微商养成记：顾客喝双蛋白后痘痘消了，也没回购，怎么回访？

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➀ 顾客吃了三盒裸藻，还不吃晚饭都没瘦就不想坚持了，怎么去引导她继续吃？

➁ 顾客喝双蛋白后痘痘消了，也没回购，怎么回访？

➂ 顾客哺乳期的结束了，依旧推脱，我应该放放还是继续追击？

➃ 客户报一了‬个8800的肥减‬项目，有没‬任何效。果‬他准备回追‬这部分钱以后来买裸藻，但迟是‬迟没有动行‬，还要不要继聊续‬呢？

➄ 朋友因工作需要，要应酬吃饭，觉得进瘦身群，吃饭也无法按照要求。我是应该先说服她下单，还是等她过了年后再说呢？

01

Q:

顾客吃了三盒裸藻，还不吃晚饭都没瘦就不想坚持了，怎么去引导她继续吃？

A:

不吃晚饭为什么还没瘦，这恐怕是世纪最大的误会了。

参加过咱们的「好好吃饭」瘦身训练营的一定知道，健康减脂瘦身，从来都不鼓励节食。

反而越是不吃越胖，为啥？

因为会降低身体自身代谢，还会营养不良，长期节食对肠胃很不友好，想通过只喝三盒裸藻就瘦个几斤几十斤的，不太现实。最起码前提是健康人群，没有吃过其他减肥药，或是经常节食的人群。

因为这些人肠道已经被伤害过了，裸藻需要先修复，调节身体平衡，才能让你慢慢瘦。

如果这些原理自己解释不清楚，不如直接让顾客参加咱们团队的瘦身营吧。

有专业的营养师对一日三餐的手把手点评辅导，告诉你如何才能好好吃饭的健康瘦身。

瘦身营每个月都有，目的就是为了服务大家的裸藻顾客，让大家买了裸藻回去，知道如何正确饮食正确瘦身。

02

Q:

顾客喝蛋白痘痘下去了，她就懈怠了，也没回购，怎么回访？

A:

顾客喝双蛋白，解决了她心头大患，痘痘下去了，这是一件喜大普奔的好事啊。不过要知道，双蛋白本身不致痘也不治痘，痘痘肌有改善，说明是皮肤健康了，水油平衡了。

但我们的双蛋白顾客，大多数都不只是为了让皮肤健康，水油平衡，而是抗衰！顾客懈怠，大多数原因是因为对产品不够了解，她一直把双蛋白当成祛痘产品来用，痘痘没了自然就没有继续喝下去的动力了。

我们要反思，是不是平时传达的信息不够，导致双蛋白的主要成分之一弹性蛋白肽，这么牛逼的原料居然没有发挥它的优势？提拉紧致，抗衰才是我们一生要做的功课啊。

除此之外，双蛋白对于血管和韧带也都有很好的作用。

这里有关于《营养美学》双蛋白的一切

这些随便拎起来一个，都能有让她继续喝下去的十万个理由，关键是你有没有同步到位？顾客究竟了不了解自己喝的东西是个啥？

回访也不需要什么话术，直接开门见山就好，问问她为啥不继续喝下去了，从而科普双蛋白更大的作用。

03

Q:

顾客哺乳期的结束了，依旧推脱，我应该放放还是继续追击？

A:

一而再再而三的推脱，说明意向顾客要么是需求度不够高，要么是有所顾虑。

这个时候不是盲目的追击，更不是轻易放弃，而是跟她聊聊，究竟顾虑犹豫的点在哪，是安全性？价格？还是其他？

这样你就可以针对她的疑虑有重点的解决，而不是盲目的催。我们可以通过同步信息，挖掘她婉拒的原因，做有效的进度条推进。

比如团队毛毛虫刚生完二宝，目前就在哺乳期，她现在怎么样了？为什么孕期哺乳期更要加量补充双蛋白？

更需要补充弹性蛋白和胶原蛋白的，是孕妈妈

科普双蛋白的原理和作用，从而加强她的需求度。

来吧，每一次信息的同步，都是一次有效进度条额的推进，当进度条走到100%，就成交了。

04

Q:

有客‮是户‬大学同学，一直‮减想‬肥，也很认可‮藻裸‬和双蛋‮，白‬但是因为价格迟迟没有‮单下‬，前‮天几‬突然听说‮在他‬当地报‮一了‬个8800的‮肥减‬项目，但是‮有没‬任何效‮。果‬目前他正在准备‮回追‬这部分钱，‮是说‬追回钱以后来买‮藻裸‬和双蛋白‮聊，‬过几次，但‮迟是‬迟没有‮动行‬，还要不要继‮聊续‬呢？

A:

当然，每一次跟进都是一次同步信息的机会。有减肥需求，也认可产品，但因为价格迟迟没有下单，转头却报了一个8800的减肥项目。

说明他没有看懂裸藻的价值，所以他认为裸藻的价格不值，宁愿花更贵的价格去选择其他可能根本没效果的减肥项目。

现在的情况是想追回这笔钱，再来买裸藻。暂且不说追不追的回来，即使是追回来了，就目前的进步条来说，也很大可能不会买。

为什么呢？因为他没有看到裸藻的价值，不懂裸藻的好，不然当初也不会花更多的钱去试错了。

你可以跟他聊聊这个八千多的项目，表示同理心+心疼，正好拿咱们一月份即将开营的瘦身营来个对比，199VS8800，优势简直不要太明显，门槛简直不能再低了。

12盒裸藻也才2952，能喝四个月，平均下来每个月才600多。每天少抽一包烟，少吃一顿火锅的钱，贵吗？

摸着良心说，真的很便宜。更何况还有专业的营养师一对一辅导，28天养成健康的易瘦体质。

当然，他花多少钱，能收获什么，这些你都要清清楚楚明明白白的告诉他，不能默认意向顾客都知道。

只有当他意识到了这个高性价比的瘦身方式，才能主动的选择它。

加油，继续同步信息，进度条达到100%就成交了。最主要的是，救人一命胜造七级浮屠，市面上鱼龙混杂的减肥产品太多了，多一个人喝裸藻，就少一个人走弯路，我们的使命任重而道远。

05

Q:

有朋友60公斤，34岁未婚，想减肥，本来也很有意愿下单买12盒，然后进1月瘦身群，但吃吃不下单的原因是，她觉得年前因工作需要，要应酬吃饭，而且一般吃很多，觉得现在进瘦身群，吃饭也无法按照要求。那这时我是应该说服她下单，还是等她过了年后再说呢？

A:

这个什么时候瘦、瘦几斤的问题就好比赚钱，我猜永远没人会嫌钱多，能多赚一百为啥不要？能早一天瘦为什么要胖着？

早喝一天有早喝一天的效果，喝永远比不喝强。即使需要应酬，餐前安排上裸藻，少胖两斤它不香吗？

更何况按照营养师的建议，应酬也是可以健康吃健康瘦的，会有针对性的进行辅导。

所以说白了，还是意向顾客的主观能动性不强，自己没想明白，或者说瘦身意愿没那么强，觉得不那么着急，拖一天是一天。

这就要看你怎么引导和打痛点了，减肥和抗衰一样，永远不怕早，只会后悔没早点开始。为了不留遗憾，不挨顾客埋怨，一定要把话说在前头。

另外如果想参加这次的瘦身营，那可要抓紧了，报名截止到今天，估计明天入选名单就出炉，后天就正式开始了。赶早不赶晚，速度。