微商养成记:微信卖货,好友人数少怎么破?如何加高质量好友

学了前面的课程,大家应该都掌握了基本的微商技能,接下来要面对的就是我们各自的顾客群体了。

再好的产品,也要有人买才可以,那我们的好友数量就决定了我们的业绩。

像我这种70个人的微信好友,也敢启动金卡的代理,应该不多,但是我现在的好友也有三千人了,全部是通过互联网的渠道加满的,今天就不多说废话,直接跟大家分享我是怎么做的。

那我是怎么样一个月内新增2000好友的呢?

加好友的方式其实很多:QQ群、公众号、微博、抖音、百度贴吧等等,而我用的是微信群。

任何一种行之有效的方法,反复去操作,就能看到结果。

我只有家长群,在微商开启以前没有其他的群。我就在家长群里专门挑微商加了几个。你要相信运气好的时候,一个靠谱的微商就能帮你翘起地球。

有一个微商在朋友圈里发了一个群二维码,说是感兴趣的就进群,我就进去了,那个群里有进500个人,小部分实体店主,几个惠民公众号,其他的全部都是微商了。于是我在这个群里加了200个左右的微商,一天完成。

加完之后的三天内,大部分的微商一天内会给我发两三个群邀请,有什么社群运营群、淘宝分享群等等,只要邀请你,你就进。这个时候我有几十个微信群了,一周时间而已。

接下来就是一个群一个群的清理,自己开始选择加人的时候了。这个时候你选择的就是自己的目标客户,要留在你朋友圈里转化和吸收的人。

进群后的小策略:

01

采用倒序的方式开始加人

因为一个群的前十几个有可能是自己人的号,中间也可能有自己的小号,从后面往前加相对比较安全。

02

避开专业微商的头像

像颜老师这样的头像就是我不会主动加的人,因为去感化一个已经做成这种头像的微商,相对比较花时间,不如去改写一张白纸来的容易一些。

特别是你自己还是一个新人的时候,很容易被对方反教育。

03

我主要选择女性

男性也加过几个,因为我觉得男士卖面膜的不多,可是男士本身也需要减肥,不过目前只有一位男士在我这里买了产品。

晚一点我可以跟大家交流,为什么这样的头像看起来就不要去主动撩。

04

观察朋友圈内容

如果是纯生活内容就快加加加加加。

05

不同的人,编辑好不同的申请语

申请语的编写要足够真诚和取巧,如果你是在别的购物群里加人,可以问:那奶粉你买了吗,质量怎么样?

这样别人就以为你是沟通的,又不好在群里问,这样背着群主说的悄悄话可以当做申请语。

06

给自己定目标,一天清理几个群

没有目标,将一事无成,必须给自己加任务。

我有近一周的状态是批量加好友,加完批量打招呼。但是这个批量打招呼一定要符合自己,也别让别人觉得突兀。

如果你这一周都是批量加新朋友,你的朋友圈也可以选择性的少发一些产品圈,多一些生活圈,这样新朋友不会一加上你就看到你满频的广告。

加完好友后说:你好?或者说:在吗?这些都是大大的废话,我们可以大大的不需要。一定换成有自己符号的,哪怕只有一次聊天也让人快速记住你。

我是发一张新疆的美图,然后说我是新疆人,以后有机会来新疆找我玩啊,可以带你吃地道的新疆美食。基本没有人会拒绝美图和美食。

07

慢慢的会有群里的微商主动加你

我现在就是每天会通过几个人的好友,那些做微商的人主动来加你的也是可以通过几个的,因为至少这样的人是积极、主动,并且认可微商这个行业,且大部分是微商初期。

如果不能转化再删除咱们也不亏,反正我们通过申请比去申请别人要轻松的多。

我现在每天可以收到十几条这种,但是基本已经不加啦,除非是新鲜的小妞,我才会通过一下。

08

名字前面带A的最好不加

那种刷屏的非常多,而且是职业刷屏,职业群发的那种。

09

定期清理僵尸粉

这里面的僵尸粉也包括完全没有链接的人,比如加了半年,也不冒泡,也不点赞,你发信息也不回这种。

这就是我一个月内加到2000人的方法。其实,全天做加好友这一个动作,是完全可以做到的。

接下来就解决另外一个问题,我们批量加好友,带来的结果,一定是批量被通过。同时好多人通过了你,你要怎么接待呢。

都是新来到你家的新朋友,如果有个人加了你好友,你通过后,她不理你,不管是没有时间还是别的什么原因,你是不是马上心情就不好了。加上你再看一下她的朋友圈,原来是个微商,你是不是心情更不好了。

我们需要完成的是快速让对方了解我们,留下印象,先在对方的朋友圈里占上一席之地,后面的聊天,点赞,朋友圈评论,谈单,都可以徐徐图之。

今天教大家,以一敌百之术,让你在10分钟内完成跟100个人的初次互动。

批量加完好友后我们对大家的了解都是片面的,也来不及去深挖她们朋友圈里的背景故事和更深的切入点,那些都留在后面慢慢来。

首先我们每个人的朋友圈都是开放的,如果你加完好友后没有及时的去互动,别人看到你的朋友圈后第一反应应该是快速删除拉黑,这是个微商,她要卖我东西,快快捂好钱包。

那么我们时间有限,又批量加了这么多人,很多人几乎是同一时间通过的,怎么办?

【第一轮互动】

加完好友,对方一定会有反馈,只是快慢,但80%以上会在刚刚通过好友的时候就直接有互动。

1、你主动聊天,对方会根据内容做各种回复。

2、对方主动问你,为什么加我?

这两种都可以用一招搞定。

我会编辑好一个有温度的问候语,并且批量发送给每一个新加的小伙伴,一次可以发9个人。

这一条有温度的问候语怎么编辑,从什么方面入手呢?介绍自己。

这是向对方展示自己的最重要的一个途径,直接关系到你给别人留的第一印象。

▌1. 自己的主业

任何人都有主业,有的人说我是宝妈,全职在家做微商,那你的主页是宝妈,副业才是微商;所以主业先说出来,告诉大家朋友圈里看到的那个只是我顺手做的分享。

等后面你的朋友圈有温度,自然会留住很多人观看驻足。但是前期如果你没有除了微商以外的身份,别人可能会选择礼貌的屏蔽你。

这就是为什么团队一直要求大家在发朋友圈的时候一定要有自己的生活圈,个人价值等,避免纯硬广的朋友圈是为了维护每一个围观你的人,更好的帮你有效的持续吸引。

▌2. 找到主业可以引起的共鸣

比如宝妈可以找到最多的共鸣,以宝宝为切入口,基本不会有人拒绝谈论自己的孩子。

如果上班,可以说上班虽稳定,但工资低,限制多,不自由,等等。

▌3. 自己的家乡

1)有可能是家乡人,那就老乡见老乡啦,喜闻乐见;

2)对方是异乡人,那地域的特性对别人就是一种吸引。因为旅游就是从自己讨厌的地方到别人讨厌的地方转一转。

所以可以以自己家乡的风景为切入口,欢迎对方来玩,你可以免费导游之类的,对方的好感会倍增。甚至还有一部分人会特意标注你是哪里人,并且真的有可能去你家乡的时候联系你。

▌4. 附上一张美图

所有的文字都无比苍白,在初次对话过程中,发语音也非常不可取。那么如何让第一次聊天就很有色彩,不那么枯燥乏味呢,我自己会加张照片。

任何人都不会排斥美丽的图片,这张图片要跟你上面说的主业和家乡有关,最好是赏心悦目,能极大的满足视觉感受,这样其他的感受就会被缩小,看照片的同时,你再略提一两句感谢遇见她之类的,你被她留在朋友圈的机率是非常大的。

我是新疆人,以后有机会来找可以找我,免费带你吃地道的新疆美食。图片加上以后,我的这句话就会更加有温度,也更能留住别人。

第二,加新朋友的原因是什么?

根据自己的自我介绍来进行持续刷新对方的大脑:

1)宝妈,因为天天在家对着宝宝,想多交朋友,不想跟社会脱节;

2)上班族,因为时间被固定,想认识更多朋友,不想被单位固化。

第三,让别人不拉黑你的原因是什么?

你和你的故事是不是足够限量,受欢迎的人和产品都存在一些共性,那就是本身的职业或者技能十分独特,在人群中产品中都属于限量版。

如果你是个英语老师,大概率上,家长都不会删除你。

新加的朋友可以交友成功,也可以交友失败。失败的原因往往是没有展现自己的资源、优势,也没有讲好自己的故事,那我们就做好这两点。

你跟别人的沟通可以有三段对话和一张图,只要保证在一面UI里可以看完就没有问题。

【第二轮互动】

根据你的主动出击,自我介绍,一定会收到一波不同风格的回复,这个时候要1V1了,回复来不及怎么办?

那就一个一个的来,这种时候是沉入聊天的最初阶段,时间会比这前用的长一些,那一定会有一些人的回复被耽搁的时间久一些,这种时候需要提前想好对策。

同样想好一招以一敌百的回复语,这个回复语要求告诉对方你为什么回复没有那么及时,并且看完你的内容会果断理解并原谅你。比如:

1、不好意思刚才接了个电话,我妈跟我交待了什么吧啦吧啦(父母的电话肯定是可以接的,比聊天要重要,对方是会接受的)

2、不好意思刚才照顾宝宝吃饭、睡觉、闹人都可以(宝宝的因素也是妈妈不可抗的,所以一般人都会理解,并且还会说没事)

3、不好意思,刚才被领导叫去开会,我们这个工作啊有时候真挺累人,您是做什么的?(不但化解了自己回复晚的不礼貌,还顺带开启了了解对方的新谈话)

这些也可以成为在聊天的时候很尬,后撤时候用,授人以鱼不如授之以渔。

上面讲了鱼,大概只能解决你们一时的问题,接下来我跟大家讨论一下渔,希望大家主动思考,能自己学会解决自己的一些基础问题,有了主动解决问题的能力,你就会充满自信,聊天谈单都一定能无往而不利。

我为什么会提前编辑好这些以一敌百的话术,无非就是提前预知到了我可能会面对的问题,并提前想好了对策。

我喜欢下象棋,然后会教我儿子,下棋前一定要最少提前想好双方可能会走的三步棋后再落子。

《论语.卫灵公》里说:“子曰:人无远虑,必有近忧。”你可能会说,这句话谁不知道,但是我只是微信好友聊个天而已,用不到这样大的大道理吧。

我想请大家把跟每一个顾客的对话都当成一个战场,要么用聊天话术做剑,直击要害,快速拿下;要么晓之于情动之于理,长线铺垫最终拿下。

为什么周董要不停强调呢?因为现在的微商行业相对比较乱,林林总总,大家都恨不得横冲直撞,搅碎市场。

从2013年微商崛起,杂草丛生直到2019年,虽然改善了很多,但是依然有很多很不规范。

营养美学是价值观很正的公司,团队也是微商界的一股清流,但我们要拿下战场,真的比秦始皇统一战国难多了。

试想战国时期,大家今天听你的,明天听他的,一城一池一早一晚间都可以换不同的人。而我们的朋友圈又何尝不是如此呢,面膜、洗衣球、口红,这些在你之前,这个人可能经历了很多类似微商了,那谁才会给他留下最可信的印象呢?

在战国是纵横家,他们找到对方迫切想要的东西,许诺,对方无有不允啊,听之信之。但是纵横家很多都是大骗子,张仪就是用一张巧嘴两排伶俐齿三寸不烂之舌,忽悠了楚王。我们不做骗子,但我们学他们俘获人心的手段,挖出对方的需求,并一诺允之不是也很好吗。

营养美学是做的什么呢?变美!变健康!!试问谁不需要?

人人都需要的东西,我们在推销产品的时候总是碰到困难,是因为在你之前他们遇到了太多张仪这样的骗子微商了啊。

你的准客户之前碰到的可能是人不靠谱,可能是产品不靠谱,也很可能是公司不靠谱,我们得提前心理预设到这些一定会碰到的问题,就不会那么玻璃心,也会更坦然的面对每一场聊天。

鬼谷子的纵横家思想可以概括为21个字:“引钩钳之辞,飞而钳之。钩钳之语,其说辞也,乍同乍异。”

也就是说讲话要像钩钳一样,能瞬间使人上钩,然后再像钳子一样夹住对方的话柄,投其所好。

而钓鱼,姜子牙无钩,等鱼自动上钩。你可以自己分辨一下,我们要是想出业绩是做鬼谷子,还是姜子牙呢?

请大家提前预设,主动出击,并每次都给自己做好以一敌百的准备,你将无往而不利。

在你们往后的加好友,以及沟通过程中,你们会摸索出一套属于自己的最合适的方法,最后祝大家事事如意。

这个是补充教材,如果你有付费社群,更好,里面的好友质量更高

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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