地推拉新项目实操玩法详解!

线下拉新大家都不陌生,就是通过给平台拉新用户注册、使用,来赚取平台的推广费用。

目前主流的拉新订单包括:

支付宝、淘宝召回、淘宝特价版、京东、京东极速版、美团、饿了么、橙心优选、赞丽等等,佣金从几块钱到几十块钱不等。

拉新项目的门槛比较低,只要去做都能赚到钱。做拉新需要的是执行力,核心是选址和人员配备。

1、选单

新手入行,先要选择合适的单子,目前比较推荐的、容易出量的单子是某宝特价版、快手、赞丽、橙心优选,一般建议两个单子组合去做,可以提高单粉产出。

2、选址

高校、驿站、商业街、早市、菜市场、景点、夜市、奶茶店等,目前效果较好的地方是高校的驿站和超市。

六个原因:

A、高校流量大且集中,容易形成羊群效应,出单量大。

B、毛绒玩具对于学生的吸引力较大。

C、沟通成本低,做单快。

D、同一个点位可以长期推不同的单子,9月份旺季有做不完的单子。

E、可以吸粉做流量,通过外卖CPS、淘宝客、高校公众号等进行后端变现。

F、好招兼职,利于团队稳定、长期发展。

其他地点可以根据不同订单以及自身资源进行选择测试。

关于点位:建议选择付费摊位,点位费控制在每天200以内,日结。

3、物料

A、选择礼品:根据场地需要可以选择毛绒玩具、生活用品,成本控制在10块钱左右。

B、准备折叠桌、易拉宝、工作服、工作牌。

C、打印专属推广二维码,准备备用二维码。

D、兼职话术资料、百问百答。

4、人员配置、薪酬设计。

前期单点位自己控场,招两个以上兼职,后期放大招代理。

一天试用期,底薪根据当地兼职工资来定,试用期通过,底薪加提成,一单提3-5块,测试好出单量和每单成本,设置梯度奖励和餐补以及兼职人员推荐奖励。

5、收益

每单的利润20-30,单点位50单左右,利润自己算。

6、注意事项

A、自己去谈摊位,付费租摊位,不建议分成,简单易放大。

B、兼职人员最好是比较主动的漂亮女生,可以大幅提升出单量。

C、毛绒玩具求大不求精,一定要多摆玩具、礼品。

D、礼品最好在本地线下选购。

其他玩法:

1、没有摊位的可以选择主动出击,抱着玩具在人多的地方找目标用户,一晚上做个20单不难。

2、在大学生附近租房,线上发布兼职招聘信息,引导学生到工作室做单,把所有单子走一遍,提升单价、产出。

3、培训收代理,在各大高校、夜市发单页招代理,代理费收益加每单2-5块钱的抽佣。

地推项目门槛低,每个人都可以去尝试,晚上当个副业也能赚几百,但是需要极强的执行力。

关于项目的稳定性,每个人有不同的看法。线上流量越来越贵,各大巨头越来越注重线下的增长。

这个行业中,或许某一个单子的生命周期不长,但是每年都会有不同的单子。

当我们有自己的地推团队后,就能获取到大量的优质单子,做上游,也可以做成一个长期的项目。

关于渠道和操作细节,就不在这里说了,可以加入我们的展天联盟VIP社群交流!

关于地推的其他玩法,比如商家地推、加粉出粉以后有机会再说。

做项目的经验之谈:

一个人的力量是极其有限的,想赚大钱要着手去做适合团队作业、可以放大的项目。

保持对信息的敏感度,趋势来了跟着动,不要给自己设限,不要有商业偏见,固执于旧观念会错过很多赚钱的机会。

做自己能看懂的事情、能学会的事情、擅长的事情、有难度的事情,难才有壁垒,先攻上去,再守下来。

居安思危,多去试错,有目的的试错,不断反思复盘。先复制再改进,跑正之后再复制、快速放大。

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