普通人赚钱不做这件事,就是带着枷锁跳舞

普通人赚钱,有一件事是绕不过去的,但是这件事却被大多数人所抵触,这件事就是推销。

说起推销,大多数人都有一个侥幸心理,那就是觉得自己不需要推销,或者觉得自己可以绕过推销。

其实大家都绕不过去的,人人都需要推销。

就算是不做生意,找工作也需要推销自己。

就算是不找工作,总不能不找对象吧?找对象也需要推销自己。

推销,顾名思义,推荐+销售,翻译过来就是以获利为目的的推荐。

为了获利而推荐,这听上去让人觉得多少有些不道德,但是仔细想想,这其实是一种错觉。

相亲的时候,女人为了给对方留个好印象化个妆,男人为了展现实力带块劳力士。

尽管我们不说,但其实这都是推销。

推销的应用如此广泛,可以说是值得每个人仔细琢磨的一件事。

如果明明自己很不错,却输在推销上,那可真是哑巴吃黄连,有苦说不出。

但是现实生活中却有许多人为了虚假的自尊,主动放弃了研究如何更好地推销,着实可惜。

另外一些人,很想学会怎么推销,因此,他们找了很多销售大师的书,可读来读去却发现最后自己还是做不好。

这是因为他们只注重外界知识的学习,却忽略了自身的心理建设。

如果带上枷锁,就算再厉害的街舞大师也无法做出精彩的表演。

推销也一样,需要先破除心里的枷锁,才能真正学会。

今天这篇文章,我来帮你破除心理枷锁,让你在推销的路上开挂。

1为什么我们抵触推销?

推销的用途又大又广,可为什么大多数人内心都对推销持抵触的态度呢?

大概有下面3种原因:

1、很多人误以为推销与谦虚有冲突

中国人是讲究谦虚的,我们从小就学习「虚心使人进步,骄傲使人落后」。

几乎每个中国人从小都被教育要时刻保持谦虚。

但很少有人仔细想过,为什么谦虚能够使人进步,骄傲使人落后?

那是因为,如果我们能够知道有很多人都比自己强,那我们就能从他们身上学到东西,这样就能进步。

而如果我们觉得身边的人都不如自己,就属自己最厉害,那么我们就无法从别人身上学到东西,时间长了就会落后。

谦虚的本质,是要求我们内心明白,人人都有值得我们学习的地方。

也就是说,谦虚,是对自己内心想法的要求,而不是做表面文章。

但是我们小时候受到的教育,却误导了我们。

很多人觉得,谦虚就是口头上表示自己不好,这其实是错误的。

比如,我们穿的衣服很漂亮,别人表扬了我们,我们却要说:「哪里漂亮?不漂亮」。

说真的,这不是谦虚,这是虚伪 —— 明明自己内心觉得漂亮的不得了,却非要说不漂亮,不是虚伪是什么呢?

谦虚的表现应该是,我们内心觉得,嗯,今天确实穿的很漂亮,但是有人还是穿的比我好,小明的领带就比我打得更用心,我要向他学习!

这样的谦虚才能真的使人进步。

然而很多人,表面功夫做得十足,整天说着自己不漂亮,但是心里却觉得自己最漂亮了,别人都丑。

这样的谦虚,本质上是骄傲,它反而使人落后。

由此可见,真正让人进步的谦虚,有个前提,就是说话要尊重事实。

我们好就是好,但也明白,自己确实有不如别人的地方,这是事实,尊重这个事实才能进步。

而推销,正是在尊重事实的前提下,展现自己或自己的产品优秀的地方,不是虚假的自夸,更不是骄傲。

2、曾经被别人的推销行为打扰过

在下面这3种情况下,我们会很反感推销。

1、推销者使用低劣的推销手段。

我们不愿意推销,有一个重要原因就是不愿意变成那些追着我们强行推销的人。

你可能曾经有过这种经历,走在路上,突然被人拉住,强行让你填表留个人信息。

或者有人强行给你擦皮鞋,让你买鞋油。

这确实很尴尬,这种推销方式不是我所推荐的。

2、推销者搞错目标用户

有的人很反感微商发朋友圈,但是有的人却专门翻微商的朋友圈,当做逛街。

别人给我们推销我们不需要的东西的时候,多半会反感。

我们推销的时候,要知道自己的产品是给谁用的,想办法把自己的东西推荐给精准的用户。

如果不小心推荐给了非目标用户,招致了反感,那也没关系,因为我们根本没必要关注非目标用户的反馈。

3、自己对于推销有偏见

在有些人脑子里「推销」= 「骗人」,他们的道理是,一个东西如果真的好,就用不着推销。

稍微想一想就知道这种想法错得离谱。

我的东西好,不代表别人知道我的东西好。

古人说,酒香不怕巷子深,那是因为巷子外的人能闻到酒香。

想办法把酒香从深深地巷子中散发出来,这本身就是一种营销手段。

而如今,酒再香,也不可能隔着互联网闻到。

所以,我们还需要包装,还需要讲酒的故事,还需要提供很多很多相关的信息,吸引别人看到了,我们才有让别人判断我们的酒是不是真香的机会。

推销在现代社会里是无处不在的,连各国政府都要努力推销自己的执政理念。

如果推销就是骗人,那全世界的人大部分就都是骗子了。

所以,我们不能对推销有偏见,要知道有坏的推销,也有好的推销。

有人推销是骗人,还有人推销的东西是真的好,真的能帮助我们。

我们不能因噎废食。

只要我们知道自己没有骗人,就不用在意别人的偏见。

3、曾经推销无效果,或者被拒绝

这种情况很常见,但是对于一个从来没有学习、练习过推销的人来说,被拒绝、无效果,都再正常不过了。

这就像是小学生做不好微积分,一个道理。

过去不能说明未来,人是会成长的,不要被对失败的恐惧打败,继续加油就好。

2釜底抽薪

假设你有个产品,别人问你的产品好不好,你会怎么回答?

有些人会回答:「还可以」、「挺好的」、「非常好」、「要不你试试」。

这么说吧,这些回答卖出去东西的可能性都很小。

应该这样回答:「当然好啦!那还用说吗?」

只有对自己的产品有完全的自信,推销才是成功的,这是一个前提。

但是有的人就是对于自己的产品没有信心,之所以没有信心可能是因为下面这3种情况:

1、自己的产品很好,但是我们不知道它好

判断一个产品好不好,不能按照自己的审美。

我以前这篇文章《真正的赚钱高手,都擅长凑合》,里面专门讲过这件事。

判断一个产品好不好的唯一标准,就是用户会不会买。

我以前卖过一款衣服,这款衣服做工不是很精致,会有一些线头,但是款式好,价格便宜。

刚开始,我在给用户介绍这款衣服的时候,就总是犹犹豫豫,因为我心里觉得这个衣服不好,没有底气去讲它怎么好。

但是后来我发现,这款衣服同行卖得很好,好评率非常高,用户都很喜欢,很满意,大多数评价都说性价比超高,非常棒。

这时候我才想明白,我不能按照我的标准来看产品,因为我根本不是自己产品的目标用户!

用户并不要求它做工好,如果我按照自己的想法「改进」了衣服,增加了成本,卖贵一些,用户很可能根本就不买了!

从那以后,我真正理解了这款产品哪里好,推销这款衣服的时候,我都能底气十足地说,这衣服真的超级棒,他性价比超高,您买了绝对不会后悔!

2、产品很好,但是自己不好意思说它好

我有很多朋友,他们的产品不错,也都得到过用户的认可。

但是他们碍于面子,不好意思到处推销。

这看上去是一种心理障碍,但是本质上是对自己的用户不够了解。

我们做一个产品,要和这个产品的目标用户深入接触才行。

我们要深切体会到用户使用了我们的产品解决问题之后的喜悦。

当我们推销自己的产品的时候,如果心里清楚地知道,用户正在迫切等待我们的产品解决问题,还会扭扭捏捏不好意思吗?

当然不会!

所以,记住,无论做什么产品,一定要和自己的用户交上朋友,感受他们使用产品时的喜悦。

3、产品确实不怎么好

如果产品确实不好,那就改进产品,或者换个产品。

推销的前提,就是有个好产品。

产品不行,推销就是浪费时间。

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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