线下拉新大家都不陌生，就是通过给平台拉新用户注册、使用，来赚取平台的推广费用。
目前主流的拉新订单包括：
支付宝、淘宝召回、淘宝特价版、京东、京东极速版、美团、饿了么、橙心优选、赞丽等等，佣金从几块钱到几十块钱不等。
拉新项目的门槛比较低，只要去做都能赚到钱。做拉新需要的是执行力，核心是选址和人员配备。
1、选单
新手入行，先要选择合适的单子，目前比较推荐的、容易出量的单子是某宝特价版、快手、赞丽、橙心优选，一般建议两个单子组合去做，可以提高单粉产出。
2、选址
高校、驿站、商业街、早市、菜市场、景点、夜市、奶茶店等，目前效果较好的地方是高校的驿站和超市。
六个原因：
A、高校流量大且集中，容易形成羊群效应，出单量大。
B、毛绒玩具对于学生的吸引力较大。
C、沟通成本低，做单快。
D、同一个点位可以长期推不同的单子，9月份旺季有做不完的单子。
E、可以吸粉做流量，通过外卖CPS、淘宝客、高校公众号等进行后端变现。
F、好招兼职，利于团队稳定、长期发展。
其他地点可以根据不同订单以及自身资源进行选择测试。
关于点位：建议选择付费摊位，点位费控制在每天200以内，日结。
3、物料
A、选择礼品：根据场地需要可以选择毛绒玩具、生活用品，成本控制在10块钱左右。
B、准备折叠桌、易拉宝、工作服、工作牌。
C、打印专属推广二维码，准备备用二维码。
D、兼职话术资料、百问百答。
4、人员配置、薪酬设计。
前期单点位自己控场，招两个以上兼职，后期放大招代理。
一天试用期，底薪根据当地兼职工资来定，试用期通过，底薪加提成，一单提3-5块，测试好出单量和每单成本，设置梯度奖励和餐补以及兼职人员推荐奖励。
5、收益
每单的利润20-30，单点位50单左右，利润自己算。
6、注意事项
A、自己去谈摊位，付费租摊位，不建议分成，简单易放大。
B、兼职人员最好是比较主动的漂亮女生，可以大幅提升出单量。
C、毛绒玩具求大不求精，一定要多摆玩具、礼品。
D、礼品最好在本地线下选购。
其他玩法：
1、没有摊位的可以选择主动出击，抱着玩具在人多的地方找目标用户，一晚上做个20单不难。
2、在大学生附近租房，线上发布兼职招聘信息，引导学生到工作室做单，把所有单子走一遍，提升单价、产出。
3、培训收代理，在各大高校、夜市发单页招代理，代理费收益加每单2-5块钱的抽佣。
地推项目门槛低，每个人都可以去尝试，晚上当个副业也能赚几百，但是需要极强的执行力。
关于项目的稳定性，每个人有不同的看法。线上流量越来越贵，各大巨头越来越注重线下的增长。
这个行业中，或许某一个单子的生命周期不长，但是每年都会有不同的单子。
当我们有自己的地推团队后，就能获取到大量的优质单子，做上游，也可以做成一个长期的项目。
关于渠道和操作细节，就不在这里说了，可以加入我们的展天联盟VIP社群交流！
关于地推的其他玩法，比如商家地推、加粉出粉以后有机会再说。
做项目的经验之谈：
一个人的力量是极其有限的，想赚大钱要着手去做适合团队作业、可以放大的项目。
保持对信息的敏感度，趋势来了跟着动，不要给自己设限，不要有商业偏见，固执于旧观念会错过很多赚钱的机会。
做自己能看懂的事情、能学会的事情、擅长的事情、有难度的事情，难才有壁垒，先攻上去，再守下来。
居安思危，多去试错，有目的的试错，不断反思复盘。先复制再改进，跑正之后再复制、快速放大。
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