徽商生活:一堂劝说新人微商的朋友圈小灶课

昨天我们讲了出道文怎么写,你们也觉得很重要。这么重要,那你们的出道文都发了么?注意哈,是发出,不是写完。发出的同学就是底气很足,也呼呼的互动,那没发出的呢?我分析,没发的可能有两种情况:

第一种是大脑一片空白的,还没憋出来出道文。

第二种是心里一片空白的,可能是还没做好要出道的准备。

这个时候,大家的心是不是揪着的,课堂气氛有点凝重,仿佛空气都凝固了,所以我下面说的非常重要。

无论是哪种情况,这里只提醒各位小仙女一句,出道的确很重要,但是出道文不是必不可少的。

目前很多活跃的,成绩好的代理,当年可能都没有很正式很隆重的出道,但是,她们无一例外的每天都在悉心经营着朋友圈,才有了现在的繁荣景象,收益满满。

总结一下上面的开场内容,就是有没有出道文,不影响你接下来对朋友圈的经营。是不是一块石头落了地的感觉,接下来,我们就来叭叭朋友圈经营的话题,所有的内容对于发过出道文的,以及还没发过出道文的,都适用,是一样一样一样的。

开始之前,再问个问题,我们为啥要经营朋友圈呢?

学员1:为了个人形象

学员2:为了把好处带给大家

学员3:朋友圈是自己的门面

学员4:微商做生意的门店,所以要经营

朋友圈是每个人和微信好友对接的纽带,不需要过多的私聊,对方可以通过朋友圈认识你,了解你,喜欢你,信任你,选择你推荐的产品。是不是这个逻辑?

大家说的对,我们是微商,朋友圈就像是我们的门店,需要注意的是,这里首先是卖自己,其次才是卖产品。无论卖什么,还有一个前提就是要一直卖,三天打渔,两天晒网的店,谁都不会愿意光顾,所以每天要有稳定的朋友圈数量。

所以第一个问题就是,这个圈,每天要发多少呢?建议起步时每天3-5条,随着时间的推进,可以增加到5-8条,如果你的微信好友几千人,可以发到8-10条。

数量是个参考,质量尤为重要。你朋友圈里的每一条都是宝贵的广告位,如果只为了数量占位,换来的很可能就是对方的嫌弃和屏蔽。

每天稳定的朋友圈数量=朋友印象中你是个稳定的人=值得信任。

稳定数量的高质量朋友圈,才是我们追求的目标。这里,第二个小问题又来了,什么时候发呢?

学员1:早上七八点

学员2:8-10  12-2   7-9

学员3:中午12点以后,晚上八点到十点

民间推荐早上8-10点,中午12-2点,晚上8-10点,这些时间段,扒拉手机的人更多,你的内容更容易被看到。所以还是上面那句话,认真写每一条,好不容易被看到一条,写的稀巴烂,不是讲臭道理就是干巴巴的广告,看的人除了选择屏蔽,真没别的招了。

但是呢,你也看到了,那就是个时间范围,你说你写好了一条,现在早上7点半,然后你要开会,整不了手机了,这条你发不发,那就发呗,东边不亮还西边亮呢,凡事别太教条哈。

第三个问题,是重头了,就是发啥?发啥,能让别人认识你,接受你,喜欢你,信任你,愿意买你推荐的东西。

也许大家之前听说过这些——硬广、软广、生活、晒单、团队、价值观等等,发圈围绕着这些方面。

我们暂且把这些放在一边,只简单点想一点,就是在茫茫文案中,发啥能让别人关注到你。

我大概列了一些,搞笑的,新鲜的,温暖的,直击灵魂的,有共鸣的,牛逼的,漂亮的,有思考的。你们想想,是不是这样的内容会更容易吸引对方。

你们可能会觉得,你的生活中好像没有这些素材,我们一个一个来看。

你们看这都是日常小事,可以挖老公的槽点,也可以自嘲,可以是工作相关,为了是博你一笑,只为你开心。这样的事写出来,可能就是生活中本来发生的样子,也可以适当添油加醋,自己加戏,总之呈现出来,让对方看完了拍着大腿嘎嘎乐着对你说,“咋这么逗呢”,你这条圈就妥了。

一个有趣的人,谁不喜欢呢?

接下来,新鲜的,还是先来例子:

叔太的圈是去年她们一群销冠去塞班的,这么美的风景,这么多美女,发个圈秀一下,还这么美,必须嗷嗷舔屏。

和往年一样,这次来塞班,公司全包。吃住行全免费,住五星酒.店,摄影师全程跟拍,一切都是最高标准。 我经常说这个公司直男气质,就是这样。不光死磕产品,什么都给代理最好的,包括之前送代理礼物,送金子,直男吧?不玩虚的,实实诚诚地对你好。 遇到这样可爱的公司,真的,很难不从。

如果你觉得这个新鲜离你太远,再来看看宝妈和励志小青年的:

两个小时的听课结束 表白来自东北的胡老师,讲课好幽默好风趣,超级稀饭听他讲临床医学~ 奏是,我一个学建筑的怎么看书临床医学的书了呢?你猜

我们每个人,从事各行各业,每个人都会经历你有她没有的事情,对你习以为常,但是对别人可能是闻所未闻的。

所以,千万别妄自菲薄,在你的圈里,你的工作就是独一无二,你的生活更是与众不同,就看你有没有一双灵动的眼,能够看到那些。

接下来“温暖的”例子。

抄手是我最爱的食物没有之一,每次回四川我都会四处打听哪家的抄手好吃,但是吃完都觉得没有自己做的好吃。 对抄手情有独钟是因为小时候家里每次吃抄手,奶奶都会站在阳台上眺望,一看到我背着小书包的身影出现在巷口,就把抄手扔下锅,我一回到家,一碗热气腾腾的抄手就煮好了。饥肠辘辘一到家就有抄手吃的满足感是童年最美好的回忆之一。我用吃的多来回报奶奶的爱,每次都能吃40个。从20多岁到现在,我经常念叨 想开一家抄手店,不为别的,就为了煮最好吃的抄手给跟我一样爱吃抄手的人吃。跟石榴在一起后,他也爱上了抄手,他是我教过学的最认真,包的最好的学生,现在的水品已经超越我了。 这是他最新一次包的抄手,用的中号的皮,放了一整根胡萝卜磨成的茸,浇上我昨天新炼的辣椒油,实在太好吃了。为了畅享红油胡萝卜抄手的美味,餐前我没有喝裸藻,吃了14个就觉得撑到不行,远远不抵小学时候40个的战绩。 爱能赋予人无穷大的魔力,小时候用吃的多来回报奶奶的爱,长大了用拍照码字来记录当下心里的爱。爱让我们活的生动,活有滋味,爱的味道让我记住一辈子

你看就是吃个抄手嘛,就是亲子相处嘛,读起来是不是一股暖流涌上心头。如果你的好友读了你的圈,也被你暖到了,你说人家能不喜欢你么?

我敢说,你们一定有人现在在想,这样的话,你们写不出来。

写不出来可能有两个原因:

第一不够热爱生活,第二写的太少。一般来讲,加入营养美学的人,只要和团队步调一致,都会越活越自如,越活越有色彩,所以第一个问题知道怎么解决了吧。

至于第二点,是不是不用我说你们也知道该怎么解决了。

一方面多练,另一方面去多读书啊,书到用时方恨少,自己肚子里没货不要紧,补起来,立刻马上。今年我被推荐读王潇的书,还有一年顶十年等等,整本书到处是金句,没有发圈的灵感就去读,读两页就有话题写了。

感兴趣的也可以去买买看看,读书这件事,我觉得无论大人小孩,开卷有益,多读书总是没坏处的。别看我是博士,其实我就考试还行,不爱看书,文史地理更是白丁一个,我老公说我是教育失败的产物。也就是做个微商,慢慢开始爱看书了,你说神奇不神奇?

有点扯远了,接下来说“直击灵魂的“:

“勤学多问为什么"其实就是告诉我们:看事情不要只看表面,要看底层逻辑。 比如说:为什么不让代理炫富?因为炫富是一种自上而下的行为。不如你的人会崇拜你,而你崇拜的人会看不起你,想往上走就要克制自己的欲。 听到别人说了什么,看到别人做了什么,先别着急羡慕,想清楚底层逻辑再羡慕也不迟。

你发现了么,直击灵魂基本就是狠戳加强对比,不需要婉转,就来最直接的,达到最刺激的效果,有时文字都显得苍白,就直接上图,简洁明了。

这种文,时不常来一篇,该扎针就扎针,该见血就见血,不要怕伤着对方,这样的话,说破无毒。

下一个我们说说“有共鸣的”:

18年9月我肚里二宝的爹,突发脑出血倒在了讲台上。 顶梁柱病倒了,我们的小家塌了大半。上有老下有小,我硬着头皮撑着,但焦虑、无助和痛苦,时时刻刻肆虐着我。 一个大病初愈,一个经历家庭灾难的产后妇女,跌入了人生谷底。任何鸡毛蒜皮都是家庭战争的导火索。最后基本以两败俱伤收尾。 我以为接下来的人生就是在各种窘境中周旋,但是,营养美学向我抛出了橄榄枝。变美不仅显现在脸蛋儿上,更滋养了我的内心。 熟悉我的朋友都察觉到,我的皮肤状态变好,心态积极向上,生活得有情有调。工科男也被我由外及内的变化带动,从油瓶子倒了都不扶,到知道为家付出,知道体贴心疼。一切都在不经意间改变,那么自然,那么温暖。 这个微商团队,让我同时收获了好看的灵魂和有趣的灵魂。我会一直和它一起成长,迎接更美丽、富足的自己。

其实呢,人活在世上,各有各的不易,每个人心底,都有还多个点是软的,只是大多不常暴露罢了。

比如这个内容,就是跟你唠唠我有多惨,你听着眼泪哗哗的,想起了自己心酸的过往,一幕幕在脑中闪过,心里说,“大妹子,你也太不容易了!”

我点点头,然后抹一把眼泪坚定的告诉你,“你看,咱都扛过来了,那都不是事!”

是不是既有共鸣,不露声色的吹了一把牛,看的人默默地为我竖起了大拇哥,然后俩人的心离得更近了,目的达到。

这个也有点像灵魂拷问,大多是通过讲自己或者别人的故事,让看的人也跟着故事陷入其中,从而读完你的文案,觉得你俩的心穿过手机屏幕,走到了一起。

下一个厉害了,叫“牛逼的”:

关于公司、产品、以及代理的经历,其实有太多牛逼素材,我们的合作伙伴,原料规格,代理藏龙卧虎,这些都是各位日后的素材,而且这类素材层出不穷。例子就不举了,大家翻翻自己的圈,随处可见。

除此之外,参加了什么比赛,考了什么试,完成了什么项目,有什么特长,统统都可以拿来发圈,还是那句话,在高看别人的时候,别忘了更要高看自己。你在发圈的时候,也可以把100说成120.因为你总这么说,所以你慢慢也会越来越好。

下面这个是“漂亮的”,这个就是字面的意思。我们的朋友圈,文字要读起来美,段落要看起来美,配图既要切题,也要亮眼。

我最开始发圈的时候,发图从来不修,我用苹果5s,照相还差劲。

终于有一天有一个团队长看不过去了,我发了一张吃饭的图,她私信我说,博士,要是拍美食的话,我给你推荐一个APP。后来,群里陆陆续续还有拍照修图相关的分享课程,我算是在慢慢进步了。现在,手机里这类相关APP有5、6个,至少常用的是美图和Foodie。

我之前会觉得修图那不就不真实了么?其实不然,就像我们要化妆、要穿衣得体一样,发圈从文字到照片做的美观,自己看着舒服,更是对读者的尊重。

很久以前我发文字都是不分段的,连标点都不用,只是空格。我老板和我说过这个事,说看着太累眼睛了,我都没当回事。

现在想想,看着那么费劲,再好的内容,对方也不爱看了。表面上与人方便,其实最终受益的落脚点还是我们自己,所以何乐而不为呢?

比如顺溜一直在倡导用导演思维做微商,就是鼓励我们站在对方的角度看问题,最终实现双赢。

最后一个,“有思考的”,这里不是指罗列一堆大道理,就像名言警句大集锦一样,排列组合看起来气壮山河,其实没有任何心灵相通。

这里的有思考,其实是我们前面提到的“价值观输出”。这些思考,是建立在经历和故事的基础之上的,不是用道理讲道理,而是读完了故事,明白了这个道理。

为什么当妈的都给孩子读绘本,为什么我们更愿意让孩子看迪斯尼的动画电影,就是因为以这样的形式,道理通过故事被完全接受,甚至不需要把道理说破,读者自然就能领悟到,这是最高级的教育。

比如这个,讲同频吸引的,一方面说了自己和叔太的事,另一方面也是对读者的鼓励和发起号召。

相似的灵魂终将相遇,不会早也不会晚。 我是医大00级本硕连读,叔太是05级。 我是离校6年的医学博士,叔太是即将毕业在读博士。 我专注在糖尿病药物,叔太要解决的是糖尿病患者的治疗。 去年3月,在那家安静幽暗的西餐厅,我们一起吃了第一顿牛排,一起干了第一杯双蛋白,起要为同一个数据库汇总资料。 我以为我们的相似仅限于此,半年前我意识到,那才只是开始。 我们一样爱学习,5月国内首届胶原蛋白研讨会怎会少了博士?会场上我们相视一笑,读懂了彼此心中奔腾的“牛逼",我们最喜欢用证据说话的感觉。

我们一样有担当,8月新品裸藻的发布会上,前排坐着两位不停拍照扣手机的礼服女,就是我们。同步转播,实时报道,团队长交待的任务坚决完成。

相似的灵魂终将相遇,不会早也不会晚。 我是医大00级本硕连读,叔太是05级。 我是离校6年的医学博士,叔太是即将毕业在读博士。 我专注在糖尿病药物,叔太要解决的是糖尿病患者的治疗。

去年3月,在那家安静幽暗的西餐厅,我们一起吃了第一顿牛排,一起干了第一杯双蛋白,起要为同一个数据库汇总资料。我以为我们的相似仅限于此,半年前我意识到,那才只是开始。我们一样爱学习,5月国内首届胶原蛋白研讨会怎会少了博士?会场上我们相视一笑,读懂了彼此心中奔腾的“牛逼",我们最喜欢用证据说话的感觉。

我们一样有担当,8月新品裸藻的发布会上,前排坐着两位不停拍照扣手机的礼服女,就是我们。同步转播,实时报道,团队长交待的任务坚决完成。

如果我只说让你来,来了会怎样,不来会怎样,总是显得有些苍白,不如就告诉你我们怎么样了,用事实说话,中心思想还是会归结到我想说的道理上,效果更好。

道理不是讲出来的,道理是悟出来的。

说了这么多,朋友圈可以发搞笑的,新鲜的,温暖的,直击灵魂的,有共鸣的,牛逼的,漂亮的,有思考的的内容,这些归根结底的目的,大家还记得么?

就是让别人认识你,接受你,喜欢你,信任你,才有可能愿意买你推荐的东西。

所以最初的发圈,不要发了几天没人搭理就心慌了,不认识、没接受你,说不上喜欢和信任,人家凭什么下单呢?

同样都是粉卡,有的人一发圈就有人来问,有人来买,那是为什么?因为在做微商之前,可能人家就有日常发圈的习惯了,只不过现在又多加了营养美学的内容。

人家之前在朋友中就是靠谱有威信的,或者就是个护肤达人,所以人家出货就是快,这叫人品红利,这是人家过往十几二十年的积累,所以成功不是没来由的,机会也是给有准备的人的。

乐于分享,持续吸引,重于服务是我们每日都要践行的,天长日久,必然会有收获。

上面呢,我们是从情感特点上,说了朋友圈可以怎么发。最后呢,我们再来简单说说朋友圈的内容特点,就是我们前面提到过的硬广、软广、生活、晒单、团队、价值观等等。

我们建议每天的圈都包括上面这些内容,有生活,有产品,每一个内容,其实都可以是有不同情感在里面的,这样你才是一个有温度立体的微商,否则就是朋友圈里一个货架子而已。

最后呢,就是今天的作业了。

今天的作业,就是各位回去翻自己上级的朋友圈,翻多久、翻几遍随便你。各位亲们翻完了之后,找到你的上级某一天的朋友圈你觉得是写的比较好的,你把这一天的朋友圈截屏,在前面标上这一天的圈都是哪方面的,你觉得哪里写得好,哪里需要改进。

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