本站所有广告均为付费广告,请自行辨别,内容与本站无关!
  1. 首页
  2. 用户投稿

创业前做好这3件事!能降低90%的失败率!附1个从0到月入2W+的逆袭案例

今天,我们分享的是:《创业前做好这3件事!能降低90%的失败率!附1个从0到月入2W+的逆袭案例!》。

 

如果这个世界上还有一种方式能让你安全逆袭,那一定是轻成本创业。

 

如果还有比轻成本创业更安全逆袭的方法,那一定是你读的这篇文章。

 

创业前做好这3件事!能降低90%的失败率!附1个从0到月入2W+的逆袭案例

 

不管是纪录片《燃点》中多么高大上的创业项目,还是生活中多么不起眼的小本生意,从创业点子到实现创业,都要回归到卖什么、怎么卖的问题。

 

这就需要先把“点子”落地到具体的产品上,再想办法卖出更多的产品。

 

可偏偏这2步,却让很多人都负债累累,血本无归。所以我们换句话重新解释一下本文标题:

 

《用最小的成本投入,探索最大的可行性》

 

创业,没有前期投入是不可能的,但我们却可以通过轻成本的方式,低风险开局。

 

合格的创业者,不是善于冒险的人,而是善于控制风险的人。

 

但现实中,我们见到一些正在创业的人,却往往非常冲动。

 

我们先分享三种常见的创业失败案例(后续有避坑正确姿势),大家看看身边有没有这样的情况:

 

第一种

 

有些创业者,认为创业就是做产品。

 

身边有个朋友,三十几岁的人了,把工作好多年的积蓄,以及父母的养老钱都拿去研发产品,累死累活折腾了一年,结果钱烧完了,产品也出来了,但根本卖不出去!

 

然后绝望至极,每天愁得睡不着觉,然后找我咨询,他的AI机器人怎么卖出去?唉,没有验证过的需求,投入这么多有什么意义。

 

第二种

 

有些创业者,认为创业就是做平台。

 

展天网赚运营创业基地时,结识过一个技术团队。他们开发了一款电台APP,主要服务于海外华人。

 

这款APP早就开发出来了,但推了1年多时间,也仅有500多注册用户,活跃用户更是少的可怜。

 

我们身边,有想开发小程序、APP的人不在少数,但搞不定终端市场,再好的平台也会黄掉。

 

第三种

 

有些创业者,认为创业就是开店。

 

先不说加不加盟,你花上几万~几十万把店铺装修、布置起来,有没有想过自己得卖多少件产品才能把这些钱收回来?

 

有多少店是等开业了以后,才发现选址错了客流量小,产品竞争力弱卖不动…这时你想去调整已经晚了,而房租却一直得付,员工工资一直得发…

 

很多实体创业者都比较冲动,我们也常常看到一些临街的店铺2、3个月就换一次门头,循环往复。其实,做生意并不复杂,但至少要把账算清楚,要把数据看准。什么数据?比如下面这张图:

 

创业前做好这3件事!能降低90%的失败率!附1个从0到月入2W+的逆袭案例

(图:数据显示,中国每年诞生20万家奶茶店,倒闭20万家)

 

看完失败的案例,我们再来分享普通人轻成本创业的正确姿势:

 

☆ 少花90%的钱,你一样能验证这生意能不能成

 

☆ 大部分商业模式我都不愿多看一眼,除了这种

 

☆ 想要把创业失败概率降到最低,你必须这样干

 

【正文】

 

01

少花90%的钱

你一样能验证这生意能不能成

 

创业是要把你的生活变好的!不是让你负债累累、筋疲力尽、人财两空、年纪轻轻只有烦恼没有快乐的。

 

所以,展天网赚一直建议大家创业最好遵循2个原则:

 

一是最低风险,怎么把风险降到最低?

 

二是最低成本,怎么把成本降到最低?

 

如何达成?做好2点:充分的市场分析+最小成本的验证。

 

1.1 充分的市场分析

 

重点需要弄清楚3件事:

 

A. 你的产品究竟有没有市场?市场有多大?

 

B. 你将面临的竞争有多激烈?你有无优势?

 

C. 你的模式需匹配多少资源?是否已齐备?

 

分析的依据通常来源于:

 

△ 自身的经验与洞察

△ 向业内专业人士咨询

△ 查阅相关行业分析报告

△ 参考相关的文章或音视频解读

△ 参考百度指数等搜索数据工具

△ 参考生意参谋等电商数据工具

△ 锚定竞争对手做精细化拆解

△ 赴实地考察

△ 做问卷调查

 

这样分析下来:

 

最好的情况,是市场大、竞争小、资源匹配度高,这时就可以放心大胆尝试。

 

最差的情况,是没市场/竞争白热化/资源零匹配,这时只能放弃或重新定位。

 

大多数情况,往往既不是最好,也不是最坏,这时就得具体情况具体分析了。

 

1.2 最小成本的验证

 

经过充分的市场分析以后,如果你仍然有信心想要尝试,那么我们可以花最小的成本去验证。

 

先把事业做小,低成本试错,这样即使不成功,你也不会有太大的经济损失。 

 

如果连小的验证都通不过,那你投入再大也是在浪费金钱。如何验证?

 

比如:

 

有宝妈见自己朋友圈,很多微商晒收入,非常心动,也想跟着发家致富。但做微商需要入代理,代理条件是订几千、几万,甚至几十万的产品,如果不能退货,而你又卖不出去,那钱就打水漂了。(高成本、高风险)

 

其实,这位宝妈可以这样做:就当自己已经代理了该产品,然后把该微商晒到朋友圈的产品图文,原封不动的复制到自己朋友圈,使劲去卖,有人买就去微商那下单赚差价,看有多少人真正找你购买,你就知道自己能不能做了。(轻成本、低风险)

 

再比如:

 

有朋友想开实体店,但首先选址不能太偏,而客流稍大一点的地段房租都不便宜,并且起租期通常是12个月以上的,再加上装修也要不少钱,一旦失败,装修和预付几个月的押金就都砸在手上了。(高成本、高风险)

 

如果你真的很想尝试,展天网赚建议你可以这样:你想开店、装修,其实已经有人开了、装修好了,而且TA可能生意不好,那么你选出一家合适的,跟TA谈合作,按月帮TA分担一部分房租,条件是分出一部分场地给你,而且你做的好的话是可以帮TA带来客流的,这个不难谈。(轻成本、低风险)

 

还比如:

 

有创业团队想通过无人售货模式卖果汁,但机器研发投入大、周期长,研发成功后单台机器的生产成本是几千/几万,而且厂家接单是有数量门槛的。常规做法是:研发,采购,投放,等待结果。(高成本、高风险)

 

有经验的创业团队会这样做:地铁口现场榨汁,看有多少人买单,如果多,自己准备榨汁机外壳,人坐在里面,外面扫码里面人工榨汁,如果购买量仍能达到预期,那么再去研发,采购,投放。(轻成本、低风险)

 

我们做验证,最主要是为了2点:

 

△ 验证产品,你的产品是否能卖出去?

△ 验证模式,你的投入产出比是否能达到预期?

 

这2点都达标了,投入大钱才有意义。

 

 

02

大部分商业模式我都不愿多看一眼

除了这种

 

我们再来复盘一下开篇中3个失败案例:

 

A. 倾家荡产研发产品,结果卖不掉

B. 耗资巨大研发APP,结果没用户

C. 鲁莽开店生意差,结果无奈关店

 

既然始终要去卖的,始终要获取用户的,那为什么不先做营销(运营+销售)呢?

 

成本最高的环节,是投资(研发/开店/其它),但这不是最难的,且并非一开始就要做投资。

 

如果你连最难的营销环节都能搞定,那么你已经在赢的路上了。

 

2.1 罗永浩百战不死的根本原因

 

罗永浩最近又上热搜了,3场直播销售额2.02亿元。

 

这位年近50的胖大叔,创业之路可以说是屡战屡败,换做普通创业者,可能早就一蹶不振了,但为什么他仍能绝地反击,万众瞩目?

 

因为他拥有庞大的粉丝群体,每次创业,都有大量粉丝支持他,媒体也会争相报道。

 

有专家提出过著名的“一千铁杆粉丝理论”,说得是只要你有一千铁杆粉丝,在他们的支持下,你就能过的很滋润了。而罗的铁杆粉丝数,何止一千。

 

对罗而言,电商带货这条路他能走多远,谁也不知道。

 

但起码这次,他的模式很轻,而且一开始就赚钱了。

 

借助粉丝崛起的栗子还有很多,比如:罗辑思维、十点读书、吴晓波频道、李子柒…都是从个体做起来的。

 

分享这个栗子,不是让大家都去做网红(如果你有条件也可以),而是想给大家传递一个思维:

 

先经营用户,再经营产品。先大量获客,再投资变现。

 

2.2 案例:小广告店起死回生,全靠这招大量获客

 

小宋跟人合伙开了家广告店,模式很简单,就是接单+外包,简单的设计自己套模板,复杂的设计和成品制作都外包给同行。

 

因为资金不多,所以店的选址比较偏,可开业2个月,没有一单生意。

 

他们有考虑过重新租一家人流量大一点的门面,但换的话,押金肯定没了,那边还得交更贵的押金,还要装修、布置,所以很难下这个决心。

 

他们也试过好几种推广方法,地方论坛、贴吧、QQ群、淘宝店都试了,还是一点效果都没有。

 

后来才意识到,他们好像走偏了。他们的客户就在大街上,但直接去推销肯定没用。

 

2.2.1 分析

 

后来小宋找到我,咨询到底怎么推。我问了他2个问题:

 

A. 临街的店铺,大部分都是你需要的客户,对不?

 

B. 你的主要业务,能介绍的更详细一些不?

 

他说对的,大公司和正府通常都有合作的机构,所以只能吃这些小老板,不过他也不知道那些老板什么时候有做广告的需求。

 

再一个,他的业务很杂,写真、喷绘、标牌、发光字…什么都可以做,因为这个行业就是这样,都是业务型的和生产型的合作。

 

看了他的回答,我给他提了5个观点:

 

A. 暂时不建议重新选址,因为人流不等于客流,花钱换了地址,不意味着订单就多。

 

B. 脑白金做了这么多年广告,你可能也没买过一盒,所以不要幻想着什么绝招一下子就能大量成交,要向脑白金学习,先跟客户混熟,让客户有需求的时候第一个想到你就行了。

 

C. 与客户混熟最简单的方法,就是加上客户的某信,再通过有技巧的刷存在感,让他们印象深刻,进而对你产生兴趣和信任。另外,配合公众号来沉淀他们,效果更好。

 

D. 想让客户同意加你为好友,你得给他一个加你的理由,加你对他有什么好处?不加你对他有什么损失?这个得想清楚。

 

E. 你的模式挺好,中介模式通常都比较轻成本,但要注意,前期可以什么类型的广告都接,后期一定要有侧重点,不然你会很累,也抓不住主要的赢利点。

 

2.2.2 出招 

 

他看了我的观点以后,觉得有道理,但还是不知道具体怎么做,于是我给他出了一招,就3步:

 

△ 给一条客户无法拒绝的理由

△ 选一种大量对接客户的途径

△ 造一个培育客户成交的环境

 

第1步:给一条客户无法拒绝的理由

 

首先,我们要把自己想象成实体店老板,思考TA们最关心什么?

 

很显然是自己的生意,对不对?

 

那么我们要给(设置)一条怎样的理由(利益),TA们才会非常感兴趣呢?

 

比如:送一套能提升实体店业绩的学习资料

 

花几块钱,去某宝买一份《XXX份实体店营销案例大全》电子版,以此作为赠品,送给实体店老板们,而这种赠品你是可以无限次送出的。

 

但有两个问题,一是这种廉价资料一般都很乱,没太大价值;二是爱学习的实体店老板真心不多。

 

所以,送学习资料并非最佳选择。

 

再比如:免费帮实体店老板做有效的宣传

 

适合实体店宣传的方式,有200多种。

 

我们只需要从中筛选出1种相对来说比较低成本、对TA们帮助又很大的方式就可以了。

 

建议可以选电子地图标注宣传(既能提升搜索曝光,又能方便导航),因为现在还有很多人以为地图标注是要花钱的,事时上人人都可以免费标注,熟练的话几分钟就可以搞定。

 

创业前做好这3件事!能降低90%的失败率!附1个从0到月入2W+的逆袭案例

(图:地图标注宣传的案例)

 

如果你去某宝上看,至少能发现上百家做地图标注的店铺。线下也有几十个人的小公司,只做这一个业务的。

 

而如果你能免费帮这些实体店的老板去做标注,价值感还是很强的,而且如果他还没有做标注的话,根本就没有理由拒绝。

 

如何标注?百度一下就知道了。

 

第2步:选一种大量对接客户的途径

 

我们把价值确定下来以后,就需要把这个价值大量的传递给老板们。

 

如何传递?要么线上,要么线下。

 

线上是小宋的薄弱环节,所以最好走线下。

 

而线下难度最低,且比较容易出效果的方式是地推。

 

地推的话,挨个去跟这些老板聊天解释,效率是会很低,那怎么办?

 

印一些宣传单,在宣传单上把这个事情介绍清楚,这样能极大的提升效率。

 

宣传单需包含以下内容:

 

标题:限时免费!帮你店铺上地图!

 

正文:店铺上地图有3大好处

 

方便查询:方便客户查询详细地址、联系方式;

 

导航便利:方便客户导航,查询路线;

 

提升曝光:提升在网上的曝光、知名度、品牌效应;

 

样图:展示标记后的效果图

 

补充说明:

 

△ 此服务在淘宝收费XX元,现可免费办理

△ 活动有效期:即日起至XXXX年XX月XX日

△ 办理流程:扫码添加工作人员某信(附个人某信号二维码)→发送门头照片等资料→标注完成

 

办理机构:XX广告

客服热线:XXXXXXXXXXXX

地理坐标:XXXXXXXXXXXX

公众号:(附公众号二维码,下文会解释为什么要放)

 

宣传单开始不用印很多,几百张就够了,印好就可以去发了。

 

发宣传单也是有讲究的,首先可以围绕你的店,覆盖你周围的这些商家,再慢慢往市中心覆盖。

 

只要发出了,肯定会有没上过地图的老板加你,这时候要注意控制每天通过的人数,建议一天被动添加的在50人以内,等申请加你的人全部通过了,再接着发第2批。

 

或者的话,准备多个二维码,印多批宣传单,每批的二维码都不同。

 

第3步:造一个培育客户成交的环境

 

前2点做到位的话,你的某信里已经有大量的潜在客户了,能不能经营好他们将决定你能否赚钱。

 

经营私域流量的概念早已不新鲜,核心是以某信原生的朋友圈/群聊/公众号/小程序/企业号/视频号…等功能为媒介,通过有技巧的内容发布,让用户产生兴趣和信任,再通过需求激发,进而促成强信任、高成交的经营方式。

 

上面这段话不是很好理解,直接说怎么做吧,朋友圈/群聊/公众号/小程序…我们不可能什么都做,建议把主战场定在朋友圈与公众号,因为大部分人用这一块的频率最高。

 

朋友圈发什么内容?

 

朋友圈内容要有一定丰富度,但也要有侧重点。重点可以发布以下内容:

 

△ 吸金广告知识分享(体现专业)

△ 客户沟通截图/录屏(体现服务态度)

△ 现场设计照片/视频(体现设计能力)

△ 现场制作照片/视频(体现制作工艺)

△ 现场安装照片/视频(体现服务质量)

△ 客户好评截图/录屏(体现客户认可)

△ 客户介绍生意截图/录屏(体现高度认可)

△ 广告安装前后对比照片/视频(体现效果)

△ 非工作时间忙碌的照片/视频(职业精神)

△ 自我学习照片/视频(体现上进)

△ 生活居家照片/视频(拉近距离)

△ 走心的文案/图片/视频(赢取好感)

△ 自己公众号干货文章链接(培养客户用广告招揽生意的意识)

 

以上的内容不固定,每天可以结合自己情况随机发5-8条,没有的素材不要去造假。

 

持续下去,时间越长,你的朋友圈越有吸引力和价值感,越容易产生成交和购买。

 

公众号发什么内容?

 

要么发用户想看的,要么发对自己生意有帮助的。一般来说,两者比例控制在6:1即可。

 

发用户想看的:因为你的目标受众都是实体店老板,TA们关心的是:如何激活店员的绩效?实体店如何与网店竞争?实体店如何发展线上销售…这些可以原创,也可以合法转载爆文,但内容必须优质。

 

发对自己生意有帮助的:毕竟是做生意,不是做公益,可以借助软文的形式把你的各个业务都介绍的清清楚楚,这样也可以最大限度的降低沟通成本,客户感兴趣TA会看的。

 

公众号推送不需要每天发,保持一定的频率即可。

 

以上,就是展天网赚为小宋出具的简易方案,在第1点锁定之后,第2、第3点是可以不断循环的。

 

小宋看完方案以后,回了7个字:看到光了!!!

 

2.2.3 后续

 

可能他们确实是被逼到绝境了,2个人的执行力都挺强的。

 

因为店不能关,他们就轮流1个人在看店+认证+发圈,另1个人拿着宣传单从早跑到晚。

 

基本上他们2个某信号,一天至少能加80多位老板,公众号每天也能涨20人以上。

 

小宋说他们是地推第11天出首单的,虽然是几百的小单,但也成功破零了。

 

看到出单后,他们跑的更卖力了,好友数量一直在涨,隔三差五也能接到订单,但很少有大单。

 

过了大概一个多月,小宋又找到我,说他们加到4000人了,销售额一共3W多,利润接近9K。

 

他们去掉房租和印单页的成本,他两一人只能分到3K左右,有没有办法能赚多一点?

 

我问他:如果你有12000好友,月销售额有没有可能做到9W?

 

小宋说很有可能,这样利润差不多也能近3W了。

 

我说那就简单了,按照你这个速度,下个月好友数量就能继续增加4000,而如果你招一个兼职大学生跟着你一起发,下个月好友数量就可能继续增加8000,对不对?

 

小宋说你提醒了我,是我太急了,即使不请兼职,也会越来越多的,这个要跟搭档商量一下。

 

之后,我跟他就没怎么联系了。最近的一次联系,还是上个月,我问他做的怎么样,他说因为疫情影响,没有年前好做了,但这个月挣2W还是没问题的,他们已经有5个快要满人的某信了。

 

2.3 小结

 

不管我们做什么生意,始终都是要获取用户的,始终都是要去卖的。

 

如果搞不定用户和销售,那么你前期投入的资金越多,就亏损的越多。

 

所以我们完全可以先从用户和销售端做起,搞定了用户和销售端,你已经在赢的路上了。

 

罗永浩能屡战屡败、百战不死,主要靠的是他庞大的粉丝群体,这些都是他的用户。

 

小宋不是网红,但同样可以通过有技巧的价值挖掘获取大量用户,最终让自己的小店起死回生。

 

所以,展天网赚最看好的商业模式一定是:先经营用户,再经营产品。先大量获客,再投资变现。

 

以上观点,是一个大的概括,展开来讲还有很多的点可以延伸。

 

由于篇幅的原因,我们就不多做解释了,但可以列出来给大家做一个参考:

 

△ 先价值→后用户

△ 先用户→后选品

△ 先社交→后成交

△ 先收钱→后生产

△ 先细分→后多元

△ 先线上→后线下

 

03

想要把创业失败概率降到最低

你必须这样干

 

创业,没有一开始就完美的预设,契合自己的模式,都是在一次次试错与优化中迭代出来的。 

 

如果你有好的创业点子,现在不做,以后就会后悔,那么展天网赚建议你:

 

在战略上

 

先参考文章第二部分内容,定位好目标用户群体,先经营用户规模,后经营产品/服务。

 

再参考文章第一部分内容,把点子落地到具体产品,做充分的市场分析,花最小成本去验证。

 

在战术上

 

A. 从副业做起

 

展天网赚经常收到这样的咨询:我非常想做XXX,你看这样可不可行,可行的话我就辞职做了。

 

很多冲动的创业者,在自己的点子还没有得到验证的情况下,就冒然离职,后面很快就失败了。

 

想象与现实之间是有差距的,你的方向、方法是否可行,验证过了才知道。

 

所以我通常建议有创业想法的朋友,可以先从副业做起,用业余时间验证你的模式是否正确。

 

这样,即使你失败了,你还有一份主业,不至于马上就没有收入。

 

而如果经过测试和优化,有了不错的收益,跑通了自己的模式,那么接下来再全职创业,成功率就会高很多。

 

B. 用好每一分钱

 

如果你已跑通了自己的模式,准备全职创业去放大,那你一定要把钱花在刀刃上。

 

没必要像前公司一样正规化,有些东西没有就没有,不完善就不完善。

 

一切的一切,都不及你的业务增长重要,都不及现金流重要,都不及效率提升重要。

 

很多人第一创业,会做一些预算,如:租写字楼XXXX元、买办公桌椅XXXX元、采购电脑XXXX元…

 

在展天网赚看来,若是你的商业模式中,客户压根就见不到这些,无法为客户产生价值,那么:

 

无需写字楼,可以租经济适用的民房办公,可以去二手市场淘7成新的办公家具,可以买二手电脑…

 

把钱省下来,投入到能增加收入的业务上。如:投放广告、雇佣兼职人员、买营销软件等等…

 

每一分钱都要有明确的产出指标,每一分钱都要明确要怎么赚回来。

 

C. 适时组建自己的团队

 

90%的生意,发财的途径都只有一条:团队化放大。

 

从单打独斗,到团队化运作,对每个操盘手而言,都是一件有意义的事情。

 

这意味着你做生意的段位,上升到了一个新的高度。

 

这跟卖货的人第一次做付费推广类似,是一座里程碑。

 

有人招募团队,是因为TA已经做到了标准化、流程化,只要招来合适的帮手,就能放大收益。

 

还有人是先组建团队,后开始启动创业项目的,这样的话试错的风险就很高,展天网赚也不提倡这样。

 

管理团队并不容易,谈钱更直接。最好的企业文化是分赃文化,分赃比画1000个大饼都管用。

 

D. 避免无效学习

 

任何行业,最有效学习的方法之一是:标杆学习。

 

找出这个领域做成功的人,研究他做对了什么?掉了哪些坑?

 

哪些是自己在目前这个阶段可以借鉴的?哪些教训是需要避免的?

 

标杆无需太高,踮起脚尖够得着就好。

 

研究数百亿身家的李嘉诚和马云,研究各种现象级的商业案例、各种上市公司的运营策略、MBA、阿米巴…这些都有用,只是很难转化到初创项目中。

 

原子弹厉害不,确实厉害,一下子能摧毁一座城市。

 

但是现在要跟人单挑,你使劲研究原子弹,还不如练一套打狗棒法实在。

 

展天网赚这套打狗棒法,希望对你有所帮助。

 

04

展天网赚有话说

 

再强调一下我们做网络创业项目一定是重在实践,认知、思维、方法再好,如果没有实践到位也是一场空。

 

只有把学到的东西用于实践中,这些东西才能变成是你自己的,这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。

 

一定要好好实践、好好赚钱,人这一生,能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了!

展天网赚 (QQ/微信:10801787)

本文链接:https://www.zhantian9.com/9221.html

QR code