名言警句大集锦一样，排列组合看起来气壮山河，其实没有任何心灵相通。

这里的有思考，其实是我们前面提到的“价值观输出”。这些思考，是建立在经历和故事的基础之上的，不是用道理讲道理，而是读完了故事，明白了这个道理。

为什么当妈的都给孩子读绘本，为什么我们更愿意让孩子看迪斯尼的动画电影，就是因为以这样的形式，道理通过故事被完全接受，甚至不需要把道理说破，读者自然就能领悟到，这是最高级的教育。

比如这个，讲同频吸引的，一方面说了自己和叔太的事，另一方面也是对读者的鼓励和发起号召。

相似的灵魂终将相遇，不会早也不会晚。 我是医大00级本硕连读，叔太是05级。 我是离校6年的医学博士，叔太是即将毕业在读博士。 我专注在糖尿病药物，叔太要解决的是糖尿病患者的治疗。 去年3月，在那家安静幽暗的西餐厅，我们一起吃了第一顿牛排，一起干了第一杯双蛋白，起要为同一个数据库汇总资料。 我以为我们的相似仅限于此，半年前我意识到，那才只是开始。 我们一样爱学习，5月国内首届胶原蛋白研讨会怎会少了博士?会场上我们相视一笑，读懂了彼此心中奔腾的“牛逼"，我们最喜欢用证据说话的感觉。

我们一样有担当，8月新品裸藻的发布会上，前排坐着两位不停拍照扣手机的礼服女，就是我们。同步转播，实时报道，团队长交待的任务坚决完成。

相似的灵魂终将相遇，不会早也不会晚。 我是医大00级本硕连读，叔太是05级。 我是离校6年的医学博士，叔太是即将毕业在读博士。 我专注在糖尿病药物，叔太要解决的是糖尿病患者的治疗。

去年3月，在那家安静幽暗的西餐厅，我们一起吃了第一顿牛排，一起干了第一杯双蛋白，起要为同一个数据库汇总资料。我以为我们的相似仅限于此，半年前我意识到，那才只是开始。我们一样爱学习，5月国内首届胶原蛋白研讨会怎会少了博士?会场上我们相视一笑，读懂了彼此心中奔腾的“牛逼"，我们最喜欢用证据说话的感觉。

我们一样有担当，8月新品裸藻的发布会上，前排坐着两位不停拍照扣手机的礼服女，就是我们。同步转播，实时报道，团队长交待的任务坚决完成。

如果我只说让你来，来了会怎样，不来会怎样，总是显得有些苍白，不如就告诉你我们怎么样了，用事实说话，中心思想还是会归结到我想说的道理上，效果更好。

道理不是讲出来的，道理是悟出来的。

说了这么多，朋友圈可以发搞笑的，新鲜的，温暖的，直击灵魂的，有共鸣的，牛逼的，漂亮的，有思考的的内容，这些归根结底的目的，大家还记得么?

就是让别人认识你，接受你，喜欢你，信任你，才有可能愿意买你推荐的东西。

所以最初的发圈，不要发了几天没人搭理就心慌了，不认识、没接受你，说不上喜欢和信任，人家凭什么下单呢?

同样都是粉卡，有的人一发圈就有人来问，有人来买，那是为什么?因为在做微商之前，可能人家就有日常发圈的习惯了，只不过现在又多加了营养美学的内容。

人家之前在朋友中就是靠谱有威信的，或者就是个护肤达人，所以人家出货就是快，这叫人品红利，这是人家过往十几二十年的积累，所以成功不是没来由的，机会也是给有准备的人的。

乐于分享，持续吸引，重于服务是我们每日都要践行的，天长日久，必然会有收获。

上面呢，我们是从情感特点上，说了朋友圈可以怎么发。最后呢，我们再来简单说说朋友圈的内容特点，就是我们前面提到过的硬广、软广、生活、晒单、团队、价值观等等。

我们建议每天的圈都包括上面这些内容，有生活，有产品，每一个内容，其实都可以是有不同情感在里面的，这样你才是一个有温度立体的微商，否则就是朋友圈里一个货架子而已。

最后呢，就是今天的作业了。

今天的作业，就是各位回去翻自己上级的朋友圈，翻多久、翻几遍随便你。各位亲们翻完了之后，找到你的上级某一天的朋友圈你觉得是写的比较好的，你把这一天的朋友圈截屏，在前面标上这一天的圈都是哪方面的，你觉得哪里写得好，哪里需要改进。