分享3个营销思维

1、3限理论

这个理论简单讲就叫稀缺,不过一般品牌用的少,而用的最好的往往 是大品牌,所以成功是有原因的。

例如,LV,你可能付了钱也得等3个月才能拿到包包,当然,有很多故事说,一个包需要几头牛的牛颈制作,饰品都是黄金……

真假不论,这都是在打造稀缺,让你等,后面的原理是,得不到的,延持用户的满足感。

就像海底捞,打的是服务好,其实卖的是排队感。

2、4个案例

1、茅台

茅台酒酿制技艺是一种独特的传统酿酒工艺。茅台酒的生产工艺分制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装六个环节。整个生产周期为一年,端午踩曲,重阳投料,酿造期间九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,经分型贮放,勾兑贮放,五年后包装出厂。

每人限购2瓶,从这里讲,一瓶酒出来不容易,说实话,以目前茅台的实力,要去增产,是不是很容易?

我相信可以,为什么不增产呢?

原因很简单,一旦泛滥,失去稀缺,茅台就不值钱了,这就是把3限原理玩到极致。

2、孙棚棚卤鹅深圳必吃餐厅,一家大排档,每年排队3万桌,为什么?

他的鹅每天吃1公斤像草,每天2次国际标准检测,每天只卤4锅,卖完打烊。每天排队。

米饭是黑龙江独家自有800亩石板稻田,纯净水蒸煮,用日本高压锅做饭,每天排队从未间断过。

3、王家大馒头

原来一个馒头是28元,这是山西一家餐馆,后经营营销思维改良升级,价格调到118元,目标是每天卖1000个馒头。

目前也是每天排队,馒头也是传统石磨低速磨粉,是普通小麦粉营销的18倍,采用的水是符合人体黄金比例的丝水,更易人体吸收……

这个馒头一天卖500个,一天也是4万的利润, 这是什么效果,你懂得?

4、卤水豆腐这家店也在深圳,在一条小吃街,其它家生意都不好,而这家天天排队……

客户点豆腐,不单卖,要点套餐才有,一个餐套268元,只有2块豆腐,如果要吃招牌鹅头,要提前预订1个星期。

一个鹅头88元,也不贵~

3、数字化思维

不管任何产品,如果用数字化思维优化改良,马上变得有吸引力或与众不同。例如褚橙。

从产地,甜度,生长环境等做了大量的数据罗列,当然,他的营销故事也超级牛。

你的产品光说好没用,要用数字表现出你的特点和温度。

简单的营销还可以从这3点入手:

1、功能2、产地3、材料

具体如何拆解,我们下回再聊。

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