微商养成记：新人起步06：出道后朋友圈的经营

大学生做营养美学6大观察

今天咱们要讲《出道后的朋友圈经营》，鉴于昨天才讲了出道，我猜大家都还没有正式出道。所以，这节课我建议大家今天上完课要把资料保存下来，以后出道了可以复习复习。

其实不管出没出道，咱朋友圈都要好好运营。比如出道之前，我要多发一些生活圈，刷刷脸熟，让大家习惯我的存在。

01

为啥朋友圈这么重要吗？

没错，我们是微商，朋友圈就是我们的门店。大家应该都发现了，咱们在颜值巅峰团队讲究打造个人IP，首先是“卖”自己，其次才是卖产品。

未来，产品越来越会是我们自己。产品，只会是一个渠道。

因此，朋友圈本质上，是每个人和微信好友对接的纽带，不需要过多的私聊，你的朋友能够知道你的近况，而网友可以通过你的朋友圈认识你，了解你，喜欢你，信任你，选择你推荐的产品。

无论卖什么，我们的前提就是要一直卖，三天打鱼两天晒网的店，谁都不会愿意光顾。“诶，她怎么不发朋友圈了？是不是产品有问题？是不是她自己都没信心？是不是……”

02

每天发几条？

咱们，不要给他们胡思乱想的可乘之机，所以要稳定的门面，这个圈，每天要发多少呢？

课堂互动

学员1：1条生活朋友圈，1条产品朋友圈

学员2：3-5条，稳定后，5条+

学员3：2-4比较好

学员4：5条+我怕被朋友们屏蔽了

学员5：早中晚各一条

建议铺垫期2-3条（夹杂着我们的生活圈），起步刚出道每天3-5条，随着时间的推进，可以增加到5-8条，如果你的微信好友几千人，可以发到8-10条，最大限度降低限流的影响。

每天稳定的朋友圈数量=朋友印象中你是个稳定的人=值得信任。

但是，数量是个参考！质量更为重要。你朋友圈里的每一条都是宝贵的广告位，如果只为了数量占位，换来的很可能就是对方的反感和屏蔽。

虽然身边有些大佬每天稳定的8条5条，我自己觉得有节奏感也蛮好的。比如今天我发8明天我发5，在看你的朋友圈的时候，大家就不会觉得太容易感到审美疲劳。

民间推荐早上8-10点，中午12-2点，晚上8-10点，这些时间段，看手机的人更多，你的内容更容易被看到。这只是个参考的时间范围。

根据你的意向顾客群体，有调整，也可以有自己的小实验。另外有个小秘密，晚上入睡前，人的判断能力会降低，会更容易被你的朋友圈触发。

凡事别太教条，要灵活哈。我最近发现，我早上7点过发圈也不错的，因为大家一早上起来刷圈就能看到我早半小时发的朋友圈，而且也不会给他们造成太大的打扰。

03

朋友圈发什么？

第三个问题，是重头了，就是发啥，能让别人认识你，接受你，喜欢你，信任你，愿意买你推荐的东西？

课堂互动

学员1：发自己对于产品的亲身感受

学员2：个人故事，价值观，气质展现，日常生活

学员3：最好就是直接发自己的视频直播

这一届的同学们很优秀呀！都很看重 鲜活性和真实性，其实这些，我只说一点：think about your WeChat moments as your diary book。

把你的朋友圈当作你的日记本来写，你的生活，你自喝的体验，你的成长，你的成就，还有之前你的低落，都记录下来，这是最真实的你。

我们平常会打造个人品牌，经常会注意风格一致的问题。不过我觉得以个高贵的人，也有幽默平易近人的时候；一个可爱的人，也有人间清醒的时候。

多数时候我们稳定的展现一面，我个人观点是，也不用拒绝展现自己不太展现的一面。这些都是人有的样子。人，是多面的。你，是有血有肉的。

顾客和代理，喜欢的都是你这个人，活生生的人。话说回来，再抛一个问题，大家喜欢看的是什么风格朋友圈？

课堂互动

学员1：有质感有自己想法不人云亦云

学员2：幽默诙谐的，因为工作和生活已经很苦了，想看点轻松愉悦和快乐的朋友圈

学员3：旅游风景的，因为假期少出不去，就看别人出去玩的

好嘞，我想了一些：搞笑的，温暖的，直击灵魂的，引起共鸣的，牛逼的，漂亮的，有思考的。

▌咱先看搞笑的，能够调动朋友圈互动，创造情绪价值。最近很火的就是凡尔赛文学了。

可以是和营养美学相关的，如上面顺溜的圈。

也可以无关，单纯让大家乐一乐的，只要能让大家笑一笑，你这个人的形象就更真实而和蔼可亲啦。

▌接下来，我们看看温暖的：实不相瞒，这个例子我用过无数次了——我在碧汐朋友圈云养外公几个月了。

你说这种微商在你的朋友圈，是不是像是家人在陪伴你？如果屏蔽了，就没有外公了。

这和顺溜之前讲《乘风破浪的姐姐们》背后的知识点，“姐姐们”的养成感，是一个道理。这种养成感、亲密感，建立了观众和当事人的关系。也会是你的微信好友，作为真实的人，十分看重的。

▌又比如我去年发的四则温暖故事。

让我们把自己当作传递美好和温暖的小太阳吧！

▌第三个，直击灵魂的：直击灵魂基本就是狠戳加强对比，不需要婉转，就来最直接的，达到最刺激的效果，有时文字都显得苍白，就直接上图，简洁明了。

据我观察，同学会是个好素材。

营养美学的女人，随便来一个，都是可以写出直击灵魂文案的素材啊！

直击灵魂的人间清醒，时不常来一篇，该扎针就扎针，该见血就见血，不要怕伤着对方，这样的话，说破无毒。

▌Ok, next！有共鸣的。

人生在世，各有各的不易，每个人心底，都有还多个点是软的，只是大多不常暴露罢了。

我们要学会和过去和解、适当的挖掘自己曾经的经历。

通过讲自己或者别人的故事，让看的人也跟着故事陷入其中，从而读完你的文案，觉得你俩的心穿过手机屏幕，走到了一起。只有你真诚的坦然的分享你的故事，别人才会为之所动。

自己没故事，团队里伙伴还没有吗？全员素材，想练手，都可以写500篇了。

其实我最开始写故事，也写得不好——因为有很多可以写的，所以抓不住重点。这里我给大家讲一个学习方法，多看多学多总结，举个????：

大家都知道每周五晚上有六群联播分享，特别有感触的时候，很多人都会发圈讲这个人的故事，这个时候，我就会去观察每个人的切入点和标题结尾，把自己当成观众，看看这些朋友圈，哪一些是能留下你的，吸引你的？

微信朋友看你的朋友圈时间有限的，你要留住ta，很多时候要用亮眼的开头和精干的篇幅。具体来看看我的这组对比，都是些格格的故事：

before：

看出来区别了吗？

第一篇，我说我想哭；第二篇，我没说，但是你有没有感觉到情感很强烈？

我只是把故事说给你听了，把场景拿给你看了，你就会自己去想象和带入，回到最开始：共鸣，我们的重点就是，故事要真诚真实，带读者进入故事和场景，让读者自己产生情感连接和共鸣。

▌最后一个，“有思考的”！之前同学们也提到了，不要人云亦云，要有自己的思考。

所以不是指罗列一堆大道理，就像名言警句大集锦一样，排列组合看起来气壮山河，其实没有任何心灵相通。

这里的有思考，其实是我们前面提到的“价值观输出”。这些思考，是建立在经历和故事的基础之上的，不是用道理讲道理，而是读完了故事，明白了这个道理。就像“共鸣”一样，只不过思想层次更高一点。

有的时候你的思考来自于别人的启发，建议要给这个人credit，不仅是对他们思考的认可赞赏，也让别人看到你的思考路径。

估计你们一定有人现在在想，这样的话，你们写不出来。

04

建议、方法

首先，建议大家一定要广泛的结交热爱生活的营养美学仙女仙男们，多多向他们学习取经：朋友圈怎么写，照片怎么拍，生活态度应该如何如何。

用上对标学习法，写的少、拍的少的话，一方面多练，另一方面去多读书、看美图，没有输入，怎么会有输出？

一个快速方便的方法：听书，一定要做好积累，平常群里那么多知识，也要好好关注、学起来呀。

咱们上面这些方向，哪怕和产品无关，其实在大家“混脸熟”阶段也是有启发。就是要调动互动性，增加亲近感，奇葩说这些也好用啊，有很多犀利的价值观和深度的思考。

你就逼着自己看了一集就必须写一段，给自己定一个小目标，所以我们鼓励大家勇敢链接优秀的代理前辈们，汲取多维度的养分。（提醒大家要注意微信礼仪，用心写申请好友原因 & 抱文案发小红包感谢原创）

现在，我要说一个看起来很简单的点，但能让你的圈一下变好看，除了图片美，“文字”看起来也要美，最简单的，很久以前我发文字都是不分段的，连标点都不用，只是空格。

甚至用的是繁体字，甚至发外语也不加中文翻译，我后来发现繁体字看起来太恼火了，然后发现大家都喜欢分段，不累眼睛也清楚。

是的，我们表面上与人方便读我们的朋友圈，极致利他思维。但其实最终受益的落脚点还是我们自己，利他=利己。

说了这么多，朋友圈可以发搞笑的，新鲜的，温暖的，直击灵魂的，有共鸣的，牛逼的，漂亮的，有思考的的内容，这些归根结底的目的，是：

“在朋友圈展现一个活生生的你，当你把自己推销出去的时候，把你想传达的理念深入人心后，卖产品就是自然而然的事了。”

就是让别人认识你，接受你，喜欢你，信任你，才有可能愿意买你推荐的东西。

所以最初的发圈，不要发了几天没人搭理就心慌了，不认识、没接受你，说不上喜欢和信任，人家凭什么下单呢？

同样都是粉卡，有的人一发圈就有人来问，有人来买，那是为什么？

因为在做微商之前，可能人家就有日常发圈的习惯了，只不过现在又多加了营养美学的内容。又或者之前她们在朋友中就是有威信的，或者就是个护肤达人，出货快是比较容易的事。

这叫人品红利。这是过往的积累。

但从现在开始，我们可以做的就是：不管做什么，都全力做好，塑造一个靠谱、可信任又可人的形象。乐于分享，持续吸引，重于服务是我们每日都要践行的，天长日久，必然会有收获。

上面呢，我们是从情感特点、风格特色上，说了朋友圈可以怎么发。

最后呢，我们再来简单说说朋友圈的内容特点，就是经常说的硬广、软广、生活、晒单、团队、价值观等等。

建议每天的圈包括上面这些内容，有生活，有产品。也不要太有执念，今天没发，明天补上也可。

每一个内容，其实都可以是有不同的切入角度的，也可以有不同的情感和思考。我们要做一个有温度立体的微商，而不是朋友圈里一个货架子。

每隔一段时间就整理、反思一下自己的朋友圈，比如自己的生活是不是太少？那就要适当的调整。也可以找上级去聊聊。