哪些细节可以让单品一起步就卖飞？

zxw168 • 2020-10-15 12:06:53 • 经验杂谈

淘宝单品运营，最重要的是选品。

无论是精细化选品，还是针对小众领域的产品。

前提是我们能找到好的品。

一个好的品，才是决定以后能卖爆的先提条件。

那品选好后，哪些细节可以帮助快速出单呢?

1.主图

第一张主图意味着什么，就是当别人搜索看到你的这个产品时展示的第一张图，现在的人都比较懒，没多少人愿意去看那些长篇大论的文字介绍，所以第一张主图格外重要。

主图一定要简单粗暴，一定要让买家第一时间看懂你这个产品的核心卖点，好不好看不重要，重要的是能让别人读懂你的产品卖点。

2.主图视频。

当别人看到你的主图点进去产品后，主图视频必须要有，视频主要可以介绍使用方法，效果展示等等。站在买家的角度去做视频，比如你是一个买家，你买这个产品主要是需要什么功能，然后针对这些功能就行。

不要把产品的所有功能都显示出来，针对一个核心卖点就行。

比如最典型的手机案例，一加手机，一想到一加手机，别人想到的就是他的屏幕是他的卖点，所以我们的产品也是如此，找准一个核心卖点，认准一部分核心人群就行了，不要想着你的这个产品要去满足所有人，我们只需要满意一少部分人就行了。

就象我们店铺前段时间爆单的婴儿防飞沫帽，主要就是针对就是婴儿这个群体外出防护用的，成人的我们不考虑，我们只做一部分客户群体就足够了。

也就是打造出一个核心卖点。

3.标题，这个才是最重要的。

因为标题直接决定着别人能不能搜索到你的产品。

标题我们也是用的最简单直接的方法，利用软件分析数据，找到搜索量大，在线商品数少，转化率高的词，然后在加上核心卖点的专业词即可。

4.详情，这个相对于上面3个，就显示不是那么重要了。

只需要做些基础展示图就行。

而我们有些产品，详情页就一张图，一样能卖的超级好。当然，能做好，还是要做好的，毕竟多一样总比少一样强吧。

最近呢，有人问有没有好的时效性产品，其实是有的，继电动车头盔下滑后，其实头盔周边产品现在真的很火。

比如头盔锁，就有人卖到了一天200多单，小产品，小利润，不过胜在量大。

总之呢，想卖产品卖好，就必须针对产品打造出一个核心卖点。

把这个核心卖点反复说，让别人一想到这个点就会想到你的产品。

这样就成功了一大半。

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