低价转高价背后的逻辑

自从疫情发生以来,互联网教育非常火爆,无论是在线教育还是各类财商教育很多平台都可以刷到其广告内容。

大量的信息流广告以及cpa类的结算玩法成为在线教育疯狂的获客方式,而其最为推崇的玩法便是低价转高价的方式。

首先用低价的体验课获取报名(可以是电话也可以是加微信进群),首先用9.9元或者低价课先把一批不喜欢付费的人群筛去,然后在借助体验课增加信任度,通过课程的设计一步步引导至后续的内容。

通过一步步的门槛逐步提高,筛选出有付费能力且信任度高的人群。这就是低价转高价的玩法,一步一步收割不断的叠加付费,其实发现越是付费的人,在后期付费的成交率更高。

而玩低价转高价的缺点是需要大量的流量,通过一层层筛选,意味着流量会存在流失,所以需要不断的导入符合第一道门槛的付费用户。这个是漏斗模型,通过低门槛的设计来将门槛入口增大,再通过一道道门槛进行筛选,逐步筛到高价值的用户。

除了在线教育体现外其实社群也是,借助低价的会员费进来后,不断通过各类的产品来增加收入,比如私董会、训练营的设立就是在此大量的会员基础上,通过设立准入门槛及费用来实现的。

而另外一种是倒扣型或者叫水桶型的玩法,直接上来就是高价,首先直接筛出精准的粉丝,而低价类的课程自然也可以转化。相对而言第二种更为直接,但需要人群精准。而第一种便是泛流量来筛选出精准流量的玩法。

低价转高价也是有很多坑的,如果低价的产品体验不好,后面的就不用说了,所以这个很考验产品的设计与体验。

当然小白如果刚开始做,不妨可以用低价的方式先做测试,通过大量的人群反馈来逐步改善产品细节。

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