红包营销有什么技巧?姿势不对,200元的红包,不到100元的效果

今天给群里的小伙伴发红包,发了一个红包后只有人领,没有一个人吭声。

听了不言的建议连续发几个红包,又连续发了3次红包,每次的红包都是人均1块多,大部分人都有份,红包发完有两三个人回复了表情。

然后不言又操作了一波,每次只发1个红包,1个红包金额几元到十几元。接下来每次抢到红包的人,都会在群里表情或文字表示感谢,群的氛围也活跃起来。

差不多的钱,但是用不同的方式发。我把200元发成了不到100元的效果,他把100元发成了超过200元的效果。

这两种操作有什么区别?一种是数量多单个金额大,几乎人人可以领到。一种是数量少单个金额大的,只有少数人能抢到。

一个是领,一个是抢。这里面有个关键的不同:稀缺。

“领”是人人有份,很有可能让别人觉得理所当然。比如公司开工给每个员工都发的一样的开工红包,员工很可能觉得理所当然。

“抢”意味着稀缺和不确定性,抢到的人会觉得自己幸运,大家都希望自己成为幸运的那个人。比如年会上抢红包,虽然抢到的概率小,但是单个金额大,大家都跃跃欲试。抢到的人会非常开心,自己有别人没有。年会抢到红包的快乐远远超过开工领到红包的快乐。

这次发红包,想到了柳大之前分享过发红包的技巧,也是用到了稀缺。

比如给一个对你有帮助的前辈发红包,如果发到微信群里,微信上给他发红包的人多了,很难对你印象深刻。

但是如果他的公众号赞赏的人不多,在公众号文章上持续赞赏几次,会对你印象更深刻。

为什么?因为稀缺。微信上发1个88元红包可能记不住你,但是如果公众号文章持续赞赏,即使金额很小,也很容易记住你。而且给文章赞赏会让作者感觉到被认可,文章是花费了时间和精力写出来的,赞赏就是正反馈。

发红包是门学问,又看了一下发红包的文章,发现我发红包的顺序还不对。之前是为了避嫌不会事先发感谢红包,想着等事情完成后一定要重重感谢。但是别人不知道,可能中途没有正反馈没有动力了。看了下面这段话,理解了发红包顺序的精髓。

红包营销有什么技巧?姿势不对,200元的红包,不到100元的效果

后发红包,是对前面事情的了结,一单结理所当然,然后没有然后了。

先发红包,礼先到,事情办不成也没关系,我们的故事未完待续。

还有发红包的金额也很重要,发个超预期的大金额也很容易让人记住。就像视频号的礼物,一般都会记得谁刷了火箭,但不会记得谁送了小红花。

发红包是个技术活,要“抢”不要“领”。

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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