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正规化微商公司的工作流程,创业公司也不简单

正规化微商公司的工作流程,创业公司也不简单

本文内容来源张同学的经历,目前他有自己的公司(主要是亲戚朋友),从离职到自己创业,他主要跟我分享了自己创业做“微商”的一些故事和经验。他主要把整个流程分为三步:货源、流量、转化!
 
一、货源
 
货源是你做微商最重要的,但是这个选择货源不能和淘宝电商一样(微商初期),为什么这么说呢?
 
电商可以通过直通车等渠道一天卖出几千件几万件,而微信流量有限,比如一个5000人的微信账号,一天能做到的销量大概是5到10件(小张微商行业),利润不足很难继续做下去,有人说我一天几百单,但是这对于创业初期一个人来说,接到这么多单你也很难消化,你要打包、对接等等。
 
正规化微商公司的工作流程,创业公司也不简单
 
所以选择一个价格、利润相当的产品非常重要,有了这个想法,我们再看你的兴趣圈,买自己熟悉的东西也非常重要,比如我是一个嘻哈风,喜欢球鞋啊潮牌,所以我主要经营一些衣服鞋子,大部分的产品都有几十元甚至更高的利润,其实当初有想过做母婴,还因为这在童装市场转了一星期,因为不是很熟悉就放弃。
 
至于真么选品这里就不多说了,可以线上可以线下,也可以看自己的优势和关系圈(我主要有亲戚做厂里),实在不行就1688吧。
 
二、流量
 
其实起初寻找流量还是非常困难,甚至刚开始一个星期只能在微信群里面加一加好友,发现效果非常平淡。
 
后来我开始混进一些论坛还有学校的贴吧,发现很多喜欢潮牌的人都喜欢上一些交友APP,比如:soul、UKI、假装情侣、探探、ME等,于是我开始在各个APP上注册账号玩起来,顺便也推广(教别人穿搭),效果还不错,一般都是聊天然后添加微信,有时候也会去学校附近地推,现在忙起来了,偶尔也会找一些学生兼职帮忙,主要是引导大家加微信。
 
正规化微商公司的工作流程,创业公司也不简单
 
其实做的过程中发现学生群体就是我的精准流量,之前一直瞎找一些群体,这里建议大家找到商品之后就要确定自己的精准用户人群。
 
三、转化
 
有了货源有了流量,最关键一步就是转化了,首先需要了解自己的产品,对自己的产品有一个详细的资料,整理常规的QA,多学习一下话术,不会的最好找一个品牌的天猫旗舰店,去好好聊一下。
 
微商除了成交的话术就是朋友圈的打造,微商的朋友圈就是微商的门户,也是展示微商的主要地方,大部分人添加了微信第一个就是朋友圈去看一看,所以朋友圈的第一印象决定了用户的去留。
 
怎么来发朋友圈呢?建议是生活七产品三,早上的时候多发一些生活相关的,真人真事,下午发发自己的产品,晚上发一下用户的反馈,每天的间隔最好大于两小时,特殊情况除外。
 
最后要做的一个事情就是客户一定要做好分类,(之前没做分类吃了大亏),我这边主要把用户粉丝3类供大家参考,第一类:刚添加的用户,没有问过产品相关的,第二类:问过产品相关的,但是没有购买,第三类:买过产品的用户(一定要记得备注买了什么)。
 
分类可以根据微信自带的标签功能(建议用某We软件打标签方便群发消息),分类之后,我们可以根据不同的用户推送不同的信息,同时我们要注意第二类用户的转化以及第三类用户的维护。
 
然后平时的运营可以准备一些日常问候,节日祝福等等,有条件的还可以做一下微信公号、微信橱窗(自己也打算在做,所以就遇到群主)。
 
正规化微商公司的工作流程,创业公司也不简单
 
张同学的分享就到这里了,其实创业公司虽小,从头到尾的流程都要,其中还有客户管理,甚至还要财务记账(和文章不想关就不分享了),张同学找到我主要之前我写过一篇的文章,他和我联系就是关于这个问题的讨论,讨论的过程很精彩,我自己也有很大的收获,所以也和大家分享一下!
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