靠二房东副业年入百万的赚钱模式复盘！

前几天和一个圈友聊天，他是做二房东的，做了很多年了。

现在他在深圳的城中村租了三栋楼，自己再装修一下，配点家具分租给其他的年轻人。

就这样的操作，他让父母两个人帮忙看着，平均一年的利润大概有一百万左右。

不过，虽然做二房东的事情让他年入百万，但他自己的主业却是理发店。

只有碰到合适的房子时再继续扩大，他负责前期的谈判和装修，后期就移交给他父母了。

这个圈友的起点很低，初中毕业零几年就去了深圳打工，在理发店当学徒，奋斗到今天，也算得上是个逆袭的故事了，唯一比较可惜的就是没有在深圳买房。

要是我在前几年的时候，听到他说这个东西很赚钱，我也会非常冲动地投入到这个项目里面去。

不过这次我其实听到的时候，内心没有一点波澜，完全没有一点点想要去做的想法。

因为据我现在为数不多的创业经验来看，我逐渐了解一个事实：

在一个充分竞争的市场里，任何的项目想要赚钱，其实都是有难度的，除非是权力寻租。

虽然我并不想去做二房东，也不想去做长租公寓，不过我还是很耐心地听他讲解了模式，和他提了很多问题。

因为我有好奇心，我想要了解他是如何去做市场定位，如何控制成本的。

我想知道，他在做这个生意的时候，是如何判断这个事可以做的、是怎么看待这个项目的、是如何去分析拆解这个项目的，我很想了解他做这个项目的心路历程。

因为这些底层逻辑是共通的，我们做所有的项目，如何提供给用户适合的产品和服务、并且保证我们盈利赚钱，这个是很重要的。

事实也确实如此，我们可以看见，这几年长租公寓暴雷的、跑路的很多。

我也看过很多长租公寓类的文章，大多数的公司都是处于亏损的状态。

而这位兄弟，其实也是经历了很多的困难挫折以后，才逐渐搞懂行业规则，调整运营策略，实现盈利的。

这个生意要想赚钱，第一就是要控制好成本，第二就是要保证你的出租率，降低你的空置率。

也就是说这个行业里面，有我们很多外行所看不到技巧和内功存在的。

比如，他把自己客户群体定位为，那种刚刚毕业进入深圳的年轻人，他们刚刚毕业，并没有多少钱，需要的是一个简单方便就可以入驻的房子作为过渡。

所以，他的房子都是要选择靠近地铁站的，他的房子也都是装修成单间配套的，不做二室三室的，而且他的房子房租都是月付，方便租客随时搬走。

又比如，他的房子都是选择的城中村，这里的房租成本更低，给他的操作空间更大。

而且他都是一次性租一栋，不租零散的房子，这样方便他谈房租、控制房租成本，并且这样连在一起有规模，也可以节约他的装修成本。

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他有着自己的核算标准，只要房租成本高于他的标准他坚决不做。

而一旦他发现合适的房子，他的租约一签就是签十年，至少也是五年起步，避免业主后续涨价，这个也是他的行业经验。

还比如，他的出租房里的家电家具全部都是采购的二手的，但也都是满足了年轻人基本需求。

但即使二手，这里面也有很多坑，哪些家电家具是对年轻人来说特别有需要；哪个市场的二手家具家电品质更好、品类更丰富、价格更便宜、愿意给他提供售后维修，这些都是他浸润行业多年的积累。

诸如此类，还有很多我们外人所不知的技巧，也是他能赚钱的原因所在。

我当然没有想法要去做二房东，我知道自己的能力边界值在哪里，而且我已经过了不断追逐项目，从0到1的过程，我不想再重复不断地做从0到1的过程。

今年通过A项目赚了一百万，明年又要继续做B项目再赚一百万，后年通过C项目再赚一百万，我现在需要追逐的是从1到10，从10到100甚至到1000的状态。

我想做的是一个能长久创造价值，能让找到自豪感的事情。

我也不是想要让阅读这篇文章的你们去做这个项目，我只是想把这个项目背后的逻辑告诉大家，每一个赚钱项目的背后，都是由无数细节组成的。

这个项目本身并不重要，正如我前文所说，我们学会如何去判断一个项目，搞懂这个人决策的背后是怎么思考的，他的心路历程，这个才是最重要的。

像历史课本的编年纪事那样，叙述一个人的经历、他的结果，这不是我们所需要的。

我们需要的是，去学着像那些有结果的人一样去思考，想想你自己手里正在做的事情，有哪些地方可以通过细节的改善，先前进一小步。

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