美发店做活动越来越没效果了怎么办?

很多美发店做活动,做了好像跟没做一样,效果非常的差,以前做活动至少还有人进来店里看看。

现在做活动,比没做活动人还少,那到底是什么原因呢?

我总结有以下几点:

一:顾客被天天割韭菜,韭菜还没长高。

现在美发店开的非常的密集,今天你做活动,明天她店里做活动,后天又是那个谁的店。

这样就就会导致,顾客天天都被吸引,天天都被割着呢,有一个长高了的,马上又被一家店割了。

所以是韭菜不够,吃韭菜的人太多了,所以导致活动效果不好。

二:顾客疲劳了

天天做活动,天天都被吸引,第一次可能非常兴奋,但是经常被这么挑逗的这么兴奋,那么就会变的理性起来。

那可能有的人会说,我也不是天天做啊,你不做,但是隔壁的在做,你对面的在做,所以顾客天天都兴奋的很,然后后面就习惯了。

你做不做活动都无所谓了。

三:有钱了,只要漂亮,不在乎价格

以前我们穷,看的啥都要杀价,如果什么东西打折,立马就会去买,不管这个东西有没有用。

但现在我们有钱了,我想挑我喜欢的,好看的。

喜欢漂亮第一

价格放第二

包括我自己现在也是一样,首先是自己喜欢不喜欢,然后再是价格的因素。

现在的消费者,不是你价格低,她就被吸引,而是能做的好看吗?漂亮吗?

就是在乎质量品质了,价格不那么在乎了。

所以你做活动,消费者不是很感冒。

那是不是就没有办法了呢?

办法总比困难做,既然顾客变,那么我们商家也要变。

怎么破?

我总结出2个方法:

一:加大活动赠品价值

什么意思?就是你做烫发的活动,烫发本来1000元,但是你送一个价值2000元的东西或者项目。

他买的不是你的烫发,他是看上了你那个2000元的东西。

举例说明:像我的美发师网,开一个VIP会员,就可以看我们网站里所有的收费VIP视频,这些视频都是非常有价值的视频,并且我们每个月还自己更新拍摄新的技术视频上传。

以前我们是365元1年,那么我们就搞活动,怎么搞呢?

现在你开vip会员,1年的只需398元,然后1年送你3~4次线下课程,线下课程每次都是2000元,你加入vip会员,你可以免费参加,只需要500元场地费。

那消费者看到了,算3次线下课程,1次2000元,3次就是6000元,那么每次参加只需:500场地费,3次只花了1500元,加上加入vip一年的会员费用398元,也才不到2000.

立刻省了4000元,他本来是不想加入一年的vip会员,但是他想要线下进修课程学习。

所以他就买了。

所以这就是送的东西价值超过活动项目本身,这个还是能吸引一大批人来购买的。

二:勾引消费者自动找你

啥意思呢?

既然现在消费者都是感性的,只买自己喜欢的,那么我就顺应消费者心理。

我做出顾客喜欢的发型。

说高端点就是:视觉营销

怎么做呢?

把自己做好的发型,拍成图片,拍成视频,然后到处发。

发哪里?

抖音,快手,微信朋友圈,微信群,微信视频号。

顾客看你做的发型这么美,然后她心里在想,他只要找你,她也能这么美。

既然你不在乎价格,那么我就做好一点,收贵一点。

我只在乎发型效果跟高价。

我不去想什么低价活动了,我的目标就是每天拍一款发型,我发到网上,然后他看的我的作品,来找我。

也就是互联网做业绩。

互联网做业绩的核心就是卖发型图片,发型视频。

就像你去淘宝买衣服,卖家发了衣服的图片,衣服的视频在淘宝,你看了觉的真好看,我买了肯定也会非常好看。

那我们发型师也一样,跟淘宝的商家一样,就发发型图片,发型视频。

然后顾客看了你的发型图片,发型视频,就找你买单。

当然你记得要把顾客加到私人微信里,好处多多。

好了,那你以后知道怎么做了吧。 

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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