类似于客户购车试驾问价后,摸清价格到同行处买低价怎么办?如何解决并锁定客户?

今天有个做汽车销售,每天都有大量客户来店里咨询购车,可是……

他总是发生这样的事情,他给客户做了试驾,也给客户报了价,一个是全款价,一个是贷款价,结果,客户在同行那里买了车?

这不是白白服务,却没有成交,浪费了大量时间吗?为此他非常苦恼?

1、他做前面的服务,试车,报价2、客户再到同行那拿这个价格问,同行再把东西一送,或稍微再少个1000-2000,就成交了。

这个事,不是一天发生,是天天在发生,他咨询,有没有好办法可以解决这件头痛的事?

常规的做法有2个:

1、先确客户购买的款式,没有定款,谈价也是浪费时间和精力,不如不要去报价,因为客户没有确定要哪个款式。

2、确定款式后,把价格一步到位,并明确告诉客户,可以多去问几家,然后再来(保留几个超值赠品,先不说,但告诉他有这个事)

从确定,到一步到位的价格,再到超级赠品的引导,基本是很诚实的做法。

那在这个基础上,你还有没有更好的思路呢?我说,方法有,不过你得发个红包,他说,行,只要能帮我解决这件事,我发2000元红包。

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