知识付费项目如何操作效果更好?卖课核心赚钱法

现在做知识付费的人越来越多,有刚入行的小白,也有多年老江湖,不过很多人发现,课越来越不好卖,或是……

竞争越来来越大,卖不动或不像以前那么好卖了,是什么原因呢?

原因1:进来的人多,选择多了原因2:用户被同行教育了,懂事了原因3:水货课程太多,没用没效果

那如何想卖的好怎么办呢?

1、获得更多粉丝2、提高知名度3、开发更多课程4、找人合作

如果你是这么操作的,你会发现,没卵用,为什么?

你要没有绝活,上面4个你压根干不了,干了也没有效果,为什么?你心里有数!干过的都知道。

怎么破局呢?

其实思维很简单,你想呀,买课是为什么买?希望改变,记住,这是2个词。

1、希望2、改变

你要拆开来理解,你是卖希望,还是卖改变?前者只是想法,后者是结果。

前者是低价,后者是高价,能理解?

如果你的课没有什么实用性,那你就卖希望,就像樊登读书一样,很多女人买,可是并不代表你听了,你就能不打娃,是不是?

有用吗?有用,听了有用吗?有用,也没用。你能说不好吗?不能,都是专家讲的方法。

你能说有用吗?取决于你是不是能按这个方法去实践,这个就是属于希望型。

买了心安,心里想,我爱学习,我付了钱买了课在学,你看我多上进。

从这个角度看,有用,反正满足了你的心理需求,不管,你是什么心理。

那课程很多也是这个模式。特别是低价型。

另一类是高价类的改变型,这类属于1万等于10万的效益,啥意思?

我能给你创造10万的价值,只收你1万元,一般这类课程已经不叫课程,叫咨询服务。

因为肯定不是讲一节课,你就明白如何赚到10万块的事,而是打通思维,再给指导,你执行落地了,有了结果。

看,这里有3个步骤:

1、打通思维,同频你才会信2、给你指导,你才会动3、你执行到位了,才会出结果

看,是不是3步?

光听个视频个,顶多就是打通思维,或启发思维,这是一个不断把用户和你的思维同频的过程。

所以,光把一个课卖的很贵,一般很难,这已经升级到咨询服务,这个成本很高,价格必须贵。

如果你光讲课,不给指导和咨询,铁定没有什么人会有太多的成果,或说多数人没成果,为什么?

听的爽,下不了手的人太多,这是还差2步的意思,服务没做完。所以……

我的理解是:

1、课程做同频教育2、指导支撑做辅助3、执行落地有成果

然后定期复盘,这样不断复盘才能成长,找到错的,不做,找到对的,执行到底。

最后双方都开心,都有收获。

客户获得新的成果你获得案例和成就

如果你在卖课,你要明白,课程只是教育产品,无法帮客户直接获得成果,就像我的学员,都是一对一指导出成果。

肯定不是听完课马上赚大钱,当然,有的学员有基础,一听就做,也会有成果,这是对于有基础的人是没问题的。

不过我的理解,核心在指导,我4年前就讲过:方法不值钱,指导才值钱!

因为每个人的情况和定位或阶段不同,有小学生,有高中生,也有大学生,你不能一概而论,都是一个课,都一听就懂。

所以我把课程升级成《营销系统咨询班》(目前收费5万)就是为了进一步给学员提升水平,获得新的成果。

服务方式会发生改变:

1、咨询为主,课程为辅2、现场做具体方案和步骤,回去就能落地3、定期复盘,收集反馈和实时进度

这样可以尽快出效果,双方都开心。

如果你在卖课,你就明白,未来,课程都会是免费的,因为这不是核心,核心是咨询,是指导。

因为所以人学习就一个目的:获得新成果!

不是为了学更多理论,更多方法,这都是外围。

那是不是就不能卖课赚钱呢?当然不是,你可以用这2个模式,同样可以赚钱:1、海量课,价格仅需2XX2、信任课,价格仅980元

前者的打法是用海量课程吸引用户,仅一顿饭钱,都能付的起,有一个课有用,就值了。

后者的打法是把咨询服务截出40%给客户价值和作用,他受益了,就会支付尾款。

啥意思?你的价格可能是9980元,先付980做服务,满意了付尾款,你没风险,客户也没有风险,理解?

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