微商养成记:顾客喝双蛋白后痘痘消了,也没回购,怎么回访?

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➀ 顾客吃了三盒裸藻,还不吃晚饭都没瘦就不想坚持了,怎么去引导她继续吃?

➁ 顾客喝双蛋白后痘痘消了,也没回购,怎么回访?

➂ 顾客哺乳期的结束了,依旧推脱,我应该放放还是继续追击?

➃ 客户报一了‬个8800的肥减‬项目,有没‬任何效。果‬他准备回追‬这部分钱以后来买裸藻,但迟是‬迟没有动行‬,还要不要继聊续‬呢?

➄ 朋友因工作需要,要应酬吃饭,觉得进瘦身群,吃饭也无法按照要求。我是应该先说服她下单,还是等她过了年后再说呢?

01

Q:

顾客吃了三盒裸藻,还不吃晚饭都没瘦就不想坚持了,怎么去引导她继续吃?

A:

不吃晚饭为什么还没瘦,这恐怕是世纪最大的误会了。

参加过咱们的「好好吃饭」瘦身训练营的一定知道,健康减脂瘦身,从来都不鼓励节食。

反而越是不吃越胖,为啥?

因为会降低身体自身代谢,还会营养不良,长期节食对肠胃很不友好,想通过只喝三盒裸藻就瘦个几斤几十斤的,不太现实。最起码前提是健康人群,没有吃过其他减肥药,或是经常节食的人群。

因为这些人肠道已经被伤害过了,裸藻需要先修复,调节身体平衡,才能让你慢慢瘦。

如果这些原理自己解释不清楚,不如直接让顾客参加咱们团队的瘦身营吧。

有专业的营养师对一日三餐的手把手点评辅导,告诉你如何才能好好吃饭的健康瘦身。

瘦身营每个月都有,目的就是为了服务大家的裸藻顾客,让大家买了裸藻回去,知道如何正确饮食正确瘦身。

02

Q:

顾客喝蛋白痘痘下去了,她就懈怠了,也没回购,怎么回访?

A:

顾客喝双蛋白,解决了她心头大患,痘痘下去了,这是一件喜大普奔的好事啊。不过要知道,双蛋白本身不致痘也不治痘,痘痘肌有改善,说明是皮肤健康了,水油平衡了。

但我们的双蛋白顾客,大多数都不只是为了让皮肤健康,水油平衡,而是抗衰!顾客懈怠,大多数原因是因为对产品不够了解,她一直把双蛋白当成祛痘产品来用,痘痘没了自然就没有继续喝下去的动力了。

我们要反思,是不是平时传达的信息不够,导致双蛋白的主要成分之一弹性蛋白肽,这么牛逼的原料居然没有发挥它的优势?提拉紧致,抗衰才是我们一生要做的功课啊。

除此之外,双蛋白对于血管和韧带也都有很好的作用。

这里有关于《营养美学》双蛋白的一切

这些随便拎起来一个,都能有让她继续喝下去的十万个理由,关键是你有没有同步到位?顾客究竟了不了解自己喝的东西是个啥?

回访也不需要什么话术,直接开门见山就好,问问她为啥不继续喝下去了,从而科普双蛋白更大的作用。

03

Q:

顾客哺乳期的结束了,依旧推脱,我应该放放还是继续追击?

A:

一而再再而三的推脱,说明意向顾客要么是需求度不够高,要么是有所顾虑。

这个时候不是盲目的追击,更不是轻易放弃,而是跟她聊聊,究竟顾虑犹豫的点在哪,是安全性?价格?还是其他?

这样你就可以针对她的疑虑有重点的解决,而不是盲目的催。我们可以通过同步信息,挖掘她婉拒的原因,做有效的进度条推进。

比如团队毛毛虫刚生完二宝,目前就在哺乳期,她现在怎么样了?为什么孕期哺乳期更要加量补充双蛋白?

更需要补充弹性蛋白和胶原蛋白的,是孕妈妈

科普双蛋白的原理和作用,从而加强她的需求度。

来吧,每一次信息的同步,都是一次有效进度条额的推进,当进度条走到100%,就成交了。

04

Q:

有客‮是户‬大学同学,一直‮减想‬肥,也很认可‮藻裸‬和双蛋‮,白‬但是因为价格迟迟没有‮单下‬,前‮天几‬突然听说‮在他‬当地报‮一了‬个8800的‮肥减‬项目,但是‮有没‬任何效‮。果‬目前他正在准备‮回追‬这部分钱,‮是说‬追回钱以后来买‮藻裸‬和双蛋白‮聊,‬过几次,但‮迟是‬迟没有‮动行‬,还要不要继‮聊续‬呢?

A:

当然,每一次跟进都是一次同步信息的机会。有减肥需求,也认可产品,但因为价格迟迟没有下单,转头却报了一个8800的减肥项目。

说明他没有看懂裸藻的价值,所以他认为裸藻的价格不值,宁愿花更贵的价格去选择其他可能根本没效果的减肥项目。

现在的情况是想追回这笔钱,再来买裸藻。暂且不说追不追的回来,即使是追回来了,就目前的进步条来说,也很大可能不会买。

为什么呢?因为他没有看到裸藻的价值,不懂裸藻的好,不然当初也不会花更多的钱去试错了。

你可以跟他聊聊这个八千多的项目,表示同理心+心疼,正好拿咱们一月份即将开营的瘦身营来个对比,199VS8800,优势简直不要太明显,门槛简直不能再低了。

12盒裸藻也才2952,能喝四个月,平均下来每个月才600多。每天少抽一包烟,少吃一顿火锅的钱,贵吗?

摸着良心说,真的很便宜。更何况还有专业的营养师一对一辅导,28天养成健康的易瘦体质。

当然,他花多少钱,能收获什么,这些你都要清清楚楚明明白白的告诉他,不能默认意向顾客都知道。

只有当他意识到了这个高性价比的瘦身方式,才能主动的选择它。

加油,继续同步信息,进度条达到100%就成交了。最主要的是,救人一命胜造七级浮屠,市面上鱼龙混杂的减肥产品太多了,多一个人喝裸藻,就少一个人走弯路,我们的使命任重而道远。

05

Q:

有朋友60公斤,34岁未婚,想减肥,本来也很有意愿下单买12盒,然后进1月瘦身群,但吃吃不下单的原因是,她觉得年前因工作需要,要应酬吃饭,而且一般吃很多,觉得现在进瘦身群,吃饭也无法按照要求。那这时我是应该说服她下单,还是等她过了年后再说呢?

A:

这个什么时候瘦、瘦几斤的问题就好比赚钱,我猜永远没人会嫌钱多,能多赚一百为啥不要?能早一天瘦为什么要胖着?

早喝一天有早喝一天的效果,喝永远比不喝强。即使需要应酬,餐前安排上裸藻,少胖两斤它不香吗?

更何况按照营养师的建议,应酬也是可以健康吃健康瘦的,会有针对性的进行辅导。

所以说白了,还是意向顾客的主观能动性不强,自己没想明白,或者说瘦身意愿没那么强,觉得不那么着急,拖一天是一天。

这就要看你怎么引导和打痛点了,减肥和抗衰一样,永远不怕早,只会后悔没早点开始。为了不留遗憾,不挨顾客埋怨,一定要把话说在前头。

另外如果想参加这次的瘦身营,那可要抓紧了,报名截止到今天,估计明天入选名单就出炉,后天就正式开始了。赶早不赶晚,速度。

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