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值得操作的庞大宝妈育儿市场,维护一个客户能够赚几年

先让时光倒流一会。

1999年央视春晚,宋丹丹和赵本山、崔永元联手演绎了一场让人捧腹大笑的小品《昨天、今天、明天》。在剧中,宋丹丹感慨道:“于是乎,我想写本书。人家倪萍都出本书叫日子,我这本书,就叫月子。”赵本山随即反应:“你拉倒吧。”

可不拉倒咋嘀。

如今,20多年过去了,

这本叫《月子》的书,宋丹丹老师依然没有写出来。

可是我反观创业世界,月子市场却被搅得天翻地覆,被人拆分成了几十个小本创业项目。

月子,医学上指的是产褥期。产褥期主要是指从分娩结束到产妇身体恢复至孕前状态的一段时间。产妇由于分娩时出血多,加上出汗、腰酸、腹痛,非常耗损体力,气血、筋骨都很虚弱,这时候很容易受到风寒的侵袭,各个系统都需要调整和恢复(其中胎盘剥离的创面完全愈合大概需要六周),也就是说从胎儿娩出以后到产后的六周这个时间段叫做产褥期,民间俗称“坐月子”。

我们一起来看看月子市场的热闹吧。

1、月子会所。

也有称“月子中心”,属综合性的月子创业项目,服务内容涵盖:从产后气血调复、滋养月子美食、通乳开奶、心理疏导、产后酸痛舒缓,到现代医学的专业照护、产后美丽保养以及宝宝健康成长等等。

据我观察,目前国内大部分月子会所主要以硬件资源差异性为主,如酒店型、医院型、家庭看户型等,而在服务创新及流程体系上还有很大提升空间,这或许应是以后各种月子服务机构的立业之本。

2、月子日常用品。

月子会所以服务为主,月子日常用品店以出售产品为主,束腹带、托腹带、骨盆恢复带、护理垫、漱口水、吸奶器、母乳储存袋、碘伏棉棒、黑炭棉棒、感温软勺等等,以及下述3、4、5、6项。

这里,我多说一句,现在市场上也出现了更深层次的“月子会所+月子产品”复合型项目,不再局限在围绕妇女产后30多天的护理生活上,开始进行收益多元化的探索。

注意:

以下开始细分。

3、月子服装。

孕妇服装店,我们司空见惯,月子服装店,确实不多见,但一样露出苗头,将上衣、裤子、内衣、哺乳装等等集整在一起,凸显其专业化。

4、月子帽。

也称产妇帽,以前产妇通常都是用毛巾在头上缠围一下了事,现在在质地上、花色上更加有挑选的余地了。

5、月子袜。

与常见的袜子大同小异吧,就是突出一点:宽松袜口,不勒人。

6、月子鞋。

月子里宝妈身体虚弱,经不得摔。月子鞋本质上就是一双软毛的拖鞋,同时具有防滑效果。普通的软毛软底鞋网店上最多只要十来块,而标上月子鞋之后,价格飞涨。这就是概念名称的力量。

7、月子纸。

应“孕”而生。专门针对产妇设计的纸巾,在恶露期使用,相对于卫生巾,更加卫生吸湿透气,不易烂,清爽舒适。我本以为产品细分到此为止,没想到还能继续下探:日常基础护理型、恶露期真空抑菌型、产房产床无菌型。

看来,真如一位月子产品企业家所言:女性月子护理产品,细菌级别是最重要的产品指标。

8、月子餐(汤、饮料)。

产妇的吃喝是第一等大事,不但要好吃,还要有营养,还要讲科学。和上述第七项一样,有的产销商为了标榜,甚至如此周详:产后第一周每天吃(喝)什么、产后第二周每天吃(喝)什么、产后第三周每天吃(喝)什么、产后第四周每天吃(喝)什么…………

9、月子糖。

将红糖或黑糖换个名称,似乎就多了一层敬畏心。

10、月子牙刷。

特制柔软纱布刷头,波浪造型有效清除牙垢,清新口气,保护牙龈。有的医学机构及专家称,其实月子牙刷根本没有必要。不过,市场不是专家说了算,消费者觉得有必要就有必要。创业者一定要清楚地把握这一营销特征。

11、月子洗护品。

修护洗发乳、滋养沐浴乳、足浴包等等这些产品也纷纷投向月子的怀抱,仅仅称月子还不足够,有的还大力歌颂“月子草”、“月子美”,硬往脸上贴金。

12、月子鸡和月子鸡蛋。

一个90后小姑娘突发奇想,也瞄准了月子这一市场,当初只是尝试一下,没想到几年后大有斩获。我曾多次见识这位创业者和她的月子鸡、月子鸡蛋。

据说1只鸡卖398元,15只鸡蛋卖198元。对此,有人说风凉话“你咋不上天呢?”,这位姑娘淡定地说:我就是要打造农业界的“奢侈品”,我要用品质、特色和实实在在的体验,让客户觉得物有所值。

壮志凌云,现在,这位姑娘还要大展身手,准备做“月子餐厅”、“月子农场”。看来,这月子生意她是越做越有甜头了,这坐月子她是越坐越有瘾了。

…………

关于月子的生意和项目,其实远远不止以上这十几项,如果细细罗列,几十、上百也不限量。这些看似零零碎碎的月子新奇特产品,撑起的同样是一个让人意想不到的大市场。

《月子》这本书,宋丹丹老师或许永远也写不出来了,不过没关系,月子市场这本跌宕起伏的大书一样让我们看得津津有味。

这篇小本创业文章,

其实我老早就想写了,只是觉得还欠缺点什么,一直没有动笔。直到最近接触到一家肥料公司,看到他们出了一款产品:“月子肥”。我才意识到:当别的行业的也看着眼红,跟着凑热闹的时候,那说明这个行当确实红火了。

月子市场,就是这样。
月子期完了,还有宝妈期与育儿,这种客户,我们能够维护好几年。

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