靠二房东副业年入百万的赚钱模式复盘!

前几天和一个圈友聊天,他是做二房东的,做了很多年了。

现在他在深圳的城中村租了三栋楼,自己再装修一下,配点家具分租给其他的年轻人。

就这样的操作,他让父母两个人帮忙看着,平均一年的利润大概有一百万左右。

 不过,虽然做二房东的事情让他年入百万,但他自己的主业却是理发店。

只有碰到合适的房子时再继续扩大,他负责前期的谈判和装修,后期就移交给他父母了。

这个圈友的起点很低,初中毕业零几年就去了深圳打工,在理发店当学徒,奋斗到今天,也算得上是个逆袭的故事了,唯一比较可惜的就是没有在深圳买房。

要是我在前几年的时候,听到他说这个东西很赚钱,我也会非常冲动地投入到这个项目里面去。

不过这次我其实听到的时候,内心没有一点波澜,完全没有一点点想要去做的想法。

因为据我现在为数不多的创业经验来看,我逐渐了解一个事实:

在一个充分竞争的市场里,任何的项目想要赚钱,其实都是有难度的,除非是权力寻租。

虽然我并不想去做二房东,也不想去做长租公寓,不过我还是很耐心地听他讲解了模式,和他提了很多问题。

因为我有好奇心,我想要了解他是如何去做市场定位,如何控制成本的。

我想知道,他在做这个生意的时候,是如何判断这个事可以做的、是怎么看待这个项目的、是如何去分析拆解这个项目的,我很想了解他做这个项目的心路历程。

因为这些底层逻辑是共通的,我们做所有的项目,如何提供给用户适合的产品和服务、并且保证我们盈利赚钱,这个是很重要的。

 事实也确实如此,我们可以看见,这几年长租公寓暴雷的、跑路的很多。

我也看过很多长租公寓类的文章,大多数的公司都是处于亏损的状态。

而这位兄弟,其实也是经历了很多的困难挫折以后,才逐渐搞懂行业规则,调整运营策略,实现盈利的。

这个生意要想赚钱,第一就是要控制好成本,第二就是要保证你的出租率,降低你的空置率。

也就是说这个行业里面,有我们很多外行所看不到技巧和内功存在的。

比如,他把自己客户群体定位为,那种刚刚毕业进入深圳的年轻人,他们刚刚毕业,并没有多少钱,需要的是一个简单方便就可以入驻的房子作为过渡。

所以,他的房子都是要选择靠近地铁站的,他的房子也都是装修成单间配套的,不做二室三室的,而且他的房子房租都是月付,方便租客随时搬走。

又比如,他的房子都是选择的城中村,这里的房租成本更低,给他的操作空间更大。

而且他都是一次性租一栋,不租零散的房子,这样方便他谈房租、控制房租成本,并且这样连在一起有规模,也可以节约他的装修成本。

360截图20210324234210649.jpg

他有着自己的核算标准,只要房租成本高于他的标准他坚决不做。

而一旦他发现合适的房子,他的租约一签就是签十年,至少也是五年起步,避免业主后续涨价,这个也是他的行业经验。

还比如,他的出租房里的家电家具全部都是采购的二手的,但也都是满足了年轻人基本需求。

但即使二手,这里面也有很多坑,哪些家电家具是对年轻人来说特别有需要;哪个市场的二手家具家电品质更好、品类更丰富、价格更便宜、愿意给他提供售后维修,这些都是他浸润行业多年的积累。

诸如此类,还有很多我们外人所不知的技巧,也是他能赚钱的原因所在。

我当然没有想法要去做二房东,我知道自己的能力边界值在哪里,而且我已经过了不断追逐项目,从0到1的过程,我不想再重复不断地做从0到1的过程。

今年通过A项目赚了一百万,明年又要继续做B项目再赚一百万,后年通过C项目再赚一百万,我现在需要追逐的是从1到10,从10到100甚至到1000的状态。

我想做的是一个能长久创造价值,能让找到自豪感的事情。

我也不是想要让阅读这篇文章的你们去做这个项目,我只是想把这个项目背后的逻辑告诉大家,每一个赚钱项目的背后,都是由无数细节组成的。

这个项目本身并不重要,正如我前文所说,我们学会如何去判断一个项目,搞懂这个人决策的背后是怎么思考的,他的心路历程,这个才是最重要的。

像历史课本的编年纪事那样,叙述一个人的经历、他的结果,这不是我们所需要的。

我们需要的是,去学着像那些有结果的人一样去思考,想想你自己手里正在做的事情,有哪些地方可以通过细节的改善,先前进一小步。

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

本文链接:https://www.zhantian9.com/94455.html

发表评论

登录后才能评论