微商养成记:新人起步06:出道后朋友圈的经营

大学生做营养美学6大观察

今天咱们要讲《出道后的朋友圈经营》,鉴于昨天才讲了出道,我猜大家都还没有正式出道。所以,这节课我建议大家今天上完课要把资料保存下来,以后出道了可以复习复习。

其实不管出没出道,咱朋友圈都要好好运营。比如出道之前,我要多发一些生活圈,刷刷脸熟,让大家习惯我的存在。

01

为啥朋友圈这么重要吗?

没错,我们是微商,朋友圈就是我们的门店。大家应该都发现了,咱们在颜值巅峰团队讲究打造个人IP,首先是“卖”自己,其次才是卖产品。

未来,产品越来越会是我们自己。产品,只会是一个渠道。

因此,朋友圈本质上,是每个人和微信好友对接的纽带,不需要过多的私聊,你的朋友能够知道你的近况,而网友可以通过你的朋友圈认识你,了解你,喜欢你,信任你,选择你推荐的产品。

无论卖什么,我们的前提就是要一直卖,三天打鱼两天晒网的店,谁都不会愿意光顾。“诶,她怎么不发朋友圈了?是不是产品有问题?是不是她自己都没信心?是不是……”

02

每天发几条?

咱们,不要给他们胡思乱想的可乘之机,所以要稳定的门面,这个圈,每天要发多少呢?

课堂互动

学员1:1条生活朋友圈,1条产品朋友圈

学员2:3-5条,稳定后,5条+

学员3:2-4比较好

学员4:5条+我怕被朋友们屏蔽了

学员5:早中晚各一条

建议铺垫期2-3条(夹杂着我们的生活圈),起步刚出道每天3-5条,随着时间的推进,可以增加到5-8条,如果你的微信好友几千人,可以发到8-10条,最大限度降低限流的影响。

每天稳定的朋友圈数量=朋友印象中你是个稳定的人=值得信任。

但是,数量是个参考!质量更为重要。你朋友圈里的每一条都是宝贵的广告位,如果只为了数量占位,换来的很可能就是对方的反感和屏蔽。

虽然身边有些大佬每天稳定的8条5条,我自己觉得有节奏感也蛮好的。比如今天我发8明天我发5,在看你的朋友圈的时候,大家就不会觉得太容易感到审美疲劳。

民间推荐早上8-10点,中午12-2点,晚上8-10点,这些时间段,看手机的人更多,你的内容更容易被看到。这只是个参考的时间范围。

根据你的意向顾客群体,有调整,也可以有自己的小实验。另外有个小秘密,晚上入睡前,人的判断能力会降低,会更容易被你的朋友圈触发。

凡事别太教条,要灵活哈。我最近发现,我早上7点过发圈也不错的,因为大家一早上起来刷圈就能看到我早半小时发的朋友圈,而且也不会给他们造成太大的打扰。

03

朋友圈发什么?

第三个问题,是重头了,就是发啥,能让别人认识你,接受你,喜欢你,信任你,愿意买你推荐的东西?

课堂互动

学员1:发自己对于产品的亲身感受

学员2:个人故事,价值观,气质展现,日常生活

学员3:最好就是直接发自己的视频直播

这一届的同学们很优秀呀!都很看重 鲜活性和真实性,其实这些,我只说一点:think about your WeChat moments as your diary book。

把你的朋友圈当作你的日记本来写,你的生活,你自喝的体验,你的成长,你的成就,还有之前你的低落,都记录下来,这是最真实的你。

我们平常会打造个人品牌,经常会注意风格一致的问题。不过我觉得以个高贵的人,也有幽默平易近人的时候;一个可爱的人,也有人间清醒的时候。

多数时候我们稳定的展现一面,我个人观点是,也不用拒绝展现自己不太展现的一面。这些都是人有的样子。人,是多面的。你,是有血有肉的。

顾客和代理,喜欢的都是你这个人,活生生的人。话说回来,再抛一个问题,大家喜欢看的是什么风格朋友圈?

课堂互动

学员1:有质感有自己想法不人云亦云

学员2:幽默诙谐的,因为工作和生活已经很苦了,想看点轻松愉悦和快乐的朋友圈

学员3:旅游风景的,因为假期少出不去,就看别人出去玩的

好嘞,我想了一些:搞笑的,温暖的,直击灵魂的,引起共鸣的,牛逼的,漂亮的,有思考的。

▌咱先看搞笑的,能够调动朋友圈互动,创造情绪价值。最近很火的就是凡尔赛文学了。

可以是和营养美学相关的,如上面顺溜的圈。

也可以无关,单纯让大家乐一乐的,只要能让大家笑一笑,你这个人的形象就更真实而和蔼可亲啦。

▌接下来,我们看看温暖的:实不相瞒,这个例子我用过无数次了——我在碧汐朋友圈云养外公几个月了。

你说这种微商在你的朋友圈,是不是像是家人在陪伴你?如果屏蔽了,就没有外公了。

这和顺溜之前讲《乘风破浪的姐姐们》背后的知识点,“姐姐们”的养成感,是一个道理。这种养成感、亲密感,建立了观众和当事人的关系。也会是你的微信好友,作为真实的人,十分看重的。

▌又比如我去年发的四则温暖故事。

让我们把自己当作传递美好和温暖的小太阳吧!

▌第三个,直击灵魂的:直击灵魂基本就是狠戳加强对比,不需要婉转,就来最直接的,达到最刺激的效果,有时文字都显得苍白,就直接上图,简洁明了。

据我观察,同学会是个好素材。

营养美学的女人,随便来一个,都是可以写出直击灵魂文案的素材啊!

直击灵魂的人间清醒,时不常来一篇,该扎针就扎针,该见血就见血,不要怕伤着对方,这样的话,说破无毒。

▌Ok, next!有共鸣的。

人生在世,各有各的不易,每个人心底,都有还多个点是软的,只是大多不常暴露罢了。

我们要学会和过去和解、适当的挖掘自己曾经的经历。

通过讲自己或者别人的故事,让看的人也跟着故事陷入其中,从而读完你的文案,觉得你俩的心穿过手机屏幕,走到了一起。只有你真诚的坦然的分享你的故事,别人才会为之所动。

自己没故事,团队里伙伴还没有吗?全员素材,想练手,都可以写500篇了。

其实我最开始写故事,也写得不好——因为有很多可以写的,所以抓不住重点。这里我给大家讲一个学习方法,多看多学多总结,举个????:

大家都知道每周五晚上有六群联播分享,特别有感触的时候,很多人都会发圈讲这个人的故事,这个时候,我就会去观察每个人的切入点和标题结尾,把自己当成观众,看看这些朋友圈,哪一些是能留下你的,吸引你的?

微信朋友看你的朋友圈时间有限的,你要留住ta,很多时候要用亮眼的开头和精干的篇幅。具体来看看我的这组对比,都是些格格的故事:

before:

看出来区别了吗?

第一篇,我说我想哭;第二篇,我没说,但是你有没有感觉到情感很强烈?

我只是把故事说给你听了,把场景拿给你看了,你就会自己去想象和带入,回到最开始:共鸣,我们的重点就是,故事要真诚真实,带读者进入故事和场景,让读者自己产生情感连接和共鸣。

▌最后一个,“有思考的”!之前同学们也提到了,不要人云亦云,要有自己的思考。

所以不是指罗列一堆大道理,就像名言警句大集锦一样,排列组合看起来气壮山河,其实没有任何心灵相通。

这里的有思考,其实是我们前面提到的“价值观输出”。这些思考,是建立在经历和故事的基础之上的,不是用道理讲道理,而是读完了故事,明白了这个道理。就像“共鸣”一样,只不过思想层次更高一点。

有的时候你的思考来自于别人的启发,建议要给这个人credit,不仅是对他们思考的认可赞赏,也让别人看到你的思考路径。

估计你们一定有人现在在想,这样的话,你们写不出来。

04

建议、方法

首先,建议大家一定要广泛的结交热爱生活的营养美学仙女仙男们,多多向他们学习取经:朋友圈怎么写,照片怎么拍,生活态度应该如何如何。

用上对标学习法,写的少、拍的少的话,一方面多练,另一方面去多读书、看美图,没有输入,怎么会有输出?

一个快速方便的方法:听书,一定要做好积累,平常群里那么多知识,也要好好关注、学起来呀。

咱们上面这些方向,哪怕和产品无关,其实在大家“混脸熟”阶段也是有启发。就是要调动互动性,增加亲近感,奇葩说这些也好用啊,有很多犀利的价值观和深度的思考。

你就逼着自己看了一集就必须写一段,给自己定一个小目标,所以我们鼓励大家勇敢链接优秀的代理前辈们,汲取多维度的养分。(提醒大家要注意微信礼仪,用心写申请好友原因 & 抱文案发小红包感谢原创)

现在,我要说一个看起来很简单的点,但能让你的圈一下变好看,除了图片美,“文字”看起来也要美,最简单的,很久以前我发文字都是不分段的,连标点都不用,只是空格。

甚至用的是繁体字,甚至发外语也不加中文翻译,我后来发现繁体字看起来太恼火了,然后发现大家都喜欢分段,不累眼睛也清楚。

是的,我们表面上与人方便读我们的朋友圈,极致利他思维。但其实最终受益的落脚点还是我们自己,利他=利己。

说了这么多,朋友圈可以发搞笑的,新鲜的,温暖的,直击灵魂的,有共鸣的,牛逼的,漂亮的,有思考的的内容,这些归根结底的目的,是:

“在朋友圈展现一个活生生的你,当你把自己推销出去的时候,把你想传达的理念深入人心后,卖产品就是自然而然的事了。”

就是让别人认识你,接受你,喜欢你,信任你,才有可能愿意买你推荐的东西。

所以最初的发圈,不要发了几天没人搭理就心慌了,不认识、没接受你,说不上喜欢和信任,人家凭什么下单呢?

同样都是粉卡,有的人一发圈就有人来问,有人来买,那是为什么?

因为在做微商之前,可能人家就有日常发圈的习惯了,只不过现在又多加了营养美学的内容。又或者之前她们在朋友中就是有威信的,或者就是个护肤达人,出货快是比较容易的事。

这叫人品红利。这是过往的积累。

但从现在开始,我们可以做的就是:不管做什么,都全力做好,塑造一个靠谱、可信任又可人的形象。乐于分享,持续吸引,重于服务是我们每日都要践行的,天长日久,必然会有收获。

上面呢,我们是从情感特点、风格特色上,说了朋友圈可以怎么发。

最后呢,我们再来简单说说朋友圈的内容特点,就是经常说的硬广、软广、生活、晒单、团队、价值观等等。

建议每天的圈包括上面这些内容,有生活,有产品。也不要太有执念,今天没发,明天补上也可。

每一个内容,其实都可以是有不同的切入角度的,也可以有不同的情感和思考。我们要做一个有温度立体的微商,而不是朋友圈里一个货架子。

每隔一段时间就整理、反思一下自己的朋友圈,比如自己的生活是不是太少?那就要适当的调整。也可以找上级去聊聊。

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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